Analyse zur Wettbewerbsrichtung der Verkaufsautomatenindustrie

Analyse der Wettbewerbsentwicklung in der Automatenbranche. Mit der zunehmenden Beliebtheit mobiler Zahlungsmethoden und der ausgereiften Technologie der künstlichen Intelligenz hat der Markt für Verkaufsautomaten eine Phase starker Dynamik erreicht. Aktuell sind über 260 kommerzielle Anbieter auf dem Markt für Verkaufsautomaten tätig, doch für China mit seiner riesigen Bevölkerung ist dies vergleichsweise gering. Die Entwicklung kleiner Verkaufsautomaten verläuft in China eher schleppend. Laut einer Umfrage des japanischen Verbandes der Selbstbedienungs-Verkaufsautomatenindustrie aus dem Jahr 2016 gab es Ende 2016 in Japan rund 5,8 Millionen Verkaufsautomaten – weltweit die zweitmeisten –, in den USA 6,91 Millionen und in China lediglich 190.000. Im Durchschnitt besitzen in Japan 23 Personen einen Verkaufsautomaten – die höchste Dichte weltweit –, während es in China 7.500 sind. Die Erfahrung entwickelter Länder zeigt, dass die Nachfrage nach Verkaufsautomaten sprunghaft ansteigt, sobald das Pro-Kopf-BIP 100.000 US-Dollar übersteigt. Im vergangenen Jahr lag Chinas BIP pro Kopf bei rund 9.178,46 US-Dollar und damit nahe der 10.000-US-Dollar-Marke. Der Markt für Verkaufsautomaten steht kurz vor einem rasanten Wachstum. Laut öffentlichen Daten der China Self-Service System and Facilities Expo 2017 wird die Gesamtzahl der Verkaufsautomaten in China bis 2020 auf fast 1,38 Millionen ansteigen. Das birgt ein enormes Wachstumspotenzial, doch besteht weiterhin eine große Lücke zu den USA und Japan. Der Markt ist riesig, aber nicht jeder kann sich in diesem Segment behaupten. Worauf sollten wir also achten, wenn wir in diesen Bereich einsteigen? Einige Unternehmer im Warensegment verfolgen einen falschen strategischen Ansatz: Sie glauben, durch eine möglichst große Anzahl von Anbietern und eine breite Produktpalette Kunden zu gewinnen und die vielfältigen Kundenbedürfnisse zu befriedigen. Dabei wird jedoch außer Acht gelassen, dass dies den Aufwand und die Kosten des Betriebs erheblich erhöht. Unterschiedliche geografische Regionen, soziale Gruppen, Konsumgewohnheiten und -präferenzen sowie unterschiedliche Konsumszenarien führen zu unterschiedlichen Produktanforderungen. Bei der Produktauswahl geht es nicht darum, die Produktkategorien blindlings zu erweitern, sondern vielmehr darum, durch die Auswertung von Verkaufsdaten und präzisen Beurteilungen die Produkte zu ermitteln, die die Nutzer am dringendsten benötigen. Darauf aufbauend werden weitere Produkte ausgewählt, die den Bedürfnissen der Nutzer besser gerecht werden. Kurz gesagt: Es geht um die aktuelle Kundennachfrage. Die Kapazität von Verkaufsautomaten erfordert, dass wir herausfinden, welche Produkte die Kunden häufig und regelmäßig konsumieren. Der richtige Weg ist, eine vielfältige Produktkombination für die Kunden zusammenzustellen und den Verkaufsautomaten als Verkaufsplattform zu nutzen, um diese Produkte zu präsentieren und die Kunden zufriedenzustellen. Wer in Zukunft technologisch einen Verkaufsautomaten mit einem guten Nutzererlebnis, niedrigen Kosten und vielfältigen Geschäftsmöglichkeiten entwickeln kann, der eine höhere Produktionseffizienz und bessere Kostenkontrolle erzielt, wird einen größeren Marktanteil erobern. Dies erfordert von Unternehmen die kontinuierliche Verbesserung ihrer Forschungs- und Entwicklungskapazitäten, damit Verkaufsautomaten schrittweise digitaler, intelligenter und ausgereifter werden und den Bedürfnissen der neuen Generation von Konsumenten entsprechen. Von der Lieferkette über Lagerhaltung, Vertrieb, Warenmanagement und Betrieb bis hin zur Logistik – die digitale und intelligente Ausstattung von Verkaufsautomaten ermöglicht die komfortable Echtzeitkontrolle des Betriebszustands, der Warendynamik und des Konsumverhaltens der Nutzer. Interaktionsstudien haben gezeigt, dass die Kaufbereitschaft der Nutzer primär vom Erlebnis der jeweiligen Konsumsituation und weniger vom Preis abhängt. Ein positives Nutzererlebnis kann die Kauflust der Konsumenten steigern. Beispielsweise können wir durch Offline- und Online-Aktionen, Gewinnspiele, Rabatte, Minispiele etc. intensiv mit den Nutzern interagieren, um deren Vertrauen und Konsumgewohnheiten beim Einkauf an Verkaufsautomaten zu stärken. Selbstverständlich können Sie auch die Werbedisplays der Verkaufsautomaten nutzen, um interaktive Inhalte einzubinden und so die Nutzer anzulocken. Dies war der heutige Überblick. Ich hoffe, er war hilfreich für Sie. Weitere Informationen zu unbemannten Verkaufsautomaten in Guangdong erhalten Sie bei Trading Co., Ltd. Bleiben Sie dran! Vorheriger Artikel: Ist der Preis für unbemannte Verkaufsautomaten eine lohnende Investition? Nächster Artikel: Wie Sie an einem Projekt für unbemannte Verkaufsautomaten teilnehmen und so den Erfolg Ihrer Geschäftseröffnung sichern können.