La demande de mises à niveau a fait exploser les ventes de produits pour adultes des entreprises de distributeurs automatiques à caissons en treillis du Guangdong.

C'est l'un des principaux fabricants de distributeurs automatiques en Chine, détenant plus de 85 % de parts de marché dans le secteur des distributeurs à vitrine grillagée (également appelés distributeurs à vitrine grillagée). Concernant l'utilisation de ces distributeurs, beaucoup les perçoivent encore comme de simples compartiments de rangement intégrés aux distributeurs automatiques traditionnels. En réalité, les systèmes de distribution automatique à vitrine grillagée indépendants sont déjà bien implantés. Les caractéristiques structurelles des vitrines grillagées les rendent particulièrement adaptées à la vente de produits nécessitant une grande rapidité de livraison, ou au contraire une faible fréquence de vente et un prix unitaire élevé. Le premier cas correspond aux plateaux-repas, tandis que le second concerne les produits pour adultes. La vente directe de plateaux-repas en ligne (O2O) est encore en phase d'expérimentation et pourrait connaître un essor important l'année prochaine. Le marché de la vente libre-service de produits pour adultes a connu une croissance fulgurante dès la fin 2012-début 2013. De plus de 1 000 points de vente automatiques fin 2012, on est passé à plus de 60 000 mi-2016, une augmentation supérieure à celle des points de vente de boissons. De nombreux fabricants et distributeurs ont profité de cette explosion du marché, certains réalisant des bénéfices de plusieurs dizaines, voire centaines de millions de dollars. Les personnes se lançant dans la vente de produits pour adultes constatent rapidement que l'investissement initial pour les équipements traditionnels est trop faible. L'afflux de participants a engendré une forte homogénéisation du marché, et les services proposés par de nombreuses marques franchisées se sont avérés moins performants que promis. De ce fait, la plupart des boutiques de vente libre-service de produits pour adultes réalisent un chiffre d'affaires mensuel inférieur à 3 000 yuans. Après déduction du loyer et de l'amortissement du matériel, les bénéfices sont minimes, voire nuls. Certains entrepreneurs expérimentés ont commencé à moderniser leurs solutions de point de vente afin d'éviter autant que possible la concurrence homogène sur le bas de gamme et de miser sur une meilleure image de marque et des fonctionnalités commerciales plus performantes pour attirer et fidéliser les consommateurs. Face à cette tendance, nous avons saisi l'opportunité de monter en gamme. Nous avons positionné notre produit sur le segment moyen-haut de gamme, mis en place un ensemble de mesures de soutien et accompagné de nombreux partenaires aux compétences commerciales solides dans la création et le développement de leurs franchises de vente en libre-service de produits pour adultes. Aujourd'hui, ces partenaires, qui utilisent la solution d'armoires à claire-voie, ont développé des franchises de vente en libre-service de produits pour adultes réalisant un chiffre d'affaires mensuel moyen supérieur à 8 000 unités et affichant un taux de croissance mensuel à deux chiffres. La différenciation à deux niveaux dans le secteur de la vente en libre-service de produits pour adultes est une tendance générale. Le bas de gamme ne disparaîtra certainement pas, mais le segment moyen-haut de gamme pourrait bientôt connaître une croissance exponentielle. Lorsque les ventes mensuelles de nombreux magasins atteignent 8 000, voire plus de 10 000 unités, la rentabilité qui en découle influencera inévitablement les choix d’investissement des consommateurs. Article précédent : En 2017, de nombreux nouveaux produits ont été présentés avec succès au salon de Guangzhou, et les distributeurs automatiques ont réalisé une avancée majeure dans le secteur.