آلات البيع: تصميم موحد لآلات البيع لبيع مشروبات النودلز سريعة التحضير الخاصة بها

آلة البيع: كشفت بعض وسائل الإعلام مؤخرًا أن شركة Uni-Control ستسرع من نشر آلة بيع الأعمال التجارية في البر الرئيسي. من المفهوم أن النفقات الرأسمالية لشركة Uni-President سترتفع إلى ما بين 1.3 مليار و1.5 مليار يوان صيني هذا العام، منها حوالي 450 مليون يوان صيني سيتم استثمارها في توسيع تركيب آلات البيع وتعتزم الشركة استخدام هذه القناة الناشئة لتوزيع المشروبات والمعكرونة سريعة التحضير. ومن المتوقع أن يتجاوز عدد الوحدات المركبة 10,000 وحدة هذا العام. وهذا يعني أن شركة Uni-President ستستخدم آلات البيع الآلي لبيع المزيد من المشروبات والمعكرونة سريعة التحضير وغيرها من المنتجات للعملاء، باحثةً عن فرص نمو جديدة. ونظرًا للتراجع المستمر في سوق المعكرونة سريعة التحضير، فقد تأثر أداء الشركتين العملاقتين، Uni-President وMaster Kong، بهذا التراجع، ما دفعهما إلى تنويع منتجاتهما لتشمل المنتجات الفاخرة. وفي السنوات الأخيرة، ومع ازدياد توجه المستهلكين نحو المنتجات عالية الجودة، حقق الإطلاق الموحد لسلسلة "Tang Daren" نجاحًا في سوق المعكرونة سريعة التحضير الفاخرة؛ بالإضافة إلى ذلك، تم اختبار منتجات أخرى مثل شاي الليمون، ومشروبات بكتيريا حمض اللاكتيك، ومشروبات الفقاعات، وعصير الطماطم. وتُعدّ هذه الخطوة من الخطوات المتكررة لإطلاق منتجات جديدة. علم المراسل أن إيرادات شركة Uni-President لعام 2017 ارتفعت بنسبة 1.5% عن العام السابق، لتصل إلى 21,296.5 مليون يوان صيني. ومع ذلك، وتحت ضغط ارتفاع أسعار المواد الخام، انخفض هامش الربح الإجمالي بنسبة 1.3% إلى 33.1% مقارنةً بعام 2016، وبلغت إيرادات المعكرونة سريعة التحضير 8,162.6 مليون يوان صيني، بانخفاض طفيف قدره 0.7% عن الفترة نفسها من العام الماضي، بينما ارتفعت الحصة السوقية إلى 21.2%. وبلغت إيرادات قطاع المشروبات 12,465.5 مليون يوان صيني، بزيادة قدرها 2.3% عن الفترة نفسها من العام الماضي. وعلى الرغم من عدم إعادة إنتاج المنتجات الرائجة مثل Haizhiyan وXiaoming في الوقت الحالي، إلا أن المنتجات القديمة، Uni-President Green Tea وUni-President Ice Tea، استأنفت نموها. لذلك، في هذا السياق، لا يُعدّ توحيد تصميم آلات البيع أمرًا مفاجئًا. في تصريحاتٍ علنية، عبّر رئيس مجموعة يوني-بريزيدنت، لوه تشي شيان، مرارًا وتكرارًا عن رأيه في آلات البيع الآلي، واصفًا إياها بأنها أشبه بالمتاجر الآلية. وقد بدأت يوني-بريزيدنت الصينية بالفعل في دخول هذا السوق، حيث يبلغ عدد وحداتها حوالي 6000 وحدة، وهو عدد ليس كبيرًا في هذه المرحلة، إلا أن هناك العديد من الفرص المتاحة للتوسع مستقبلًا. ومن المعلوم أن يوني-بريزيدنت في مرحلة تجريبية لتحديد مدى نجاح أعمال آلات البيع الآلي في الصين. وعلى صعيد النموذج، ستولي الشركة اهتمامًا أكبر لتجربة المستهلك، وستوظف تقنيات البيانات الضخمة. فعلى سبيل المثال، تتعاون مع علي باي لإطلاق آلة بيع آلي لصناديق الكنوز اللانهائية، كما قامت بتركيب نظام آلي لخدمة ما بعد البيع في متجر على منصة تي مول. ومن خلال التفاعل بين نظام آلة البيع الآلي والمستهلكين، يمكننا فهم تفضيلات المستهلكين وولائهم للمنتجات بشكل أفضل، وتعزيز سلسلة القيمة للمبيعات، وتشجيع تحسين أنماط الاستهلاك، وذلك بهدف تعزيز قيمة العلامة التجارية. بدأت شركة نونغفو سبرينغ دخول سوق آلات البيع الآلي في وقت مبكر من عام 2015. وتشير التقارير إلى أنه بحلول نهاية أغسطس من العام نفسه، تجاوز عدد آلات البيع الآلي التابعة لها 5000 وحدة، وتطمح الشركة إلى الوصول إلى 30000 وحدة بحلول نهاية عام 2016. من جانبها، أنشأت شركة واهاها شركة زونغشنغ للتكنولوجيا الذكية المحدودة، المتخصصة في نشر آلات البيع الآلي، وتخطط لاستثمار ملياري بيزو ونشر 100000 آلة. صرح أحد المطلعين على الصناعة للصحفيين قائلاً: "لا يزال سوق آلات البيع الذاتي في مراحله الأولى، ويتمتع بإمكانيات نمو هائلة. ومن المتوقع أن تشهد هذه الصناعة إقبالاً متزايداً من الشركات، مثل "فارمرز" و"شانكوان" و"واهاها" و"وانت وانت"، بالإضافة إلى تزايد شعبية المتاجر والرفوف ذاتية التشغيل في السنوات الأخيرة، مما سيؤدي إلى ظهور العديد من المنافسين في المستقبل. وبناءً على الوضع الراهن، يتعين على "يوني-بريزيدنت" تسريع وتيرة التوسع لضمان مكانة لها في المنافسة."

وفي الوقت نفسه، وكما يظهر البحث الأخير الذي أجرته شركة هالو، فإن فوائد تحسين الإنتاجية وأداء الشركة يمكن أن تجعل تطبيق ممارسات الإدارة الأساسية أمرًا يستحق العناء.

خلال فترة وجود شركة Haloo Automation Equipment Co., Ltd في السوق، لم نتلق أي تعليقات سلبية من عملائنا.

الخطوة الأولى نحو حملة مبيعات ناجحة لشركة هالو هي فهم عملائك. ما هي احتياجاتهم أو رغباتهم؟ لماذا سيدعمون منتجك؟ والأهم من ذلك، لماذا سيكونون متحمسين لمنتجك؟