Comment fixer le prix des produits dans un distributeur automatique ? Démystifier les stratégies de tarification basées sur la psychologie du consommateur

Dans le fonctionnement quotidien de distributeur automatique s La gestion des matières premières est cruciale, et leur tarification requiert un savoir-faire et des stratégies pointus. Quelle stratégie de prix adopter pour la vente de produits dans des distributeurs automatiques ? Dans la vie courante, les prix se terminent souvent par un nombre impair, comme 5, 7, 9, etc. Pourquoi ? Lorsqu'ils fixent leurs prix, les commerçants optent généralement pour un prix légèrement différent d'un nombre entier, par exemple 5,99 au lieu de 6. Cette méthode de tarification est appelée tarification fractionnaire, également connue sous le nom de tarification impaire ou tarification à un chiffre impair. La plupart des consommateurs recherchent des produits de qualité à un prix abordable, notamment les personnes aux revenus moyens, très sensibles au prix. Un prix attractif est souvent un facteur déterminant dans leur décision d'achat. La tarification fractionnaire peut donner l'impression d'un prix avantageux, car même si 5,99 et 6 ne diffèrent que d'un centime, cela contribue à créer cette impression de bon marché. Parallèlement, la tarification par mantisse peut également donner l'impression que les commerçants calculent les prix avec précision et rigueur, afin de les rapprocher au maximum du coût réel. Ceci crée un climat de confiance, témoignant du sérieux du commerçant et de la justesse des prix pratiqués. Alors, pourquoi les consommateurs perçoivent-ils les prix comme si bas ? D'un point de vue psychologique, cela s'explique principalement par les effets de surclassement et d'ancrage. Dans le cadre de l'exploitation de distributeurs automatiques, les commerçants peuvent utiliser la stratégie de tarification par mantisse pour fixer les prix de leurs produits. Grâce à la connexion en temps réel des distributeurs automatiques intelligents Xinsuo et de la plateforme cloud, il est facile d'appréhender la sensibilité et l'acceptation des consommateurs face aux différents prix. Le chiffre « 8 » étant homonyme de « fa », les vingt-huit marques dominent le marché, 20 % des parts étant détenues par les marques les plus fortes, qui occupent 80 % des parts de marché. En règle générale, la part de marché de la première marque est plus de deux fois supérieure à celle de la deuxième, et elle représente la marque la plus valorisée du secteur. Dans le secteur d'Internet, les trois principaux portails concentrent la grande majorité des parts de marché et des revenus. La « Loi des 2/8 » est très appréciée car sa stratégie commerciale, consistant à « faire quelque chose et ne pas en faire autre », a confirmé la vision de l'industrie des médias. L'application de cette loi a permis des avancées majeures dans des domaines clés, entraînant des progrès globaux et une amélioration des opérations médiatiques. Selon ce principe, 20 % des clients génèrent 80 % des profits d'une entreprise. Identifier ces 20 % de clients et leur offrir de meilleurs services contribuera sans aucun doute au développement et à la croissance de l'entreprise. Autrement dit, 20 % des produits doivent être haut de gamme et rentables, tandis que les 80 % restants doivent être des biens de consommation courante. Or, si les principaux consommateurs de divertissement médiatique sont majoritairement des consommateurs de biens de consommation courante, cela n'empêche pas la « Loi des 2/8 » d'être respectée. Tout d'abord, 80 % des revenus des produits destinés au grand public proviennent de 20 % des clients. C'est une évidence dans le secteur des médias. Ensuite, 80 % des revenus proviennent de 20 % du marché.

Il ne s'agit plus seulement d'être présent sur les distributeurs automatiques, mais d'exploiter au maximum le potentiel de la plateforme de production.

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Les distributeurs automatiques peuvent également constituer une nouvelle option productive pour les chefs d'entreprise, si vous êtes prêts à les utiliser.

Les distributeurs automatiques ont besoin de carburant pour fonctionner, contrairement aux distributeurs automatiques commerciaux.