ما نوع العمل الذي تقوم به آلات البيع؟

في عام 1994، أطلقت الصين أول آلة بيع آلية، ومنذ ذلك الحين يشهد هذا القطاع ركودًا. أما اليوم، فيحظى مفهوم البيع بالتجزئة الآلي بشعبية واسعة، وقد بدأت آلات البيع الآلية، التي ظلت راكدة لفترة طويلة، تُبشر بفرصة واعدة. فما هو قطاع آلات البيع الآلية؟ نظرة عامة على القطاع: تُعد آلات البيع الآلية سلفًا لقطاع البيع بالتجزئة الآلي الذي ظهر في سبعينيات القرن الماضي في اليابان. وقد ساهم ارتفاع الإيجارات وتوافر العمالة في تسريع نمو هذا القطاع. يوجد حاليًا ما يصل إلى 5 ملايين آلة بيع آلية في اليابان، بمعدل آلة واحدة لكل 24 شخصًا. أما الصين، فهي في مرحلة مشابهة لليابان آنذاك، ولكن مع تعداد سكاني يبلغ 1.4 مليار نسمة، لم يكن لديها سوى حوالي 200 ألف آلة بيع آلية قيد الاستخدام بنهاية عام 2016. وبالمقارنة مع الدول المتقدمة، فإن مساحة السوق هائلة، وربما يكون ذلك استجابةً لتوجهات "البيع بالتجزئة الجديد". شهد هذا المتجر منافسة شرسة بشكل خاص خلال العامين الماضيين، حيث لم تتجاوز بيانات عام 2014 مئة ألف وحدة على مستوى البلاد. تشمل سلسلة صناعة آلات البيع الذاتي مجالات واسعة، منها: تصنيع الصفائح المعدنية، ومصنّعي الملحقات، والمصنّعين، والمشغلين، وأنظمة الدفع الإلكتروني، ومصنّعي المشروبات، وتطوير البرمجيات، وغيرها. بعد أكثر من عشر سنوات من التطوير، أصبحت هذه السلسلة الصناعية ناضجة إلى حد كبير. يوجد في الصين العديد من مصنّعي آلات البيع الذاتي، يتمتعون بقوة علامات تجارية وتأثير كبير في السوق. حاليًا، تظهر شركات جديدة بكثرة. في ظلّ تأثير العصر الجديد، بدأ المصنّعون القدامى أيضًا بإيلاء أهمية للبحث والتطوير لمنتجات جديدة. خصائص العمل: كيف تربح آلات البيع الذاتي؟ يوضح نشرة شركة يوباو ذلك بوضوح: يتمحور نموذج أعمال الشركة حول تشغيل وإدارة آلات البيع الذاتي. تشمل الإيرادات الرئيسية إيرادات البيع بالتجزئة، وإيرادات الإعلانات الخارجية، وإيرادات رسوم العرض المحصلة من بعض الموردين. تشمل تكاليف التشغيل بشكل أساسي شراء وتوزيع السلع، وإيجار نقاط البيع، واستهلاك الآلات، وتكاليف العمالة، وغيرها. من السهل فهم إيرادات البيع بالتجزئة، أي تحقيق الفرق في إجمالي ربح المنتج. رسوم العرض ممارسة شائعة في المتاجر الكبرى التقليدية، نظرًا لمحدودية مساحة آلات البيع، حيث يفرض الموردون رسومًا على عرض منتجاتهم على الرفوف (ويتم استبدالها بواحدة في حال عدم دفعها، خاصةً للموردين الأقل حظًا). تأتي عائدات الإعلانات من هيكل الآلة وتطبيقها، وهو أمر مفهوم، ولكن هناك أيضًا مصادر أخرى. مبيعات آلات البيع الموجودة في محطات المترو والمراكز التجارية والمواقع السياحية وغيرها من الأماكن العامة محدودة، لأن المستهلكين في هذه الأماكن المفتوحة غالبًا ما يمرون بها على عجل. بالإضافة إلى ذلك، فإن كثافة منافذ البيع بالتجزئة في المدن الحالية تحدّ من زيادة حجم المبيعات. تُستخدم آلات البيع في هذه الأماكن بشكل أساسي لجمع تكاليف الإعلان. تعتمد عائدات التجزئة لآلات البيع بشكل رئيسي على قنوات مغلقة نسبيًا مثل المباني المكتبية والمصانع والمدارس والمستشفيات. وهذا يشبه إلى حد ما اختيار المنتجات من الرفوف غير المأهولة في الأماكن المغلقة، إلا أن الرفوف غير المأهولة تحتاج إلى مزيد من التطوير. هذا المقال مُصنّف حسب آلات البيع، ولا يُمثل بالضرورة وجهة نظر هذا الموقع. المنشور السابق: ماذا عن سوق آلات البيع الآلية للمنتجات المخصصة للبالغين؟