أربعة أمور يجب التفكير فيها قبل الانضمام إلى آلة بيع المنتجات

في العامين الماضيين، انتشرت آلات البيع الآلي، المعروفة باسم "البائعين الخارقين الذين لا يعملون"، بسرعة في جميع أنحاء البلاد. ونظرًا لانخفاض تكلفة الاستثمار فيها، وإمكاناتها الكبيرة، وعائدها المرتفع، فقد لاقت رواجًا بين مختلف شرائح المجتمع. ولكن هل ترغب حقًا في معرفة المزيد عن تجارة آلات البيع الآلي؟ 1- ديانبيت: ديانبيت هي المورد الأساسي في هذا المجال. فموقع نقطة البيع والظروف المحيطة بها هما ما يحددان إمكانية تحقيق الربح ومقداره. وبناءً على الوضع التشغيلي الحالي لـ 40,000 وحدة، قمنا بتقسيم مواقع آلات البيع الآلي إلى أربع فئات: أ، ب، ج، د، وذلك بناءً على الدخل الفعلي. الفئة أ: المدارس، وخاصة الجامعات والمدارس المتوسطة والكليات المهنية، بما في ذلك مراكز الدروس الخصوصية ومراكز التدريب. يغلب على هذه الفئة الشباب، الذين يتمتعون برغبة قوية في الشراء، ولديهم استعداد لتجربة كل ما هو جديد. الفئة ب: المصانع، وأنظمة السكن واسعة النطاق التي يرتادها الشباب بشكل رئيسي. وتتميز هذه الفئة بكثافة العمل العالية وبيئة العمل غير الملائمة. في ظل رتابة العمل اليومية، يزداد الطلب على السلع الاستهلاكية سريعة التداول. نقاط الفئة ج: المستشفيات، قاعات الخدمات، إلخ. تتميز هذه النقاط بتدفق كبير للأفراد وفترة انتظار طويلة. القاسم المشترك بين هذه النقاط الثلاث هو طول فترة التفاعل بين المستهلكين وآلة البيع، حيث لا تُعدّ الآلة مجرد وسيلة لإشباع جوعهم (أو وسيلة لتمضية الوقت بين الدراسة والعمل والراحة). طالما توفرت لديك موارد هذه النقاط الثلاث، فلن تحقق ربحًا ثابتًا فحسب، بل ربحًا كبيرًا أيضًا. نقاط الفئة د: المجمعات السكنية، المباني المكتبية. تتميز هذه النقاط ببيئة مريحة نسبيًا، مع وجود شريحة ثابتة من العملاء ولكن بعدد محدود. في هذا النوع من النقاط، تكون تكلفة التشغيل منخفضة، ويمكن تحقيق عائد مجزٍ من خلال الإدارة الدقيقة. يُنصح باستخدام معدات منخفضة التكلفة مثل "Xiaoyi" وهيكل منتج مناسب لهذه الشريحة. لكن بشكل عام، لا يمكن تعميم جودة النقاط، بل يجب تحليلها بدقة وفقًا لحالة كل نقطة. ٢- الخدمة، الخدمة، الخدمة: لا يتطلب تشغيل آلة البيع التواصل المباشر مع المستهلكين، لكن الخدمة لا تزال تؤثر على دخلك. آلة البيع هذه هي مصدر دخلك الرئيسي. فإذا حدث خطأ في استلام العملة أو البضائع، حتى لو تم حله، سيهتز ثقة المستهلك؛ وفي المرة الثانية، قد تخسر المستهلك إلى الأبد، وربما أقاربه وأصدقائه أيضًا. شراء سلع تالفة أو متضررة سيثير استياءً شديدًا لدى المستهلكين، وقد يؤدي إلى استياء شديد من صاحب الآلة، ما قد يدفعه للمطالبة بالتعويض أو حتى التوقف عن التعامل معك. لا يوجد شيء صعب في التشغيل، فقط استخدم تعاطفك. هل تتم صيانة آلة العملات الورقية بانتظام؟ هل يتم تنظيف ضاغط مكيف الهواء بانتظام؟ هل قناة الشراء موثوقة؟ هل عملية إعادة التعبئة متوافقة مع المعايير؟ موقفك تجاه كل آلة بيع هو موقفك تجاه كل مستهلك. 3. إن الاستغناء عن البائع ليس بالأمر السهل، فبيع السلع الخاصة، والتلاعب بالأوراق النقدية والعملات المعدنية، وتعطيل اللوحة الأم للتلاعب بحجم المبيعات الفعلي، وبيع سلع باهظة الثمن لسرقة الأموال، كلها أمور لم تخطر ببالك قط، ولم تحدث في تاريخ تشغيل آلات البيع. البائع الذي ينتظر المال بفارغ الصبر سيُنتج حتمًا شخصًا "ذكيًا". يجب إدارة حجم العمل. لتلبية احتياجاتك من بائع "غير متدخل"، ولكن إذا كان الأمر مجرد "زرع" آلة بيع جديدة، دون أدنى وعي إداري، فستكون عاجزًا تمامًا. 4. الاستثمار محفوف بالمخاطر، ويجب توخي الحذر عند دخول السوق. توجد مخاطر في أي عمل تجاري، وآلات البيع ليست استثناءً. التكلفة المنخفضة ليست مبررًا للدخول بشكل أعمى. مهما كانت جودة آلات البيع عالية، فإنها لا تتحمل الاستخدام اليومي الشاق؛ ومهما كان المستهلكون طيبين، فإنهم لا يتحملون الأعطال المتكررة. مهما كانت العلاقة متينة، فهي تحتاج إلى صيانة؛ ومهما كان العمل مربحًا، فهو يحتاج إلى مدير مسؤول. نأمل أن يعامل كل شريك وموظف آلات البيع كما لو كانت أجهزتهم المنزلية؛ ونأمل أن نكون مستعدين لتحسين العمليات والمنتجات وحتى المعدات عند وجود مشاكل في بيانات التشغيل؛ ونأمل أن يحرص كل عميل على أن تتراوح محطات البيع من خمس إلى عشر محطات، وتتزايد المحطات الخمسون بسرعة. المنشور السابق: آفاق وفرص امتياز متاجر البيع الآلي لمنتجات البالغين