Cómo se forja la amistad entre los operadores de máquinas expendedoras de Guangdong y las pequeñas y medianas marcas de bienes de consumo de alta rotación.

¿Cómo se forja la amistad entre los operadores de máquinas expendedoras de Guangdong y las pequeñas y medianas marcas de bienes de consumo de alta rotación (FMCG)? Quienes conocen la industria de las máquinas expendedoras tienen esta experiencia. No importa cuán grande sea una empresa de máquinas expendedoras, siempre hay una o dos marcas pequeñas y medianas de rápido movimiento detrás de ella, y no hay falta de industria en los canales de distribución tradicionales. Pero muestra productos sobresalientes en el canal de máquinas expendedoras. Entonces, ¿cómo se forma la amistad entre los operadores de máquinas expendedoras y las pequeñas y medianas marcas de FMCG? ¿Por qué los operadores necesitan las pequeñas y medianas marcas de FMCG? ●La necesidad de ganar dinero Las pequeñas y medianas marcas de FMCG son relativamente más débiles que algunas grandes marcas en el mercado tradicional. Aunque son relativamente débiles en poder de marca, sus márgenes de beneficio bruto no solo son un poco más altos, y actualmente las principales áreas de implementación de las máquinas expendedoras siguen estando dominadas por fábricas, escuelas, estaciones y otros lugares. Por lo tanto, siempre que la calidad de este tipo de producto pase la aduana, las ventas generalmente serán relativamente estables y no habrá demasiadas fluctuaciones. ¿Quién no querría tener un negocio estable? ●Es necesario ganarse el apoyo de los fabricantes. Los operadores rara vez se benefician en el proceso de diálogo con las grandes marcas. Las grandes marcas suelen estar acostumbradas a dar apoyo a otros canales que conocen, mientras que las máquinas expendedoras no suelen ser un objetivo prioritario. Si se trata de un operador pequeño o mediano, esta diferencia selectiva puede ser aún mayor. En comparación con las grandes empresas de bienes de consumo de alta rotación (FMCG), las pequeñas y medianas empresas de FMCG son obviamente más activas. Sin mencionar el grado de protección al cliente, el apoyo a los operadores de máquinas expendedoras también se ve afectado. De vez en cuando hay una promoción o evento, ¿cree que la empresa operadora no intentará luchar por un fabricante así? ●Es necesario ajustar los artículos del producto. Suponiendo que los productos en una máquina sean todos de grandes marcas, si no hay una razón especial, este tipo de lógica operativa es obviamente poco científica. Las pequeñas y medianas marcas de FMCG son indispensables como un importante canal suplementario para los productos en el equipo. Y en comparación con algunas grandes marcas, las pequeñas y medianas empresas de FMCG son obviamente más activas en la riqueza de sus productos. Especialmente en términos de cultivar la demanda de nuevos productos, si puede encontrar una marca pequeña con perspectivas de desarrollo, y cultivar conscientemente las marcas pequeñas y medianas hasta convertirlas en productos principales, puede usarla como moneda de cambio para negociar con las grandes marcas (las interrupciones ruidosas no afectarán las ganancias), puede obtener ganancias y obtener apoyo de empresas con productos similares. ¿Cómo puede ser irrazonable? ●La demanda de flujo de efectivo es diferente del modo de liquidación de efectivo de las empresas de grandes marcas. Los fabricantes y distribuidores de marcas pequeñas y medianas generalmente brindan un proceso de apoyo y amortiguación dependiendo del desarrollo del negocio. El negocio de operación de máquinas expendedoras es un negocio que valora mucho el flujo de efectivo. Establece una buena relación con las empresas de marcas pequeñas y medianas. Por un lado, puede seleccionar productos de alta calidad para optimizar la estructura del producto, y por otro lado, también puede mejorar la dirección del flujo de efectivo de la empresa desde el lado. ¿Por qué las pequeñas y medianas empresas de FMCG necesitan canales de máquinas expendedoras? ★A medida que el mercado de máquinas expendedoras madura gradualmente, el reconocimiento de los consumidores por las máquinas expendedoras también ha mejorado mucho, y esta mejora ha aumentado aún más la máquina expendedora como un canal de ventas de bienes de consumo de alta rotación. Poder del canal. Especialmente en algunos escenarios especiales, el volumen de ventas de las máquinas expendedoras es bastante sorprendente. En términos generales, el volumen de ventas de una máquina expendedora de autoservicio puede ser equivalente al volumen de ventas de una tienda de marca oro o una tienda de marca plata en el sistema empresarial tradicional de bienes de consumo de alta rotación. ★Buscar la expansión de las máquinas expendedoras puede ser una de las promociones de productos de menor costo y más valiosas. Con solo poder entrar en la máquina expendedora, es equivalente a entrar en la atención del público, especialmente algunas máquinas expendedoras en el metro y lugares públicos, que no solo han completado las ventas sino que también han recibido publicidad, este tipo de negocio es apropiado. ★Buscar el canal El canal de máquinas expendedoras es diferente del canal de circulación tradicional. Dado que algunas marcas de primera línea todavía están prestando atención a este canal en la etapa inicial, deja un gran vacío en el mercado. En esta etapa, si se adoptan los métodos adecuados para intervenir en este canal, sin duda les dará a sus propias empresas una ventaja en el diseño de canales posterior. Aprovechar la primera oportunidad, especialmente en la situación actual de declive gradual de los canales de supermercados tradicionales, dicho diseño de canales parece muy valioso. El contenido anterior ha sido organizado y publicado por Dongguan Trading Co., Ltd. Si tiene alguna pregunta, puede contactar con nuestra empresa; le proporcionaremos respuestas razonables y detalladas, para que más personas puedan comprender las máquinas expendedoras de Dongguan y las máquinas expendedoras automáticas de Guangdong, que son nuestra responsabilidad. Anterior: Las máquinas expendedoras automáticas de Guangdong también pueden vender ropa. Siguiente: ¿Por qué las empresas de la industria de máquinas expendedoras de Guangdong deberían prestar atención a la construcción de marca?