Machines de collecte inversée pour les conteneurs

Les distributeurs à boules de gomme réglables permettent de proposer non seulement les boules de gomme standard de 2,5 cm, mais aussi des boules plus grosses et des objets non alimentaires comme des capsules de jouets et des balles rebondissantes. Les distributeurs de bonbons réglables permettent de proposer une grande variété de bonbons pressés, de bonbons gélifiés et même de noix.

Montrez à vos points de vente combien ils sont importants pour vous et exprimez votre gratitude pour cette relation en leur apportant régulièrement de nouvelles friandises, en leur offrant un cadeau pour les fêtes, en leur envoyant une carte d'anniversaire ou simplement en passant les saluer lors de votre réapprovisionnement. Cependant, comme les décideurs sont très occupés, veillez à ne pas les importuner avec vos bonnes intentions.

L'avantage principal est que vous disposez d'une entreprise clé en main : pas besoin d'acheter vos propres machines ni de chercher des emplacements. Il se peut également que d'autres exploitants de distributeurs automatiques de votre région souhaitent vendre leur entreprise.

Dans ce chapitre, nous vous donnerons des conseils pour trouver les emplacements les plus rentables pour vos distributeurs automatiques grâce à une méthode éprouvée. Comme vous vendez des produits en grande quantité, la rentabilité est primordiale dans ce secteur.

La commodité, le faible coût d'exploitation et la sécurité semblent être les principales raisons qui incitent les Japonais à s'intéresser au secteur des distributeurs automatiques. Des années 1950 aux années 1970, des distributeurs automatiques étaient utilisés dans les aéroports américains pour promouvoir des assurances-vie couvrant le décès en cas de crash aérien. Cependant, cette pratique a progressivement disparu en raison de la tendance des tribunaux américains à interpréter strictement ces polices à l'encontre de leurs assureurs, comme la Fidelity and Casualty Company de New York (qui a ensuite été intégrée à CNA Financial). GoLibrary est un distributeur automatique de prêt de livres utilisé par les bibliothèques en Suède et en Californie. Les distributeurs automatiques modernes offrent une grande variété de produits grâce à leurs roues de distribution réglables pour les bonbons et les chewing-gums.

Les recommandations sont souvent le moyen le plus rapide et le plus efficace de développer votre petite entreprise. Rien ne vaut le bouche-à-oreille (qu'une personne recommande vivement vos services de distribution automatique à un emplacement potentiel). En général, les prospects les plus susceptibles de conclure des accords rapidement et facilement proviennent des recommandations. Bien utilisées, les réunions de planification d'implantation de distributeurs automatiques avec des emplacements qualifiés seront extrêmement efficaces.

Les exploitants de distributeurs automatiques expérimentés utilisent la stratégie consistant à proposer un tarif préférentiel en échange de l'exclusivité d'un emplacement, ce qui garantit l'absence de concurrence pour leurs machines. De nombreux facteurs expliquent le succès fulgurant des distributeurs automatiques artisanaux à travers le pays.

Il vous incombera de trouver un fournisseur de machines fiable, de vous former et de mener votre propre campagne de démarchage pour trouver des emplacements. Sans expérience dans la distribution automatique, ce processus peut prendre jusqu'à un an avant que vous ne soyez opérationnel avec quelques machines.

Ce chapitre vous présentera les sources les plus efficaces et les plus abordables pour obtenir des prix de gros. Nous aborderons également les nouvelles exigences nutritionnelles dans les établissements scolaires et comment vous assurer de leur conformité (et éviter les sanctions qui pourraient coûter cher à votre entreprise). Vous pouvez généralement négocier une commission de 15 % à 30 %, selon le type de local et sa fréquentation.