نظام الدفع في آلات البيع، التسويق الجديد يدخل المرحلة التالية

قال جيانغ لاور، أستاذ إدارة المبيعات في كلية الإدارة بجامعة جنوب غرب: "يواجه قطاع المبيعات التقليدي، في ظل نظام الدفع عبر آلات البيع، ثلاث معضلات رئيسية: الذكاء، والكفاءة المهنية، والنتائج السلبية". لطالما فُسِّر قطاع المبيعات على أنه قطاع خدمات شعبي، يتميز بابتكار تقنيات متخصصة وفريدة من نوعها، ولكنه يفتقر إلى تحليل البيانات وتحديد مستوى الإبداع. كما يفتقر مصنّعو قطاع المبيعات إلى تقنيات متطورة واضحة، وآليات تصحيح تلقائية، مما يُعيق بقاء المستخدم وتحكمه بشكل كامل، وغيرها من المشكلات. ثانيًا، يتطلب العصر الجديد "ابتكارًا في المبيعات". ويرى وي هانغ، الأستاذ بالنيابة في كلية إدارة الأعمال بجامعة شاندونغ للاقتصاد والمالية، أن مفتاح النصف الأول من التسويق الجديد يكمن في التغيرات السوقية التي يُحفزها السوق، والسماح الكامل بتدفق السياسات والبيانات الضخمة والتمويل. وقد دخل التسويق الجديد الآن مرحلته التالية. يتجلى المفتاح في عدد كبير من التغييرات في المبيعات التي تركز على العولمة، والتصنيع متوسط ​​الحجم، والمعالجة حسب الطلب، مع التركيز على التنوع، واللمسة الإبداعية، والإبداع، والتجربة. وترمز التغييرات والإصلاحات في مجال الطاقة الجديدة إلى سوق الاتصالات والمجتمع الرقمي، وغيرها. وقد أوضح وي هانغ أنه من خلال توحيد المنتجات واستجابة النوايا، يمكن عزو إصلاح وتحول أساليب التسويق إلى عدة جوانب: المتجر الجديد، ومراكز التسوق التجريبية الجديدة، وأنظمة الدفع عبر آلات البيع، والتسويق عبر المتاجر المتعددة والمتاجر الإلكترونية. وأضاف: "بالنسبة للعديد من المنتجات ذات درجة عالية من التوحيد والنية العالية للتسويق السريع، سنتحول في المستقبل إلى قرارات بيع مستقلة. ويتم توفير الكفاءة من خلال نظام الدفع عبر آلات البيع، ولن يكون هناك عدد أكبر من الأشخاص مقارنةً بالمتاجر. من ناحية أخرى، تستهدف المبيعات عبر الإنترنت بشكل أساسي مجالات التسويق التي لا تكون فيها النية عالية وتوحيد المنتجات عالي." أكد هوانغ يو، نائب مدير مركز إصلاح الأعمال بمدينة فوتشو، أن "نظام الدفع عبر آلات البيع الآلي، يمثل زخم النمو المستقبلي لقطاع المبيعات، وذلك من خلال دمج التسويق الإلكتروني والتقليدي، مع التركيز على احتياجات المشترين والتكنولوجيا المهنية كركيزة أساسية". وأضاف أن التسويق التقليدي والتجارة الإلكترونية لا يتعارضان، بل تشير الأرقام إلى أن هذين المجالين يشهدان انسجامًا تدريجيًا ويتجهان نحو التكامل. كما أن التسويق التقليدي يستغل مستويات جديدة من قوة الاستهلاك، لا سيما مستويات الاستهلاك الفعال، ومستويات استهلاك التجارب، والتنويع الذكي، واللمسة الشخصية. ومن أبرز نقاط القوة في تلبية طلب المستهلكين: آلات بيع الخضراوات في أقسام المبيعات، وآلات البيع الآلية. (المنشور السابق: آلات البيع بالجملة، وآلات البيع بالتجزئة الجديدة التي بدأت تدخل مرحلة جديدة).