Wie die Freundschaft zwischen Automatenbetreibern in Guangdong und kleinen und mittelständischen FMCG-Marken entsteht

Wie entsteht die Partnerschaft zwischen Automatenbetreibern in Guangdong und kleinen und mittelständischen FMCG-Marken? Branchenkenner wissen das. Egal wie groß ein Automatenunternehmen ist, dahinter stehen immer ein oder zwei aufstrebende, kleine und mittelständische Marken, die in den traditionellen Vertriebskanälen reichlich vorhanden sind. Doch gerade im Automatenkanal stechen diese Marken mit ihren Produkten hervor. Wie also kommt diese Partnerschaft zustande? Warum benötigen die Betreiber diese Marken? ● Gewinnmaximierung: Kleine und mittelständische FMCG-Marken sind im Vergleich zu großen Marken im traditionellen Markt weniger präsent. Obwohl ihre Markenbekanntheit geringer ist, sind ihre Bruttogewinnmargen etwas höher, und sie vertreiben ihre Produkte hauptsächlich im Eigenvertrieb. Die Hauptabsatzgebiete sind nach wie vor Fabriken, Schulen, Bahnhöfe und ähnliche Orte. Solange die Produkte den Zoll passieren, sind die Verkaufszahlen in der Regel relativ stabil und unterliegen keinen großen Schwankungen. Wer wünscht sich nicht ein stabiles Geschäft? ● Es ist notwendig, die Unterstützung der Hersteller zu gewinnen. Betreiber nutzen die Möglichkeiten im Dialog mit großen Markenunternehmen selten. Große Markenunternehmen unterstützen in der Regel andere, ihnen bekannte Vertriebskanäle, während Verkaufsautomaten meist weder besonders gefragt noch begehrt sind. Bei kleinen und mittleren Betreibern kann dieser Unterschied sogar noch größer sein. Im Vergleich zu großen FMCG-Unternehmen sind kleine und mittlere FMCG-Unternehmen deutlich aktiver. Neben dem hohen Maß an Kundenschutz wird auch die Unterstützung für Verkaufsautomatenbetreiber ausgenutzt. Gibt es immer wieder Aktionen oder Events? Glauben Sie, dass ein Betreiber nicht versuchen wird, einen solchen Hersteller für sich zu gewinnen? ● Das Produktsortiment muss angepasst werden. Angenommen, die Produkte eines Automaten stammen ausschließlich von großen Marken, ist diese Vorgehensweise ohne besonderen Grund offensichtlich unlogisch. Kleine und mittlere FMCG-Marken sind als wichtiger ergänzender Vertriebskanal für Waren in Automaten unverzichtbar. Und im Vergleich zu einigen großen Markenunternehmen bieten kleine und mittlere FMCG-Marken eine deutlich größere Produktvielfalt. Insbesondere im Hinblick auf die Schaffung von Nachfrage nach neuen Produkten: Wenn man eine kleine Marke mit Entwicklungspotenzial findet und diese gezielt zu Hauptprodukten ausbaut, kann man sie als Verhandlungsmasse gegenüber großen Marken nutzen (auch bei kurzfristigen Unterbrechungen, die den Gewinn nicht beeinträchtigen). So lassen sich Gewinne erzielen und die Unterstützung von Unternehmen mit ähnlichen Produkten gewinnen. Warum sollte das unvernünftig sein? ● Der Cashflow-Bedarf unterscheidet sich von der Zahlungsweise großer Markenunternehmen. Hersteller und Distributoren kleiner und mittlerer Marken bieten in der Regel je nach Geschäftsentwicklung Unterstützung und Puffer. Das Geschäft mit Verkaufsautomaten legt großen Wert auf einen guten Cashflow und pflegt gute Beziehungen zu kleinen und mittleren Markenunternehmen. Einerseits können so hochwertige Produkte ausgewählt und die Produktstruktur optimiert werden, andererseits kann der Cashflow des Unternehmens indirekt verbessert werden. Warum benötigen kleine und mittlere FMCG-Unternehmen Verkaufsautomaten als Vertriebskanal? ★ Mit zunehmender Marktreife des Verkaufsautomatenmarktes hat sich auch die Akzeptanz von Verkaufsautomaten bei den Verbrauchern deutlich verbessert. Dies hat die Bedeutung von Verkaufsautomaten als Vertriebskanal für schnelllebige Konsumgüter weiter gesteigert. Insbesondere in bestimmten Szenarien sind die Verkaufszahlen von Verkaufsautomaten bemerkenswert. Im Allgemeinen entspricht der Umsatz eines Selbstbedienungsautomaten dem Umsatz eines Gold- oder Silber-Markengeschäfts im traditionellen FMCG-Unternehmenssystem. ★ Die Verbreitung von Verkaufsautomaten kann eine der kostengünstigsten und gleichzeitig effektivsten Produktwerbungsmethoden sein. Die Präsenz eines Verkaufsautomaten bedeutet gleichzeitig öffentliche Aufmerksamkeit. Besonders Verkaufsautomaten in U-Bahnen und an öffentlichen Plätzen erzielen nicht nur gute Umsätze, sondern profitieren auch von der Werbung – ein vielversprechendes Geschäftsmodell. ★ Der Verkaufsautomatenkanal unterscheidet sich vom traditionellen Vertrieb. Da einige etablierte Marken diesen Kanal erst in der Anfangsphase nutzen, besteht ein großes Marktpotenzial. Werden in dieser Phase geeignete Maßnahmen ergriffen, um in diesen Vertriebskanal einzugreifen, verschafft dies den Unternehmen zweifellos einen Vorsprung bei der weiteren Kanalausrichtung. Angesichts des fortschreitenden Rückgangs traditioneller Supermarktkanäle erscheint eine solche Kanalausrichtung äußerst wertvoll, insbesondere wenn man diese Chance nutzt. Dieser Inhalt wurde von Dongguan Trading Co., Ltd. erstellt und veröffentlicht. Bei Fragen können Sie sich gerne an unser Unternehmen wenden. Wir beantworten Ihre Fragen ausführlich und verständlich, damit mehr Menschen verstehen, dass die unbemannten Verkaufsautomaten in Dongguan und Guangdong in unserer Verantwortung liegen. Vorheriger Artikel: Unbemannte Verkaufsautomaten in Guangdong können auch Kleidung verkaufen. Nächster Artikel: Warum Unternehmen der Verkaufsautomatenbranche in Guangdong auf Markenbildung achten sollten.