النموذج الذكي لآلة البيع: هذا هو الوضع الأمثل لجذب المعجبين في المدن الكبرى

1. ماضي وحاضر "آلات بيع المنتجات"؛ تعتمد آلات البيع على ثلاثة نماذج ربحية: بيع المنتجات، وبيع الخدمات، وبيع المراوح والمنتجات، بالإضافة إلى آلات بيع المشروبات والأطعمة، وآلات عصير البرتقال الطازج، وغيرها (لم يتم التوسع في هذا الجانب). كما تبيع خدمات مثل بنوك الطاقة المشتركة، والكراسي المتحركة المشتركة، وغيرها. وتبيع أيضًا المراوح، والموازين المشتركة، والكاميرات المشتركة، وغيرها. سأركز اليوم على بيع المراوح، حيث توجد ثلاثة نماذج ربحية. أما النموذج الذكي فهو مشروع جديد يستحق دراسة متعمقة. منذ عام 2014، ومع ازدياد شعبية حسابات WeChat العامة، أصبح اقتصاد المراوح معيارًا للعلامات التجارية. 2. "آلات بيع المنتجات بدون مراوح": مع انتهاء فترة الربح عبر الإنترنت، تطورت آلات بيع المنتجات غير المتصلة بالإنترنت. وكان أول مثال على ذلك هو الكاميرات المشتركة في عام 2015؛ حيث يمكنك طباعة صورة مجانًا بمجرد متابعة WeChat، ثم ظهرت خدمات مشاركة شبكة الواي فاي، والموازين المشتركة، وآلات بيع المناديل الورقية المشتركة، وكلها أساليب لعب. لكن مع تزايد المشاريع التي تستهلك الكثير من المال، ينتبه الكثيرون إلى أرقام غير ذات صلة، مما يُثير الاشمئزاز حتمًا، وبالتالي يرتفع معدل الإلغاء باستمرار. كما اكتشف الطرف (أ)، الذي دفع المال، أن المعجبين المُضافين هم في الواقع معجبون وهميون، باستثناء بعض حسابات الطعام المحلية. لا توجد صلة حقيقية بين هؤلاء المعجبين والطرف (أ). إذن، ما قيمة هؤلاء المعجبين؟ يُمكن لنموذج "الفطيرة الذكية" الأولي حل هذه المشكلة تمامًا. لنستعرض حالتين: 3. "ولادة نموذج الفطيرة الذكية" الأولي: في 29 أغسطس 2018، أُقيمت فعالية خاصة لفئة "السلع الاستهلاكية سريعة التداول" الجديدة من Tmall في هانغتشو؛ وتم الكشف لأول مرة عن نموذج "الفطيرة الذكية"، الذي أمضى تيان كات ستة أشهر في إعداده، والذي يُوصف بأنه "سلاح التجزئة السري الجديد". في غضون ساعتين فقط، سُرقت 3000 عبوة تجريبية من أكثر من 20 علامة تجارية: بسكويت كلير ماوث، وأرز نونغفو سبرينغ العطري من شمال شرق الصين، ومحلول هايتشانغ للعناية بعدسات العين اللاصقة، وقناع موريتا كوزمتكس المرطب للغاية طوال اليوم، وبلسم أديداس باور المنظف بالفحم الشفاف، وشامبو كوكوفيل المعطر. في 17 مايو 2019، تم تركيب نموذج أولي ذكي من كيان في أكثر من 50 متجرًا للبيع بالتجزئة؛ حيث قام المستهلكون بمتابعة حساب كيان الرسمي عن طريق مسح رمز الاستجابة السريعة (QR code) وحصلوا على عينة. تحتوي العبوة التجريبية على عبوات تشمل خلاصة العناية بالبشرة، وتونر، وكريم مرطب للغاية. قال وانغ تشين يي، مدير التسويق والتوزيع الوطني لشركة كيان: "يمكن لآلة التوزيع الآلية الواحدة توزيع ما يصل إلى 600 عبوة يوميًا. نحن نبحث دائمًا عن طرق لجذب مستخدمين جدد، خاصة في مراكز التسوق. قد يعرف العديد من العملاء المحتملين علامتك التجارية، لكنهم لم يجربوا منتجك بعد." المثير للدهشة، استنادًا إلى بيانات النظام الخلفي، أن 80% من المستهلكين الذين تلقوا عينات من نموذج "الفطيرة الذكية" هم عملاء محتملون لم يشتروا منتجات كيان خلال السنوات الثلاث الماضية. 4. استراتيجية جديدة لاقتصاد المعجبين: لقد أنشأنا حسابًا لاقتصاد المعجبين، ونسعى حاليًا لجذبهم من خلال شركات إعلانية مختلفة عبر وسائل الإعلام الجديدة. من خلال المنتجات المذكورة أعلاه، يبلغ سعر المروحة الواحدة 1.5 يوان على الأقل، بينما لا يوجد شيء على الإطلاق. أما بالنسبة للمراوح المرتبطة، فمن خلال نموذج "الفطيرة الذكية"، فإن المعجبين الذين يتلقون هدايا من العلامة التجارية، وبعد إنشاء الحساب الرسمي، يصبحون مستهلكين محتملين، وتظهر جودتها العالية بوضوح، ما يكفي لرؤية الحيوية القوية الكامنة وراء "أداة شفط المسحوق الجديدة". وقد أطلقت العديد من العلامات التجارية بالفعل أعمال امتياز. يبقى أن نرى ما إذا كانت هذه الأعمال ستدرّ أرباحًا فعلية للمشغلين.