آلة البيع الآلي لشراء المنتجات

يعتمد نجاح أو فشل أعمال آلات البيع الذاتي على عوامل عديدة، من أهمها شراء المنتجات، وخاصة اختيارها. لكن بالنسبة للمبتدئين في هذا المجال، فإن أهم ما يجب عليهم شراؤه هو تحديد السلع المناسبة لآلاتهم. وكيفية اختيار هذه السلع وإدارتها، وهي أولى التحديات التي تواجههم. يبدو أن مبدأ إدارة آلات البيع الذاتي هو: ما هي السلع الرائجة؟ ما هي السلع التي تُباع بسرعة؟ وما هي السلع التي تُباع ببطء؟ ما هي السلع التي لا تُباع؟ هذا المبدأ يبدو منطقيًا للوهلة الأولى، لكنه في الواقع يفتقر إلى إحصاءات البيانات الضخمة والمنهجية، والاعتماد عليه ينطوي على مخاطر كبيرة. على الرغم من أن آلات البيع الذاتي تعتمد على الشبكات الذكية، ويمكنها تحليل بيانات المبيعات، إلا أنها لا تستطيع استبعاد جميع السلع، بل تُبقي فقط على السلع سريعة البيع. لأن ربح السلع سريعة البيع ليس مرتفعًا عادةً، أما السلع بطيئة البيع، فرغم أنها تُباع، إلا أن ربحها أقل بكثير من ربح السلع سريعة البيع. يمكن وضع بعض المنتجات الأكثر شيوعًا في ممرات المنتجات سريعة البيع، بينما تُوضع المنتجات الأبطأ في ممرات أقل، حيث تكون عوائد هذه المنتجات سريعة البيع أعلى بكثير من غيرها. وعند شراء السلع، يجب مراعاة استراتيجيات الشراء قصيرة المدى ومتوسطة المدى وطويلة المدى. يمكن تقسيم المنتجات إلى عدة فئات: المنتجات سريعة البيع: وهي السلع التي تُباع بسرعة كبيرة، على سبيل المثال، في فصل الصيف عندما تُباع جميع أنواع المشروبات الغازية، مثل الكولا المثلجة والشاي المثلج والمياه المعدنية. على الرغم من أن الربح الفردي ليس مرتفعًا، إلا أن سرعة البيع تؤدي إلى تغيير في الجودة، وبالتالي يكون الربح كبيرًا. يفضل الناس هذا النوع من السلع، لذا يُنصح بوضع هذا النوع من المنتجات في آلات البيع. المنتجات ذات هامش الربح العالي: وهي المنتجات التي يكون ربحها الفردي مرتفعًا، مثل زبادي كذا وكذا، حيث يمكن أن يتراوح ربح المنتج الواحد بين 5 إلى 6 يوانات، وقد يكون ربح عشر زجاجات من الكولا مماثلًا لربح زجاجة واحدة من الزبادي. لكن جمهور هذا المنتج ليس واسعًا، ومبيعاته قليلة نسبيًا. لذا، يُقترح تقليل عرض هذا النوع من المنتجات في آلات البيع. المنتجات المحتملة: تشير إلى المنتجات التي يمكن التنبؤ بمبيعاتها في المستقبل، مثل اليوانشياو قبل عيد الفوانيس، والزلابية قبل عيد قوارب التنين، وما إلى ذلك. يمكننا زيادة كمية بعض أنواع هذه المنتجات مؤقتًا، على سبيل المثال، قبل أيام قليلة من عيد الفوانيس، بإضافة اليوانشياو. المنتجات التي سيتم إيقاف إنتاجها: تشير إلى المنتجات التي سيتم التخلص منها، مثل تلك الموجودة في آلات البيع، والتي لم تُباع لفترة طويلة أو بيعت بكميات قليلة جدًا. أو كعك القمر بعد عيد منتصف الخريف، يُنصح باستبدال هذه المنتجات في الوقت المناسب، لأن وجودها في آلات البيع يشغل مساحة كبيرة، مما يصعب إنتاجها. قبل كل شيء، أعتقد أن كل شخص يجب أن يكون من بائعي آلات البيع في قوانغدونغ، حيث أن وصف فهم المؤلف لكيفية اختيار وشراء وعرض المنتجات، وآلات البيع الآلية، كلها أمور مؤثرة.