التعاون مع آلات البيع، والترويج للمبيعات الجديدة، خطوة صغيرة نحو النصف الثاني من العام.

يُعدّ التعاون مع آلات البيع، في ظلّ التحديات التي تواجه صناعة البيع المباشر، أمرًا صعبًا. ووفقًا لما ذكره أستاذ التسويق جيانغ شياوسان من كلية الإدارة في جنوب غرب البلاد، فإنّ صناعة البيع المباشر لطالما اقتصرت على خدمات التوزيع، حيث لا تُؤخذ مهارات الإبداع والابتكار بعين الاعتبار، فضلًا عن ضعف تحليل البيانات ومستوى البحث والتطوير. كما تفتقر شركات البيع المباشر إلى الثقة بالنفس والتحكم الآلي، فضلًا عن عدم كفاية آليات التمييز، ما يُربك الوافدين الجدد ويجعلهم عرضةً للتدقيق. ويؤكد جيانغ شياوسان على أهمية "الابتكار" في هذه المرحلة الجديدة. من وجهة نظر وي هانغ، عميد كلية الحقوق بمعهد هيلونغجيانغ للأزياء، تجسدت استراتيجية الترويج الجديدة في النصف الأول من العام بشكل أساسي في السوق، مما أدى إلى زيادة نطاقها وريادة التحول الرقمي وتغيير التدفقات النقدية والخدمات اللوجستية. أما الآن، فقد بدأت استراتيجية الترويج الجديدة في النصف الثاني من العام بالانتشار بشكل أكبر، حيث تجسدت بشكل أساسي في العولمة وزيادة حجم المبيعات وقاعدة العملاء، مع التركيز على سهولة الاستخدام والبساطة، وتلبية احتياجات السوق المتزايدة من حيث الحاجة إلى التحسين والتنقل والتشكيل الرقمي، وغيرها من السمات المميزة للطاقة الجديدة. ويوضح وي هانغ أنه وفقًا لدرجة انتشار السلع العامة وضرورة التوقيت المناسب، يمكن تلخيص تغيير أسلوب الترويج وتحوله في أربعة محاور: نقاط البيع الجديدة، ومراكز التسوق ذات الطابع الجديد، والتعاون مع آلات البيع/نقاط البيع المستقلة، والمبيعات عبر الإنترنت. ويضيف: "بالمقارنة مع كمية السلع المتاحة، فإن درجة الانفتاح العالية تتطلب ترويجًا عالي التوقيت، وسيكون التحول المستقبلي هو التركيز على أهداف المبيعات الخاصة، بدءًا من التعاون مع آلات البيع، وتقديم خدمات مثل نقاط البيع المستقلة." في حين أن نقطة البيع عبر الإنترنت تواجه مشكلة انخفاض سرعة تلبية الاحتياجات، فإن ارتفاع نسبة السلع يضعها في موقع مفتوح للترويج للمبيعات. يقول تشوانتشو هوانغ يو، مدير مركز تطوير الأعمال: "إن التعاون مع آلات البيع، وصناعة البيع المباشر في المستقبل، سيعتمد على متطلبات العملاء كأساس للقيمة المضافة، مع امتلاك المهارات اللازمة للحفاظ على الترويج الجديد عبر الإنترنت وخارجه". ولا يوجد تناقض بين التسويق عبر الإنترنت والتسويق الرقمي، حيث تتجه الخطوط الثلاثة تدريجيًا نحو التحول، ويتجه التسويق عبر الإنترنت نحو استغلال قوة الاستهلاك الجديدة، وخاصة في مستوى خدمة الاستهلاك، ومستويات الاستهلاك وتنويعها، والتمايز، وتجربة الاستهلاك. ومن أكثر الكلمات المفتاحية شيوعًا التي وصلت إلى حد التشبع حاليًا: بائعو آلات البيع ذاتية الخدمة، وآلات البيع الذكية الأوتوماتيكية، وسعرها، والخطوة التالية في البيع المباشر.