لماذا يخسر العديد من مشغلي آلات البيع استثماراتهم؟ هل تكمن المشكلة في نموذج العمل؟

مع ظهور قطاع التجزئة الجديد، وما يتبعه من صناعات جديدة، لا سيما السلع الاستهلاكية الرائجة، أو ما يُعرف بصناعة الأرباح الطائلة، انقاد الكثيرون وراء هذا التوجه دون تفكير، لينتهي بهم المطاف إلى الخسارة دون أن يدركوا أين تكمن المشكلة. فلماذا يحدث هذا؟ دعونا نحلل الأمر. أولًا، إنها صناعة مربحة للغاية، ولكن في الواقع، ما يُسمى بالربح ليس إلا وهمًا، فبفضل الإنترنت، قد تصل أرباح تجار التجزئة من السلع الحقيقية إلى 500% أو حتى أقل بكثير! ثانيًا، تتميز المتاجر التقليدية، مقارنةً بآلات البيع، بانخفاض التكاليف والإيجارات، وعدم الحاجة إلى تكاليف تشغيلية باهظة، حيث يستطيع شخص واحد إدارة عدة آلات دون الحاجة إلى عناية كبيرة، كما أن طريقة البيع هذه لا تُلبي احتياجات العملاء الأساسية، مما يُؤثر سلبًا على المتاجر التقليدية. بالطبع، لم يصل الأمر بعد إلى مرحلة الانهيار التام، لأن المتاجر التقليدية تتمتع بقاعدة عملاء ثابتة، وبعض الأعمال التجارية المربحة للغاية! 3. تجانس السوق الشديد: مع وجود العديد من متاجر البيع الآلي في السوق حاليًا، يزداد التجانس بشكل كبير، حتى أن بعضها يحمل أسماءً مبهمة، ويكتفي البعض الآخر ببعض الملصقات المطبوعة، ظنًا منهم أن هذا كافٍ لفتح متجر. ومع هذا العدد الكبير من المتاجر، تنخفض نسبة البقاء، وقد تصل إلى مرحلة الركود، وتستغرق فترة استرداد الاستثمار وقتًا طويلاً، مما يجعل التوسع صعبًا للغاية! 4. نموذج العمل: يُعد نموذج العمل مفتاحًا أساسيًا لنمو المؤسسة على المدى الطويل. حاليًا، هناك طريقتان أمام المتاجر المستقلة: الأولى هي الانضمام إلى شركة أخرى، والثانية هي شراء آلة. الخيار الأول هو التواصل مع المصنعين لشراء الآلة، حيث ستحصل على سعر أفضل. يُنصح عمومًا باختيار مصنعين ذوي سمعة طيبة، فهذا يضمن الجودة، وفي حال وجود أي مشكلة، سيتم تقديم خدمة ما بعد البيع في الوقت المناسب لحلها. ثم قيل إن طريقة الانضمام هي الطريقة الوحيدة، وفي الواقع، تُعطى الأولوية حاليًا لرسوم الانضمام في السوق، نظرًا لقلة انتشار آلات البيع، وتراجع استخدام محطات البيع الذكية السحابية، مما سيؤدي إلى استنزاف العملاء عبر الإنترنت، وإعادة تنظيم الموارد، وممارسة نموذج أعمال O2O العكسي، ولا نرى سوى طريقتين في السوق حاليًا. الاستخدام الأمثل، حيث لا يستطيع معظم الناس تطبيق نموذج الأعمال المغلق للتدفقات غير المتصلة بالإنترنت، وفي الواقع، يعتمد اختيار الطريقة الأكثر فائدة على طبيعة العمل نفسه، وإذا كان العمل عبارة عن متجر قائم، فمن الأفضل بالطبع شراء آلة بيع وتشغيلها بنفسك، لأنه طالما تم وضع آلة البيع بالقرب من باب المتجر، فإن إعادة التعبئة تكون سهلة للغاية، ويمكن تحقيق المزيد من الفوائد على مدار 24 ساعة! ٥- آلة البيع، كيفية اختيار موقع مناسب: أولاً، من خلال تحليل دقيق للبيانات، مع الأخذ في الاعتبار أعمار السكان المحيطين ومستوى استهلاكهم، بالإضافة إلى جوانب أخرى، يتم تحليل حجم مبيعات كل موقع، مما يضمن دخلاً جيداً. إذا كنت لا تعرف كيفية تحليل الموقع، فاستشر أحد كبار مشغلي آلات البيع! ​​٦- لا تنزعج من حالات الفشل الفردية، ففي أي مجال، هناك من يربح ومن يخسر. لا تتباهى بربحك، حتى لا تسمع إلا اللوم على الفشل. هذه هي الطريقة الأمثل للتعلم، وستكون مفيدة لك!