Pepsi se met au social avec ses distributeurs automatiques de boissons¹

Le commerce des distributeurs automatiques ne se résume pas à acquérir les machines les plus récentes ou à vendre des objets populaires. Il s'agit aussi de trouver le bon emplacement et de connaître les centres d'intérêt des consommateurs. Il faut étudier le comportement humain, ses habitudes, ses faiblesses et identifier les emplacements les plus rentables. Je ne peux pas vous donner de conseils faciles à suivre. Je ne passe que 3 ou 4 minutes maximum à chaque emplacement. Je cherche à éviter que l'on voie l'argent liquide. Je me souviens d'une fois où j'ai changé le monnayeur. Un « ami » se tenait juste à côté de moi, m'observant et me posant des questions sur les distributeurs automatiques à écran tactile, comment les installer et ce que j'en pensais. Pendant que je lui parlais, il n'a même pas remarqué que j'avais simplement retiré l'argent et l'avais remplacé par des pièces. Après avoir refermé la machine, il m'a demandé ce que j'avais fait. Je lui ai expliqué que j'avais juste pris de l'argent avec la machine. J'ai secoué le monnayeur pour lui montrer qu'il y avait de l'argent à l'intérieur. Encore une fois, ce principe s'applique à votre liste. Que vous proposiez du contenu gratuit ou une ressource payante, votre objectif est d'offrir une solution de qualité à un prix raisonnable afin de garantir la satisfaction de vos abonnés et de vos clients. Mieux encore, visez l'excellence : c'est le meilleur moyen de fidéliser vos abonnés et de personnaliser votre distributeur automatique. Lors de l'évaluation d'un emplacement pour distributeur automatique, il est essentiel de considérer non pas le nombre d'employés, mais l'apparence générale. En d'autres termes, demandez-vous : « Y a-t-il des clients à proximité qui ont besoin de s'attarder et qui pourraient utiliser mon distributeur ? » Cela s'applique par exemple aux centres de pneus et aux garages où les clients doivent patienter pendant l'entretien de leur véhicule. À quelques semaines du lancement, commencez à organiser un événement presse qui se tiendra dans les deux à quatre semaines suivantes. Déterminez les détails de l'emplacement idéal, en privilégiant la visibilité et la pertinence. Identifiez et sollicitez des intervenants : quels experts ou membres de la communauté peuvent soutenir votre initiative ? Connaissent-ils votre projet ? Faites passer le mot dans les médias : une publicité dans un journal ou à la radio peut être très efficace pour augmenter vos premiers revenus. Assurez-vous de bien connaître les atouts de votre machine : faut-il prévoir un nombre suffisant de clients ? Propose-t-elle de nouveaux produits ? Des connaissances scientifiques révolutionnaires ? Tout ce qui peut susciter la discussion ou l’intérêt doit être exploité dès le départ. Une fois que vous avez trouvé ce qui semble être un bon point de départ pour votre entreprise de distributeurs automatiques, vérifiez si le propriétaire propose des conditions de location avantageuses. Il est également important de mentionner que le loyer peut être élevé, car il peut amputer vos bénéfices. Vous pouvez essayer d’obtenir un loyer gratuit en vous associant à une association à but non lucratif. Certains propriétaires n’exigent pas de frais de location pour les machines dont les bénéfices sont reversés à des œuvres caritatives. Les laveries automatiques sont également un excellent endroit pour trouver des emplacements pour des distributeurs de chewing-gums. Presque tout le monde utilise des pièces de 25 cents, mais tout le monde ne les consomme pas toutes, ce qui fait d’un chewing-gum à 25 cents un emplacement intéressant. Les pistes de bowling sont également de bons emplacements. Dans le bol, les clients apprécieront sans doute de mâcher quelque chose pour se concentrer ou stimuler leurs papilles. Les distributeurs de table sont moins chers, mais leur rentabilité est également limitée. Les machines plus grandes peuvent être coûteuses, mais génèrent davantage de revenus. Vous pouvez pallier cet inconvénient en trouvant des distributeurs automatiques d'occasion à bas prix auprès de fournisseurs autres que les revendeurs agréés. Les exploitants de distributeurs automatiques expérimentés disposent d'un réseau privilégié pour trouver des options moins chères, des machines et des fournitures à bas prix, et ainsi optimiser le fonctionnement de leur activité. Renseignez-vous sur leurs méthodes en consultant davantage d'articles. N'hésitez pas à solliciter l'aide d'un mentor du secteur.