لماذا توجد وظيفة البيع في الآلة؟!

انتشرت آلات البيع الآلي بشكل واسع وسريع، ويعود أحد أسباب ذلك إلى سهولة استخدامها، حيث يمكن لأي شخص استئجار آلة واستخدامها كمصدر دخل إضافي. ظهر الآن نوع جديد من المتاجر ذاتية التشغيل، وهو "آلات البيع الآلي"، حيث أطلقت بعض الشركات خدمة تأجيرها، مما يتيح خيارات متعددة: التأجير، الشراء، أو الاستئجار. يمكن استئجار الآلة مقابل 3000 يوان، بينما يصل سعر الاستئجار الحالي إلى 150000 يوان، مما يتيح للمالك استخدامها كمصنع بيع آلي. تقدم هذه الآلات مجموعة واسعة من المنتجات، من المشروبات والوجبات الخفيفة والمعكرونة سريعة التحضير، وحتى مستحضرات التجميل، بالإضافة إلى منتجات 3C، والقهوة، والآيس كريم، والسلطات، والوجبات الساخنة، وغيرها. كما تتميز هذه الآلات بخاصية حفظ الطعام أو تسخينه. يستطيع المستهلكون رؤية محتويات الآلة بوضوح من خلال شاشتها الإلكترونية. كما تتميز هذه الآلات بسهولة الدفع عبر البطاقات، مما يكسر قيود آلات البيع التقليدية. يشهد مركز تايبيه 101 موجة من الفرص التجارية الواعدة، حيث توفر آلات بيع الوجبات الجاهزة في الطابق الأول 300 وجبة غداء ساخنة يوميًا. وخلال وقت الغداء، ستشاهد طوابير طويلة من العمال، حيث تُباع معظم وجبات الغداء، ويصل سعر الوجبة الواحدة إلى 30 ألف يوان. وقد زار مراسلونا مركز تايبيه 101، ووجدوا في ردهة الطابق الأول مقهى ستاربكس بالقرب من آلات بيع الوجبات الجاهزة، بالإضافة إلى أربع آلات أخرى طورتها تايبيه بالتعاون مع مشغلي آلات البيع، لتلبية احتياجات عمال المبنى، وتعاونت مع علامات تجارية مختلفة، من بينها مطاعم شهيرة مثل رايا برجر، ودراغون بول، ولافرز، ومي، وإنلايتند لانش، وغيرها. كما تبيع آلات البيع شاي الحليب باللؤلؤ، مما يوفر خيارات متنوعة. وقال هاو ليو، مسؤول العمليات التجارية في تايبيه 101: "إن ظروف التشغيل الحالية واستجابة المستهلكين جيدة جدًا، وإذا استمرت الأوضاع على ما يرام في المستقبل، سيرغب العديد من البائعين في التعاون، ولن نستبعد وضع آلية لذلك." بالإضافة إلى ذلك، يتطلب وضع آلة البيع مساحة مسطحة تبلغ 30 قدمًا، كما تفرض شركة 101 رسومًا على إيجار مكان البائع، لكنها لم تفصح عن قيمة الإيجار. أوضحت جوي-لين وانغ، نائبة رئيس قسم التحليلات الدولية في شركة يونيفرسال غود لاك، أن إيجار الأرض لآلة البيع في شركة 101 يبلغ حوالي 20000 يوان، ومع إضافة تكلفة البضائع، يُقدر أن التكلفة الشهرية لآلة بيع تتراوح بين 5000 و30000 يوان. أما في حال وضع آلات البيع في مبنى تجاري أو منطقة أعمال، فإن تكلفة المساحة تبلغ 5000 يوان فقط شهريًا، بالإضافة إلى تكلفة البضائع، لتصل التكلفة الإجمالية إلى حوالي 10000 يوان شهريًا. ويمكن اختيار شراء الآلة أو استئجارها أو إرسالها. تختلف أسعار شراء أجزاء آلات البيع الآلي حسب النوع والحجم، حيث تتراوح الأسعار الأساسية بين 10 و200,000 يوان، بينما تتراوح أسعار الآلات المزودة بوظائف المراقبة السحابية وتحليل البيانات وغيرها بين 30 و360,000 يوان. أما تأجير الأجزاء، فيتراوح سعر الطراز الأساسي بين 3 و4,000 يوان، بينما يصل سعر الطراز المميز إلى حوالي 15,000 يوان. يُوفر المالك جدول الشحن، بينما تتولى الشركة المصنعة مسؤولية الشراء والتشغيل، ويتم تقسيم الأرباح وفقًا للاتفاقية. تُضاف إلى شاشة آلة البيع وظيفة إعلانية، حيث يمكن عرض الإعلان لمدة 24 ساعة. مدة الإعلان من 10 إلى 15 ثانية، مقابل إيداع 5,000 يوان شهريًا في الحساب، وذلك ببيع حوالي 250 كوبًا من القهوة. تتوفر آلات البيع الآلي بعدة طرق للتشغيل، أبسطها شراء كميات كبيرة من المنتجات بتكلفة منخفضة، ثم تحقيق الربح من المبيعات. أو تأجير الآلة عبر نقاط محددة، على غرار مفهوم تأجير العقارات، حيث يتم تحصيل رسوم من المتاجر. بالإضافة إلى ذلك، يمكن التعاون مع العلامات التجارية، حيث تُعرض منتجاتها مجانًا، ثم تُقسم الأرباح وفقًا للمبيعات الفعلية. بحسب تحليل شركة رين يو، فإن الربح محدود عند بيع المشروبات بالجملة والتجزئة، إذ لا يتجاوز 30%. أما بعض المهربين الذين يبيعون منتجات محلية الصنع، مثل المشروبات المنزلية وحقائب الهدايا التذكارية، فيمكن أن يصل ربحهم إلى 50%. يمكن استرداد تكلفة هذا النوع من المشاريع في غضون عامين تقريبًا، وإذا كان الموقع رائجًا نسبيًا، فيمكن استردادها في غضون عام واحد. يقول هوانغ شو وينكل، مدير الأبحاث في سوق نايت فرانك، إن هناك الكثيرين ممن يرغبون في القيام بمثل هذا الاستثمار البسيط. توفر آلات البيع، إلى جانب توفيرها لتكاليف الموظفين، إمكانية إدارة إنترنت الأشياء، مما يجعل عمليات الشحن والإدارة أكثر سهولة في المستقبل. كما أنها توفر وظيفة النسخة الإلكترونية، مما يُتيح الإعلان الفعال عن خدمات التوصيل أو القيام ببعض الأنشطة التسويقية.