هل تُدرّ آلات البيع أرباحاً؟ ما هو حجم الطلب عليها في الصين؟

هل تُدرّ آلات البيع أرباحًا؟ شهدت آلات البيع نموًا متسارعًا في السنوات الأخيرة، ولكن بالنسبة للسوق الصينية الضخمة، فإن حجم السوق الحالي لا يزال ضئيلاً للغاية. بعبارة أخرى، لا يزال قطاع آلات البيع في طور النمو، وقد تظهر في أي لحظة شركات جديدة تقتحم السوق وتستحوذ عليه بسرعة. ونظرًا لصغر حجم السوق الحالي وعدم وضوح حصة العلامات التجارية، يتساءل الكثيرون ممن يرغبون في دخول هذا القطاع عن جدوى آلات البيع وإمكانية تحقيق الربح منها. ما هو حجم الطلب في السوق الصينية؟ يوجد أكثر من 100 شركة مصنعة لآلات البيع مسجلة لدى وزارة الصناعة والتجارة، ويبلغ عدد آلات البيع المتوفرة حاليًا في السوق الصينية حوالي 200 ألف وحدة. إذا حسبنا نصيب الفرد، علمًا بأن عدد سكان الصين يبلغ 1.3 مليار نسمة، فإن كل آلة بيع يجب أن تخدم 6500 شخص على الأقل! من الواضح أن هذا مستحيل، ولا يمكن لآلة بيع واحدة أن تستوعب هذا العدد الهائل من السكان. في الدول المتقدمة التي انتشرت فيها آلات البيع، يكون عدد الأشخاص الذين تستوعبهم كل آلة بيع أكثر منطقية. ففي الولايات المتحدة، يبلغ متوسط ​​عدد الأشخاص لكل آلة بيع 35 شخصًا، بينما يبلغ 23 شخصًا في اليابان. تخيل لو أن صناعة آلات البيع في الصين تشهد نموًا هائلًا، ووصل عدد الأشخاص الذين تستوعبهم كل آلة بيع إلى نطاق معقول، بافتراض 50 شخصًا لكل آلة، سيصل الطلب على آلات البيع في الصين إلى 26 مليونًا! لذلك، يصعب على آلات البيع تحقيق الربح من الطلب السوقي وحده. تتنوع آلات البيع بشكل كبير، فأي منها أسهل في تحقيق الربح؟ بالإضافة إلى معلومات القطاع، تتصدر مبيعات آلات بيع المشروبات القائمة، تليها آلات البيع الشاملة، ثم آلات بيع الطعام، وآلات بيع علب الغداء، وآلات بيع الفواكه والخضراوات، وآلات بيع السجائر، وآلات بيع الهدايا، وغيرها. ولتحديد أي آلة بيع أسهل ربحًا، من الضروري دراسة تحليل البيانات وظروف التشغيل الفعلية لكل آلة. وبحسب تقييم محللي السوق المتخصصين، إذا تم تشغيل آلات بيع المشروبات وآلات بيع علب الغداء بشكل صحيح، فمن الأسهل قبولها في السوق بسرعة، وبالتالي تحقيق الربح. ما هي الجوانب التي يمكن من خلالها تحقيق الأرباح؟ هل هامش الربح مرتفع؟ يتكون دخل الربح من آلة البيع بشكل أساسي من ثلاثة أجزاء: دخل المبيعات، ودخل الإعلانات، ودخل رسوم مسار المواد. دخل المبيعات: هامش الربح الإجمالي لآلات البيع مرتفع نسبيًا، بمتوسط ​​يزيد عن 30%، ويصل هامش الربح الإجمالي لبيع المياه المعدنية والطعام إلى 100% أو حتى 150%. سعر الشراء 7 سنتات، وسعر البيع يتراوح عمومًا بين 1.5 و2 يوان. عند شراء زجاجة مشروبات معلبة بالجملة، يتراوح هامش الربح عادةً بين 1.5 و50 يوانًا. أما ربح المنتجات الغذائية الصغيرة فهو أكثر دقة، حيث يتراوح ربح المستلزمات اليومية كالمناشف وفرش الأسنان بين 5 و10 يوانات. عند اختيار آلة بيع منتجات الكبار، يصل معدل الربح الإجمالي إلى 300% أو 500%، أو حتى أعلى. إيرادات الإعلانات: تشير إيرادات الإعلانات إلى العائدات التي يحصل عليها المشغلون من عقود الإعلانات الخارجية على هيكل الآلة. من حيث التكلفة، تُعد إيرادات الإعلانات على هيكل الآلة كبيرة جدًا، إذ أن اختيار المشغل للإعلان على هيكل الآلة يمنحك الأفضلية. رسوم التغذية: مصطلح "رسوم التغذية" غير شائع نسبيًا، ولكن إذا ذكرت رسوم الدخول التي يفرضها السوبر ماركت على المورد، فسيعرفها الجميع. رسوم التغذية لآلة البيع مماثلة لها. إذا سارت المفاوضات بسلاسة، فستظل إيرادات رسوم التغذية كبيرة. مع القوة الاقتصادية والتكنولوجية الحالية للصين، ليس من الصعب تطوير صناعة الخدمة الذاتية، ولكن من منظور احترافي، يظل تشغيلها أكثر صعوبة بكثير مما هو عليه في الدول المتقدمة مثل اليابان. إن آلات البيع الآلي، التي تسعى إلى إحداث طفرة صناعية، تتطلب الاعتماد على منصات المعلومات المتخصصة، مثل مشغلي آلات البيع الآلي الوطنيين، والمصنعين، وشبكة معلومات Oogu. فقط من خلال تعاون المتخصصين في هذا المجال، يمكننا تحقيق طفرة حقيقية في آلات البيع الآلي المربحة.