ابتكار آلة بيع العملات المعدنية الأوتوماتيكية، أين الجديد

مع تحسن مستوى المعيشة، ازداد اهتمام الناس بسرعة شراء السلع، وبرزت آلات البيع الآلية لتلبية احتياجاتهم. وبفضل عدم تقييدها بالزمان أو المكان، لاقت هذه الآلات رواجًا متزايدًا. ومع استمرار نموها، لم يشهد السوق الصيني نقطة تحول حاسمة. ففي يوليو 2015، حصلت شركة "تريجر" التابعة لمجموعة "كارلايل" على تمويل بقيمة 5.3 مليون يوان، وهو أكبر تمويل في صناعة آلات البيع في الصين حتى الآن. وصرح السيد يانغ، الرئيس التنفيذي لشركة "تريجر": "هذا يعني أن آلات البيع في الصين باتت تحظى باعتراف الأسواق المالية العالمية". وقد رسخت آلات البيع مفهومًا جديدًا يجمع بين الأناقة والحداثة: الراحة، وتوفير المال، وإمكانية الحصول على السلع، وإمكانية تحقيق مبيعات سريعة. إلا أن السوق الصيني لم يشهد بعد نقطة تحول حقيقية جعلتها تحظى بشعبية واسعة. فلماذا نرى سوق آلات البيع في الصين مختلفًا؟ ذكر رواد الأعمال العالميون أن الشاب هوانغ هنغ، البالغ من العمر 24 عامًا، من مقاطعة هوبي، ودّع وظيفته في قوانغتشو مطلع عام 2011، وبدأ مشروعًا تجاريًا في مجال آلات البيع. اشترى ست آلات بيع في ورشة عمل نائية بالقرب من سور الصين العظيم في باودينغ، خبي. كانت الورشة تتمتع بدرجة حرارة عالية، ما يكفي لدعم مشروع صغير. تُشبه الآلة متجرًا صغيرًا، فالموقع مهم للغاية، ويُطلق عليه في هذا المجال "نقطة البيع". المصانع والمدارس، وغيرها من الأماكن، مكتظة بالسكان وقليلة النشاط التجاري، وهي أماكن استهلاكية مغلقة نسبيًا، كما أنها تضم ​​معظم آلات البيع الصينية. ربما يكون هوانغ هنغ قد أبرم صفقات تجارية في المصنع بفضل علاقاته، لكن بمجرد أن يصبح مشروعًا كبيرًا، يصبح البحث عن نقطة بيع جديدة أمرًا في غاية الصعوبة. لن يكون هناك امتيازات في الإيجار، وستواجه ضغوطًا لوجستية وتكاليف باهظة. السوق الصينية، وفقًا لخبراء في هذا المجال، تحتاج إلى ثلاث سنوات على الأقل لتحقيق الربح من الآلة، وفي كل موسم، حتى مع وجود سائق توصيل ماهر، سينجح المشروع. يصعب استرداد تكلفة آلة البيع، ومن الأسباب المهمة الأخرى ارتفاع معدل الأعطال. ففي مناطق سكن الطلاب الجامعيين ومحطات المترو وزوايا الشوارع، لا يزال بإمكانك رؤية شخص أو اثنين يصطدمان بها بين الحين والآخر، ما يعكس استياءً واضحًا. وفي العام الماضي، ومع توحيد معايير سلع آلات البيع وتطوير منتجات جديدة، بالتزامن مع يوم "اليوم العالمي لليانصيب" (12.12) على موقع تاوباو الصيني، شاركت بعض المدن الكبرى في فعاليات "بنس واحد للمشروبات" في محطات المترو والمستشفيات والمدارس والمباني المكتبية، حيث تم تزويدها بآلات بيع تدعم خدمة الدفع الإلكتروني (Alipay). وقد ظهرت علامات تجارية مثل "أصدقاء" و"مصدر الكنز" و"سهل اللمس" لآلات البيع. ومع ذلك، ورغم انتشار آلات البيع، لا تزال هناك العديد من المشاكل. ففي اليابان، توجد ستة أنواع من العملات المعدنية: 500، 100، 50، 10، 5، 1 ين، بينما في الصين، إذا أنفقت 20 يوانًا في آلة بيع لشراء زجاجة كوكاكولا بقيمة 3 يوانات، فلن تجد سوى 17 يوانًا. بالنسبة للمشغلين، مخزون العملات المعدنية محدود، وقد تتوقف آلة البيع عن العمل بسبب نفاد العملات المعدنية لإتمام بعض الصفقات. مشكلة أخرى هي أن عملة 5 يوانات قد تكون قديمة جدًا، لدرجة أن الآلة لا تتعرف عليها. تعتمد صناعة آلات البيع على التوحيد القياسي، بما في ذلك بيع المشروبات. ستجد أن تصميم عبوات المشروبات اليابانية يختلف، لكن معظمها بنفس المواصفات، مما يسهل دخول المنتج إلى قنوات البيع. أما زجاجات المشروبات المحلية، فهي مطابقة تمامًا لمواصفات آلات البيع، ومواصفات المشروبات محدودة للغاية، وبعض الأشكال غير متوفرة، مثل شاي الحليب ذي الشكل المخروطي. تتشابه المشروبات ذات التصميمات الغريبة في أنها تُباع في السنوات الأخيرة بأكثر من 4 دولارات، وغالبًا ما تكون عصائر أو مشروبات شاي، وموجهة لسوق الموظفين. أما بالنسبة للمنتجات، فالإجماع في هذه الصناعة هو أن المشروبات التي يزيد سعرها عن 4 يوانات لا تُباع عادةً في آلات البيع. يبدو أن آلات البيع الذاتي ستكون مشروعًا تجاريًا واعدًا في المستقبل، فمع افتقار مدن مثل دونغقوان إلى متاجر البقالة، تحتاج المباني المكتبية والمناطق السكنية على حد سواء إلى التحديث والتطوير. ومع ارتفاع تكاليف العمالة في الصين، تُعدّ آلات البيع الذاتي فرصة سانحة. قد يُمثّل التطوير تحديًا بسيطًا، فنحن بحاجة إلى سلسلة توريد فعّالة ومدروسة. على سبيل المثال، يمكن استخدام تطبيق WeChat لعرض المتاجر، وهو ما يُعرف بأنظمة "التشغيل الذكي" الخلفية، حيث تتم مراقبة آلة البيع الذاتي عبر الهاتف المحمول، ومعرفة معدل المخزون في الوقت الفعلي، وحالة نقص النقود، وما إذا كان سيتم إعادة تعبئتها، كل ذلك وأنت جالس في منزلك. س: ما مدى انتشار آلات البيع الذاتي التي تعمل بالعملات المعدنية في الصين؟