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À Lanzhou, dans le Gansu, il est crucial de bien positionner les distributeurs automatiques. Il faut privilégier les emplacements à fort trafic, relativement peu concurrentiels. Par exemple, les écoles (dans les halls des bâtiments scolaires, les résidences étudiantes, près des aires de jeux), les hôpitaux (dans les halls d'entrée), le métro, les gares TGV et les gares ferroviaires (dans les salles d'attente, les guichets, etc.) sont des lieux très fréquentés. Les usines et autres endroits similaires, éloignés des commerces ou dépourvus de boutiques, sont également plus appropriés. Il faut aussi tenir compte de la qualité du trafic. Si certains emplacements sont plus adaptés que d'autres, ce n'est pas forcément le cas pour les distributeurs automatiques. Par exemple, dans les villages très densément peuplés, les habitants sont plus sensibles aux prix des produits de consommation courante. Acheter une bouteille de sauce soja pour économiser plus de 5 centimes coûte moins cher qu'en marchant dans la rue. Dans ce cas, la vente automatique n'offre aucun avantage. Le principal atout des distributeurs automatiques est leur disponibilité 24h/24 et 7j/7, ce qui est très pratique, mais pas forcément bon marché. De même, les gares ferroviaires, à proximité des quais, ne sont pas idéales, car les voyageurs sont occupés et n'ont pas le temps de faire leurs achats. Là encore, une rue commerçante très fréquentée n'est pas idéale. Par exemple, si la circulation est fortement concentrée autour des supermarchés, le volume des ventes des distributeurs automatiques reste faible. Il est donc important de bien choisir son emplacement en tenant compte de la qualité du trafic et des caractéristiques de la circulation, mais aussi de la concurrence des commerces environnants.
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