استردت آلة البيع تكلفة الأجهزة في غضون 4 أشهر، كيف فعل ذلك؟

التعلم من تجارب الآخرين المتميزة هو السبيل الوحيد لتطوير الذات والطريق المختصر الوحيد للنجاح. نأمل أن يستفيد الجميع من الخبرة التشغيلية الحصرية لمشغل "شياوباي". الإنجازات التشغيلية: 20 يونيو: وصول الجهاز واستكمال الإعدادات الأساسية؛ 21 يونيو: بدء التشغيل التجريبي، بمبيعات بلغت 256 يوانًا في ذلك اليوم، وإجمالي 73 طلبًا مكتملًا؛ خلال شهر يوليو بأكمله: بلغ متوسط ​​المبيعات اليومية لكل جهاز 330 يوانًا، ووصلت أعلى مبيعات إلى 950 يوانًا يوميًا. ملاحظة: تبلغ تكلفة الجهاز الواحد 11,000 يوان. بعد تحويل المبيعات إلى ربح إجمالي، يمكن استرداد تكلفة الجهاز في غضون 4 أشهر تقريبًا. استرداد تكلفة الجهاز في 4 أشهر؟ ما سرّه؟ بعد التحدث مع المشغل السيد ليو، اكتشفنا ثلاث نصائح! أسرار التشغيل: 1. عمليات تفتيش دورية: يقوم السيد ليو بضبط نوابض ممرات الشحن وفحص وحدة إسقاط الأشعة تحت الحمراء في كل مرة يقوم فيها بتجديد البضائع، وهو أمر بالغ الأهمية للمشغلين المبتدئين! فبصفتهم مشغلين مبتدئين، قد يقعون في أخطاء أثناء عمليات التجديد، مما قد يؤدي إلى توقفات في المبيعات. لذا، فإن الاهتمام بمطابقة البضائع مع ممرات الشحن يقلل بشكل كبير من احتمالية حدوث هذه التوقفات. وعند حدوثها، يصبح الكشف بالأشعة تحت الحمراء معيارًا مهمًا لاسترداد أموال المستهلكين. 2. قبل اختيار منتجات السيد ليو، يقوم بإجراء دراسات ميدانية لفهم أنواع السكان. ووفقًا للدراسة، فإن المستهلكين هم في الغالب عمال يدويون يبذلون جهدًا بدنيًا كبيرًا. لذلك، اختار السيد ليو عددًا كبيرًا من المياه والمشروبات الغازية ضمن تشكيلة منتجاته، وقد لاقت هذه المنتجات استحسانًا كبيرًا. 3. استراتيجية التسعير: يُعد التسعير عاملًا بالغ الأهمية عند بيع منتجات مماثلة. تُظهر البيانات أنه على الرغم من أن الآلة تبيع نوعين من مياه الشرب في الوقت نفسه، إلا أن حجم مبيعات "واهاها" أعلى بكثير من حجم مبيعات "بايسويشان"، وذلك فقط بسبب فرق السعر البسيط بينهما (يوان واحد). لذا، عندما تتمتع بميزة تنافسية في قنوات التوزيع تتطلب منتجًا معينًا، قد يكون من الأفضل عرض منتج منافس مماثل ذي سعر مرتفع عند بيعه، وغالبًا ما ستحصل على نتائج غير متوقعة. من خلال الحوار، اكتشفنا أيضًا التفاصيل التي تحتاج إلى تحسين. كيف يمكن تحسين كفاءة التشغيل بشكل أكبر؟ يكمن الحل في التعديل الأمثل لعدد مسارات الشحن. يُعد تعديل عدد مسارات شحن السلع لتحقيق أقصى كفاءة ممكنة في مسارات الشحن أمرًا أساسيًا لتحسين كفاءة التشغيل. من خلال مركز بيانات منصة التشغيل الذكية، قدمنا ​​للسيد ليو بعض الاقتراحات لتحسين قنوات الشحن. على سبيل المثال: مشروب "ينلو" بحليب الفول السوداني والبروتين المركب يشغل مسارين للشحن، ويمكن للآلة تخزين 10 وحدات منه. وفقًا لبيانات متوسط ​​المبيعات اليومية للمنتج في السابق: 1، نعلم أن معدل دوران مخزون المنتج في الآلة هو 10 أيام؛ يُحلل برنامج التعاون مع المتاجر الصغيرة الذكية دورة إعادة التموين الشائعة التي تستغرق 3 أيام، ويُقلل نسبة ممرات الشحن، ويستبدل الممرين الأصليين بممر واحد، ليُخصص الممرات الشاغرة لعرض المنتجات الأكثر مبيعًا أو الترويج للمنتجات الجديدة، مما يُحسّن أداء ممرات الشحن ويزيد من الأرباح ويُقلل دورات إعادة التموين. يوفر البرنامج حلًا تعاونيًا تدريجيًا لتشغيل آلات البيع في المتاجر الصغيرة. من خلال هذا البرنامج، يتم إطلاق الخدمة بتكلفة منخفضة جدًا، وتتوسع منطقة خدمة المتجر من 500-1000 متر إلى 3 كيلومترات، مما يُتيح الوصول إلى المستهلكين على مسافة قريبة وزيادة المبيعات.