«إنّ آلة البيع قادمة. إنها مشروع جيد لريادة الأعمال».

تتميز آلات البيع الآلي بمزايا عديدة، منها المحتوى التقني العالي، وأساليب البيع المبتكرة، والإمكانات السوقية الهائلة، وتوفير سلع أصلية بأسعار معقولة، مما يُحدد آفاق نموها الواسعة. علاوة على ذلك، فهي مرتبطة بأساليب الاستهلاك الحديثة كالتسوق الإلكتروني، ما يُتيح فرصًا تجارية ضخمة. يُطلق على آلة البيع الآلي لقب "البائع الخارق الذي لا يتوقف عن العمل". وقد ظهر هذا النوع من البيع بالتجزئة في 65 دولة ومنطقة حول العالم. وفي المناطق المزدهرة بالعديد من المدن الصينية، باتت آلات البيع الآلي منتشرة بكثرة. وشهد قطاع آلات البيع الآلي المحلي نموًا سريعًا في السنوات الأخيرة، حيث بلغ متوسط ​​معدل نموه السنوي حوالي 30% خلال السنوات الثلاث الماضية، وهو معدل يفوق بكثير معدل نمو القطاعات الأخرى. ويوجد في الصين حاليًا حوالي 100 ألف آلة بيع آلي. وفي عام 2014، بلغت مبيعات التجزئة حوالي ملياري دولار. وبالمقارنة مع دولة يبلغ تعداد سكانها 1.3 مليار نسمة، يُعد هذا الرقم ضئيلاً. أما من حيث حصة السوق للفرد، فتُشكل آلات البيع الآلي نسبة كبيرة في السوق الصينية. إمكانات السوق. على الرغم من أن هذه الصناعة تتطور حاليًا بوتيرة سريعة نسبيًا، إلا أن توزيعها ومستوى تطورها يختلفان اختلافًا كبيرًا من منطقة لأخرى، وذلك استنادًا إلى أسباب تاريخية وعملية. تُعد شرق الصين وجنوبها حاليًا المنطقتين الأكثر انتشارًا لخدمات البيع الآلي والأكثر نضجًا من حيث تطور السوق. من حيث التوزيع، تقع معظم آلات البيع الآلي المحلية في أماكن يصعب رؤيتها. أكثر من 50% من الآلات موجودة في المصانع، ونحو 28% في المدارس، والباقي في الطرق ومحطات المترو والمباني المكتبية. مع تغيرات الاقتصاد الكلي الصيني وتطور تكنولوجيا الإنترنت، يتزايد أيضًا اتجاه نمو صناعة آلات البيع الآلي في المستقبل. من الواضح أنه عندما يصل نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي إلى 10,000 دولار أمريكي، سيشهد الطلب على آلات البيع الآلي طفرة هائلة. حاليًا، وصلت 7 من أصل 35 مقاطعة وبلدية صينية إلى هذا المستوى. لم يعد الوصول إلى نقطة التحول في النمو الهائل لصناعة البيع الآلي في الصين بعيدًا. تتوقع شركة AC Nielsen أن يشهد السوق الصيني إضافة ما بين 50,000 و100,000 آلة بيع آلية سنويًا خلال السنوات القليلة المقبلة، وأن يستخدمها 350 مليون شخص في المدن الساحلية بانتظام. وإذا ما استمر هذا التوجه، فستنتشر آلات البيع الآلية في محطات المترو والحافلات والقطارات، والمجمعات السكنية، وعلى جوانب الشوارع التجارية، وفي مراكز التسوق الكبرى، وفي الحدائق، وردهات المباني المكتبية. وبفضل كونها استثمارًا سريعًا بعائد واضح وسهولة في الصيانة، أتاحت آلات البيع الآلية لعدد متزايد من الطموحين فرصة تحقيق دخل إضافي وتكوين رأس مال سريع. وفي دول أخرى وهونغ كونغ، ينظر الكثيرون إلى آلات البيع الآلية كعمل إضافي، لا يؤثر على عملهم الأساسي، بل يساهم في زيادة دخلهم بشكل مطرد، محققين بذلك هدفين في آن واحد. كما تُعد آلات البيع الآلية خيارًا مثاليًا للموظفين والبائعين والعمال الذين فقدوا وظائفهم بسبب انخفاض إنتاجيتهم، إذ توفر لهم دخلًا ثابتًا ومضمونًا. لقد سبق بعض الأشخاص المتميزين بخطوة، وحققوا بهدوء أرباحًا طائلة من رسوم الإعلان وفروقات أسعار الجملة والتجزئة. ◆ رأس المال الاستثماري القابل للتحكم في المخاطر يتراوح بين 20,000 و30,000 يوان فقط، وقيمة استرداد المعدات عالية، ولا توجد مخاطر رأسمالية تُذكر. لا يستغرق تشغيلها وقتًا طويلاً، ويمكنك بدء مشروع تجاري بدوام جزئي. ◆ تبيع جميع آلات البيع المربحة سلعًا استهلاكية سريعة التداول وعالية الربح، ويظل دخلها ثابتًا. ◆ يمكن وضعها في مكان صغير، وتشغل مساحة صغيرة، ما عليك سوى توصيلها بالكهرباء ونقلها في أي وقت. بعد تدريب بسيط، يمكنك فهم طريقة تشغيل الآلة تمامًا، ويمكنك البدء بسهولة بشهادة ابتدائية. تختلف آلات البيع عن الصناعات الأخرى. في الوقت الحالي، نظرًا لأنها لا تزال في مرحلة طرحها في السوق، فلا توجد منافسة تُذكر. بالنظر حولنا، نجد أسواقًا محلية غير مستغلة في كل مكان تقريبًا. بحسب التحليل، وباعتبارها نموذجًا جديدًا للبيع بالتجزئة، تتألف تكلفة تشغيل آلات البيع بشكل رئيسي من رسوم استهلاك الآلات، وإيجارات المواقع، وتكاليف شراء وتوزيع البضائع، ونفقات الإدارة بما فيها أجور العمال. وتُعدّ قدرات تشغيل آلات البيع ناجحة، ويرتبط نجاحها بشكل أساسي بمستوى الدخل، والتركيبة السكانية، وعادات الاستهلاك، والعوامل الداعمة. وبشكل عام، كلما ارتفع مستوى الدخل، وزادت نسبة السكان غير المقيمين، وزاد عدد الشباب الذين يميلون إلى تقبّل المنتجات الجديدة ومواكبة الموضة، زادت مبيعات آلات البيع.