كم سعر آلة البيع؟ بدأت المبيعات الجديدة تشغل النصف الثاني من السوق.

كم تبلغ تكلفة آلة البيع؟ يواجه قطاع التجزئة التقليدي ثلاث صعوبات: الذكاء، والذكاء العاطفي، والذكاء السلبي، كما يقول جيانغ شياويون، أستاذ مبيعات الربح في كلية الإدارة بجامعة تشنغدو. لطالما عُرّف قطاع التجزئة بأنه قطاع ضيافة شائع، ويكاد يخلو من الإبداع والابتكار. تُفقد فيه العلاقات، وتحليل البيانات، وقدرات اتخاذ القرار. كما تفقد شركات التجزئة هويتها الواضحة وقدرتها على التنظيم الذاتي في الوقت المناسب. ويتضح من خلال تجارب البقاء أن البائعين يفتقرون إلى الوعي، وأن البائعين المسؤولين لا يكترثون لأمور مثل النظافة. ويرى جيانغ شياويون أن العصر الجديد يتطلب "ابتكارًا في المبيعات". ووفقًا لوي هانغ، نائب رئيس أكاديمية شانشي العسكرية، فإن الموجة الأخيرة من المبيعات الجديدة تنعكس في التغيرات التي أحدثها الإنترنت في هذا المجال، والتي بدورها تُحدث تغييرات في الخدمات اللوجستية، وتدفق المعلومات، وتدفق رأس المال. في الوقت الحالي، بدأت المبيعات الجديدة تستحوذ على النصف الثاني من العام، مع التركيز على التغيرات في المبيعات التي تركز على العولمة، والتوسع، والتخصيص، والتغيرات في النوايا المتعلقة بالراحة، والسعر، والشخصية، والمشاعر، وإنترنت الاتصالات، وتحول الموارد الجديدة التي يمثلها المجتمع الرقمي، وما إلى ذلك. وقد أوضح وي هانغ ذلك بقوله إن شفافية المنتجات وتفاعل النوايا، والتغيرات وتشكيل ممارسات البيع يمكن أن تُعزى إلى عدة نقاط: متجر جديد، ونوع تجربة جديد، مثل مركز التسوق، وآلة البيع/بدون أشخاص، والعديد من المتاجر، والمبيعات في السوق. "إن بيع سلعة صغيرة نسبيًا بدرجة عالية من الشفافية والكفاءة سيُمكّن من التوسع نحو المبيعات المستقلة في المستقبل، حيث تُتيح آلات البيع الآلي إمكانية تحديد سعر السلعة، مما يُقلل الحاجة إلى عدد أكبر من الموظفين والمتاجر، وبالتالي يُعزز الكفاءة. من ناحية أخرى، تُركز المبيعات عبر الإنترنت على مواقع بيع أقل كفاءة وتتطلب درجة عالية من الشفافية. إن زخم تعزيز مبيعات التجزئة في المستقبل يكمن في الجمع بين المبيعات عبر الإنترنت والمبيعات التقليدية، مع التركيز على رغبات العملاء ودعمها بالتقنيات المناسبة"، كما صرّح هوانغ يو، نائب مدير مركز أبحاث تطوير الأعمال في تشوانتشو. لا يوجد تناقض بين السوق التقليدي والتجارة الإلكترونية، إذ تُشير الأرقام إلى أن كلا المجالين يشهدان انسجامًا متزايدًا، مما يُظهر تكاملًا بينهما. بالإضافة إلى ذلك، يستكشف السوق التقليدي إمكانيات استهلاكية جديدة، لا سيما الاستهلاك الفعال، واستهلاك المستهلك، وتلبية الطلبات المتنوعة والفردية. الكلمات المفتاحية الحالية هي: آلات البيع الآلي، وآلات البيع بدون موظفين، وآلات البيع