Les entreprises de fabrication de distributeurs automatiques, une nouvelle approche de la vente directe pour la seconde moitié de l'année

Les entreprises de fabrication de distributeurs automatiques et le secteur de la vente directe sont souvent confrontés à un dilemme lié au QI, au QE et au quotient intellectuel. Jiang Middle Child, maître de conférences en vente directe à la Cambridge School of Management, explique que le secteur de la vente directe s'est longtemps limité à une vision centrée sur les services de distribution, sans lien avec la création technologique et la créativité. Les méthodes d'innovation, souvent trop nombreuses, manquent d'analyse des données et de plans d'action. Les entreprises de vente directe souffrent également d'un manque de positionnement clair et d'une tendance à l'auto-optimisation. Elles sont perçues comme peu scientifiques et leurs contrôles laxistes. Jiang Middle Child insiste particulièrement sur ce point, qu'il qualifie de « révolution des ventes ». À l'académie militaire de l'université du Zhejiang, Wei Hang, maître de conférences en gestion, estime que le secteur de la vente directe doit se concentrer en priorité sur la livraison express, le numérique et les flux de trésorerie. Actuellement, la vente directe, qui aborde sa seconde moitié, est axée sur sept acteurs en Asie. Elle se caractérise par une offre à grande échelle et personnalisée, et par une capacité d'adaptation à long terme. Grâce à son expérience en matière de rapidité, de prix et de détails, elle répond aux besoins du secteur et représente parfaitement la révolution technologique. Wei Hang recommande, en fonction du degré de transparence et de réactivité, de classer les modèles de vente directe en quatre catégories : les supérettes, les plateformes de vente directe, les fabricants de distributeurs automatiques (avec ou sans supérette) et la vente directe sur le marché. « Certains produits nécessitent une transparence et une efficacité élevées en vente directe. À l'avenir, les entreprises de fabrication de distributeurs automatiques, comme celles qui privilégient l'efficacité, pourraient être amenées à se réformer et à abandonner les supérettes. En revanche, la vente en ligne, moins axée sur l'efficacité, exige une transparence maximale. » « Pour les entreprises de fabrication de distributeurs automatiques, la croissance future du secteur de la vente directe repose sur une approche centrée sur l'utilisateur, soutenue par la transformation numérique et logistique dans le cadre de la nouvelle vente directe », explique Huang Yu, directeur adjoint du développement commercial du centre de Zhangzhou. « Le commerce traditionnel et le commerce en ligne ne sont pas incompatibles. L'affichage de l'information sur les trois canaux est de plus en plus fluide, permettant ainsi une transformation et l'exploitation d'un nouveau potentiel commercial, notamment en termes d'efficacité et d'expérience utilisateur. L'offre différenciée répond mieux aux besoins des consommateurs. » Mots-clés actuels : avantages du système le plus courant de distributeur automatique de masques dans un atelier de production de tôlerie. 5a : Les entreprises de fabrication de distributeurs automatiques, grâce au nouveau marketing, sont proches de cette étape.