تحليل اتجاه الصراع في صناعة آلات البيع

تحليل اتجاهات المنافسة في صناعة آلات البيع الذاتي. مع انتشار الدفع عبر الهاتف المحمول ونضوج تقنيات الذكاء الاصطناعي، دخلت آلات البيع الذاتي مرحلة ازدهار كبيرة. يوجد حاليًا أكثر من 260 شركة تجارية تعمل في هذا المجال، لكن هذا العدد ضئيل جدًا بالنسبة للصين ذات الكثافة السكانية العالية. يشهد قطاع آلات البيع الذاتي في الصين نموًا محدودًا. وفقًا لدراسة استقصائية أجرتها جمعية صناعة آلات البيع الذاتي اليابانية عام 2016، بلغ عدد آلات البيع الذاتي في اليابان حوالي 5.8 مليون آلة بنهاية ذلك العام، وهو ثاني أكبر عدد في العالم، بعد الولايات المتحدة التي بلغ عددها 6.91 مليون آلة، بينما لم يتجاوز عددها في الصين 190 ألف آلة. يمتلك 23 شخصًا في المتوسط ​​آلة بيع ذاتي في اليابان، وهي أعلى نسبة في العالم، بينما يمتلك 7500 شخص في الصين آلة بيع ذاتي. وتشير التجارب التاريخية للدول المتقدمة إلى أنه عندما يتجاوز نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي 100 ألف دولار أمريكي، يرتفع الطلب الاستهلاكي على آلات البيع الذاتي بشكل ملحوظ. بلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في الصين العام الماضي حوالي 9,178.46 دولارًا أمريكيًا، مقتربًا من حاجز 10,000 دولار أمريكي، مما يشير إلى أن سوق آلات البيع الآلي على وشك النمو بشكل كبير. ووفقًا لبيانات معرض الصين لأنظمة ومرافق الخدمة الذاتية لعام 2017، سيصل إجمالي عدد آلات البيع الآلي في الصين إلى حوالي 1.38 مليون آلة بحلول عام 2020، وهو ما يمثل إمكانات نمو هائلة، ولكنه لا يزال متأخرًا بشكل كبير عن الولايات المتحدة واليابان. السوق واسع جدًا، ولكن ليس بإمكان الجميع المنافسة فيه. لذا، عند دخول هذا المجال، ما هي الجوانب التي يجب الانتباه إليها؟ يتبنى بعض رواد الأعمال في قطاع السلع الأساسية تفكيرًا استراتيجيًا خاطئًا، إذ يعتقدون أن زيادة عدد الموردين، من خلال تنويع أنواع السلع، يجذب المستخدمين ويلبي احتياجاتهم المتنوعة. مع العلم أن هذا النهج يزيد بشكل كبير من صعوبة وتكلفة العمليات. فالمستخدمون يطلبون منتجات مختلفة باختلاف مواقعهم الجغرافية، وفئاتهم الاجتماعية، وعاداتهم وتفضيلاتهم الاستهلاكية، وسيناريوهات استهلاكهم. فيما يتعلق باختيار المنتجات، لا يكمن الهدف في زيادة فئات المنتجات بشكل عشوائي، بل في إيجاد المنتج الذي يحتاجه المستخدمون بشدة من خلال تراكم بيانات مبيعات المنتجات وتحليلها وتقييمها بدقة، ثم اختيار المنتج الأنسب بناءً على ذلك. ببساطة، يعتمد الأمر على الطلب الاستهلاكي الحالي. تحدد سعة آلات البيع الآلي ضرورة تحديد المنتجات التي يستهلكها المستهلكون بكثرة. إن الطريقة المثلى هي توفير تشكيلة متنوعة من المنتجات للمستهلكين، واستخدام آلة البيع كمنصة لعرض المنتجات وتلبية احتياجاتهم. في مستقبل التكنولوجيا، من يستطيع تطوير آلة بيع بسرعة مع تجربة مستخدم جيدة، وتكلفة منخفضة، وتوافق مع سيناريوهات أعمال متعددة، وتحقيق إنتاجية أعلى وتحكم أفضل في التكاليف، والاستحواذ على حصة أكبر من السوق؟ يتطلب هذا من الشركات تحسين قدراتها البحثية والتطويرية المستقلة باستمرار، بحيث تصبح آلات البيع رقمية وذكية ومتطورة لتلبية احتياجات الجيل الجديد من المستهلكين. من سلسلة التوريد والتخزين والتوزيع وإدارة السلع والتشغيل إلى الخدمات اللوجستية، يُسهّل التمكين الرقمي والذكي لآلات البيع التحكم الفوري في حالة تشغيلها وديناميكيات السلع واستهلاك المستخدمين. وقد أظهرت دراسات التفاعل أن رغبة المستخدمين في الاستهلاك تتحدد في الغالب بتجربة سيناريو الاستهلاك الحالي، وليس بالسعر. فتجربة تفاعل جيدة مع المستخدم تُحفّز رغبته في الشراء. على سبيل المثال، يُمكننا التفاعل بشكل أعمق مع المستخدمين من خلال الأنشطة الترويجية، سواءً عبر الإنترنت أو خارجه، والمسابقات، والخصومات، والألعاب المصغّرة، وغيرها، لتعزيز ثقة المستهلكين وعاداتهم الاستهلاكية عند التسوق عبر آلات البيع. بالطبع، يُمكنكم أيضًا استخدام شاشة العرض الإعلانية لآلة البيع لعرض محتوى تفاعلي أكثر لجذب المستخدمين. هذا ما قدّمه لكم الكاتب اليوم. نأمل أن يكون مفيدًا لكم. لمزيد من المعلومات حول آلات البيع ذاتية التشغيل في قوانغدونغ، يُرجى التواصل مع شركة Trading Co., Ltd. تابعونا. السابق: هل سعر آلات البيع ذاتية التشغيل مناسب للاستثمار؟ التالي: كيفية الانضمام إلى مشروع متجر بيع ذاتي التشغيل لضمان نجاح افتتاح المتجر