Der Verkaufsautomat, die Beschaffung von Produkten

Der Erfolg oder Misserfolg eines Automatengeschäfts hängt von vielen Faktoren ab. Einer der wichtigsten ist die Produktauswahl, insbesondere die richtige Produktwahl. Gerade für Einsteiger im Automatenbereich stellt sich die Frage: Welche Waren sollen in den eigenen Automaten? Wie wählt man die Waren aus und wie verwaltet man sie? Das sind die ersten Herausforderungen. Welche Waren verkaufen sich gut und schnell? Welche Waren nehme ich ins Sortiment? Welche Waren verkaufen sich schlecht oder gar nicht? Das scheint das gängige Managementprinzip für Anfänger zu sein. Auf den ersten Blick erscheint dieses Prinzip vernünftig, doch ohne fundierte Datenanalyse und Systematik birgt die alleinige Anwendung dieses Prinzips ein hohes Risiko. Obwohl Automaten intelligent vernetzt sind und die Verkaufsdaten aller Warenarten analysiert werden können, sollte man nicht einfach die Ladenhüter aus dem Sortiment nehmen und nur die Bestseller anbieten. Denn die Gewinnspanne der Ladenhüter ist in der Regel gering, und auch die Ladenhüter verkaufen sich zwar, erzielen aber deutlich weniger Gewinn als die Ladenhüter. Man kann einige gängige, schnell verkäufliche Produkte in den Regalen platzieren, während man weniger schnell verkäufliche Produkte in den Regalen platziert. Der Ertrag solcher schnell verkäuflicher Produkte ist deutlich höher als der aller anderen. Beim Wareneinkauf sollten wir kurz-, mittel- und langfristige Strategien berücksichtigen. Wir können die Produkte in verschiedene Kategorien einteilen: Schnell verkäufliche Produkte: Diese Produkte verkaufen sich sehr schnell, zum Beispiel im Sommer alle Arten von kohlensäurehaltigen Getränken wie Cola, Eistee und Mineralwasser. Obwohl der Einzelgewinn nicht hoch ist, führt der schnelle Verkauf zu einer Qualitätssteigerung, sodass der Gewinn beträchtlich ist. Diese Art von Produkten ist beliebt, daher empfiehlt es sich, sie in größeren Mengen in Verkaufsautomaten anzubieten. Produkte mit hoher Gewinnspanne: Hierbei handelt es sich um Produkte mit hoher Gewinnspanne, die einen höheren Gewinn pro Stück erzielen. Zum Beispiel kann der Gewinn pro Flasche Joghurt fünf bis sechs Yuan betragen, der Gewinn von zehn Flaschen Cola ist vergleichbar mit dem Gewinn einer Flasche Joghurt. Die Zielgruppe dieses Produkts ist jedoch nicht sehr breit, und die Verkaufszahlen sind relativ gering. Es empfiehlt sich, dieses Produkt eher in Verkaufsautomaten anzubieten. Potenzielle Produkte: Hierbei handelt es sich um Produkte mit vorhersehbarem Absatzpotenzial, wie beispielsweise Yuanxiao vor dem Laternenfest oder Teigtaschen vor dem Drachenbootfest. Bei solchen Produkten kann die Menge bestimmter Sorten je nach Zeitpunkt vorübergehend erhöht werden. Beispielsweise könnte man einige Tage vor dem Laternenfest Yuanxiao anbieten. Auslaufende Produkte: Hierbei handelt es sich um Produkte, die aus dem Sortiment genommen werden, beispielsweise solche, die sich in Verkaufsautomaten über einen längeren Zeitraum nicht oder nur in geringen Mengen verkauft haben. Auch Produkte wie Mondkuchen nach dem Mittherbstfest sollten rechtzeitig ersetzt werden, da sie in den Verkaufsautomaten Platz belegen und schwer nachzuproduzieren sind. Vor allem glaube ich, dass jeder, der sich mit den Verkaufsautomatenhändlern in Guangdong beschäftigt, die Beschreibung des Autors verstehen sollte, wie man Produkte auswählt, kauft und präsentiert, und dass der Verkauf von Kuckucks-Verkaufsautomaten einflussreich ist.