Die Evolution der Verkaufsautomaten: Der Beginn der Ära des geistigen Eigentums

01 – Die drei Entwicklungsphasen von Verkaufsautomaten sind der Grund, warum es heutzutage generell schwierig ist, Geschäfte zu machen. Die meisten Anbieter wenden immer noch alte Erfahrungen an, um neue Probleme zu lösen. Da die nach 1995 und 2000 geborenen Generationen die Hauptkonsumenten darstellen, ist die Produkt-Markt-Verkaufs-Methodik nicht mehr zeitgemäß. Ähnlich verhält es sich in der Verkaufsautomatenbranche: Alle versuchen, durch immer schönere Automaten, technologisch fortschrittlichere Geräte und die Suche nach den richtigen Produkten den Umsatz zu steigern – ein Irrtum. Die meisten Einzelhandelsbranchen stehen vor demselben Dilemma. Sie wenden veraltete Denkweisen an, um neue Probleme zu lösen. Die erste Entwicklungsphase unbemannter Verkaufsautomaten ist die nicht-interaktive Phase. Die meisten Betreiber befinden sich noch in dieser Phase. Sie kämpfen mit der Standortwahl, was zwar nicht sofort zum Zusammenbruch führt, aber mit zunehmender Konkurrenz werden die wirklich guten Standorte begrenzt und die Einstiegskosten steigen, wodurch der Betrieb immer schwieriger wird. In der zweiten Entwicklungsphase unbemannter Verkaufsautomaten tauchten intelligente Endgeräte auf, die mit Kunden interagieren, wie beispielsweise Lippenstift- und Überraschungsautomaten. Konsumenten können hier Spiele spielen und Produkte gewinnen – ein Vorteil gegenüber der ersten Phase. Die Kaltautomaten dieser Phase boten den Kunden mehr Überraschungen und zogen unzählige Blicke auf sich. Viele dieser Automaten waren jedoch kurzsichtig und konzentrierten sich nur auf kurzfristige Leistung und Umsatz. Nach einer Weile gerieten sie schnell in Vergessenheit. 02 – Die Vorteile von IP: Die Flügel der Verkaufsautomaten. Mit dem Aufkommen der dritten Generation von Verkaufsautomaten mit IP-Technologie wurde die Skalierbarkeit des Geschäftsmodells beispiellos verbessert. Der Zugang zu IP und der damit verbundene Traffic machen das Geschäft mit Verkaufsautomaten nahezu unmöglich. Der passive Konsum der ersten und der impulsive Konsum der zweiten Generation haben sich zu einem Geschäft entwickelt, das Kunden aktiv anzieht. Denn unsere Kunden sind in den 90er- und 00er-Jahren geboren und gehören zur Generation, die von verschiedenen IPs beeinflusst wird. Sie legen Wert auf Qualität und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis der Produkte. Ich bin zwar nicht erkältet, aber diverse Markenrechte haben einen eigenen Subkulturkreis gebildet und einen geschlossenen Kreislauf für den Verkauf von Markenprodukten geschaffen. Dies ist auch die Grundlage für die verzweifelte Strategie der weltweit führenden Marken wie Disney und Universal. In China wird dies durch Bubble Mart repräsentiert. Der Grund dafür ist, dass das Unternehmen, das Blindboxen in Handarbeit herstellt, auf Kapital setzt, um eine große Anzahl exzellenter Markenrechte zu erwerben. 03 – Ein hervorragendes Beispiel: Schauen wir uns diesen „kleinen Laden“ mit Doraemon-Thema an! Zwei intelligente, unbemannte Verkaufsautomaten und eine Vitrine auf nur vier Quadratmetern! Über 200 Artikel! Die Kosten betragen tatsächlich weniger als ein Zehntel der Kosten für die Eröffnung eines stationären Geschäfts! Was für ein märchenhafter Effekt! Der Laden erstreckt sich über eine Fläche von vier Quadratmetern und verkauft hauptsächlich Produkte mit Doraemon-Motiven. Die liebevolle Atmosphäre, die hier geschaffen wird, durchdringt das gesamte Einkaufszentrum und lockt viele Besucher an. Jeder intelligente Verkaufsautomat bietet hochwertige Produkte an. Die ausgewählten beliebten IP-Produkte sind auf dem Bildschirm spürbar, was dazu führen kann, dass man innehalten möchte – ein klassischer Fall.