Wirken Verkaufsautomaten profitabel? Wie hoch ist die Nachfrage in China?

Verdienen Verkaufsautomaten Geld? Die Entwicklung von Verkaufsautomaten hat sich in den letzten Jahren rasant beschleunigt, doch angesichts des riesigen chinesischen Marktes ist das aktuelle Marktvolumen nur ein Bruchteil davon. Anders ausgedrückt: Der Markt für Verkaufsautomaten hat seinen Durchbruch noch nicht erreicht. Jederzeit kann es passieren, dass neue Anbieter den Markt erobern. Da die Markteinführungen derzeit klein und die Marktanteile der Marken noch nicht absehbar sind, zweifeln viele angehende Marktteilnehmer daran, ob und wie viel Gewinn mit Verkaufsautomaten zu erzielen ist. Wie hoch ist die Marktnachfrage in China? Über 100 Verkaufsautomatenhersteller sind beim Handelsregister eingetragen, und derzeit sind rund 200.000 Verkaufsautomaten auf dem chinesischen Markt im Einsatz. Bei einer Bevölkerung von 1,3 Milliarden Menschen müsste jeder Verkaufsautomat mindestens 6.500 Personen bedienen! Das ist offensichtlich unrealistisch, und ein Verkaufsautomat kann eine so große Bevölkerungsgruppe nicht versorgen. In entwickelten Ländern, in denen Verkaufsautomaten weit verbreitet sind, ist die von einem Automaten ausgehende Nutzerbasis realistischer. In den USA kommen durchschnittlich 35 Personen auf einen Automaten, in Japan sind es durchschnittlich 23. Angenommen, Chinas Verkaufsautomatenmarkt boomt und die von jedem Automaten ausgehende Nutzerbasis erreicht einen realistischen Bereich – basierend auf einer Berechnung von 50 Personen pro Automat –, dann würde der Bedarf in China 26 Millionen Verkaufsautomaten erreichen! Daher ist es für Verkaufsautomaten schwierig, allein durch die Marktnachfrage Gewinn zu erzielen. Es gibt viele verschiedene Arten von Verkaufsautomaten. Welche sind am profitabelsten? In Kombination mit Brancheninformationen führen Getränkeautomaten die Liste der umsatzstärksten Automaten an, gefolgt von Kombi-Automaten, Lebensmittelautomaten, Lunchbox-Automaten, Obst- und Gemüseautomaten, Zigarettenautomaten, Geschenkartikelautomaten usw. Um herauszufinden, welcher Automat am profitabelsten ist, müssen die Datenanalyse und die tatsächlichen Betriebsbedingungen jedes einzelnen Automaten berücksichtigt werden. Laut Einschätzung professioneller Marktanalysten werden Getränke- und Lunchbox-Automaten bei ordnungsgemäßem Betrieb schneller vom Markt akzeptiert und erzielen höhere Gewinne. Welche Aspekte bieten Gewinnpotenzial? Ist die Gewinnspanne hoch? Die Gewinne eines Automaten setzen sich im Wesentlichen aus drei Teilen zusammen: Verkaufserlösen, Werbeeinnahmen und Materialkosten. Verkaufserlöse: Die Bruttogewinnmarge von Verkaufsautomaten ist mit durchschnittlich über 30 % relativ hoch. Beim Verkauf von Mineralwasser und Lebensmitteln liegt die Bruttogewinnmarge sogar bei 100 % oder 150 %. Der Einkaufspreis beträgt 7 Cent, der Verkaufspreis liegt üblicherweise zwischen 1,5 und 2 Yuan. Beim Großeinkauf von Dosengetränken liegt die Gewinnspanne in der Regel zwischen 1,5 und 50 Yuan. Bei kleinen Lebensmittelprodukten ist die Gewinnspanne geringer. Der Gewinn bei Artikeln des täglichen Bedarfs wie Handtüchern und Zahnbürsten beträgt 5–10 Yuan. Bei Verkaufsautomaten für Erotikartikel liegt die Bruttogewinnmarge bei 300 % bis 500 % oder sogar höher. Werbeeinnahmen: Werbeeinnahmen sind die Einnahmen, die Betreiber durch externe Werbeverträge für die Automaten erzielen. Aus Kostensicht sind die Werbeeinnahmen auf dem Automatenrumpf beträchtlich. Schließlich entscheidet der Betreiber selbst, welche Werbeflächen er anbietet. Gebühren für die Warenannahme: Der Begriff „Gebühr für die Warenannahme“ ist relativ unüblich, aber die Gebühr, die Supermärkte von Lieferanten erheben, ist allgemein bekannt. Die Gebühr für die Warenannahme bei Verkaufsautomaten ist vergleichbar. Verläuft die Verhandlung reibungslos, sind die Einnahmen aus den Zubringergebühren weiterhin beträchtlich. Angesichts Chinas aktueller wirtschaftlicher und technologischer Stärke ist die Entwicklung einer Selbstbedienungsbranche zwar nicht schwierig, doch aus professioneller Sicht gestaltet sich deren operative Umsetzung deutlich schwieriger als in entwickelten Ländern wie Japan. Um einen Branchenboom im Bereich der Verkaufsautomaten zu erzielen, müssen wir auf die Förderung professioneller Informationsplattformen wie der nationalen Betreiber- und Herstellerverbände sowie des Oogu-Informationsnetzwerks setzen. Nur durch die Zusammenarbeit von Branchenexperten können wir einen wirklich profitablen Durchbruch im Bereich der Verkaufsautomaten erreichen.