آلات البيع الذاتي: أشياء قد ترغب في معرفتها

هل تُعدّ آلات البيع مشروعًا تجاريًا مربحًا؟ اليوم، إذا قررت الاتصال بمورد آلات البيع، وبعد بعض الاستفسارات، إذا كانت الشركة المُتصلة تتمتع ببعض المسؤولية، فمن المرجح أن تسمع اقتراحات مثل: سيسألونك إن كان لديك موقع مناسب، ويقترحون وضع الآلة في أماكن مميزة كالمستشفيات والمصانع والمدارس والمطارات، وما إلى ذلك. لا شك أن هذه الأماكن مربحة بالفعل. وفقًا لبحث الكاتب، واستنادًا إلى بيانات من مدينة قوانغتشو، قد يصل متوسط ​​المبيعات اليومية لآلات بيع من علامة تجارية معينة في هذه الأماكن إلى 2000 يوان، وهو ما يُقارب مبيعات المتاجر التقليدية عالية الجودة. من الواضح إذًا مزايا آلات البيع. لكن هذه الأماكن نادرة. غالبًا ما تكون رسوم الدخول إلى هذه الأماكن المميزة باهظة، وكيفية الوصول إليها ليست بالأمر السهل. في الواقع، في كثير من الأحيان، لا يتجاوز متوسط ​​المبيعات اليومية لآلات البيع 100 يوان. لا يكشف هذا فقط عن افتقار العديد من المشغلين للخبرة في اختيار نقاط البيع، بل يُظهر أيضًا أن آلة البيع، على الأقل في الوقت الراهن، تُعدّ محطة بيع بالتجزئة تعتمد بشكل كبير على البيئة المحيطة. وتشير التوقعات إلى أنه بحلول عام 2020، سيصل عدد آلات البيع في الصين إلى 1.38 مليون آلة، ما يُقارب حجم السوق الأمريكية، وأن المبيعات الشهرية للآلة الواحدة ستصل إلى 6000 يوان. وتشير بيانات أخرى إلى أنه في عام 2015، لم يتجاوز عدد آلات البيع المحلية 180 ألف آلة. وعندما رأى الناس الفرص غير المحدودة، لم يتبنوا عادات استهلاكية مماثلة لتلك الموجودة في الصين. وهذه حقيقة لا جدال فيها. ولا يُعدّ وصف اليابان اليوم بأنها سوق تعتمد على آلات البيع مبالغة. ففي عام 2016، بلغ عدد آلات البيع في اليابان 4.94 مليون آلة. ويعكس هذا الانتشار الواسع نضج السوق، حيث يزداد نضج السوق باستمرار، ويقل الاعتماد على البيئة المحيطة تدريجيًا. في سياق الذكاء، أصبح التساؤل عما إذا كان سيشهد قطاع آلات البيع مزيدًا من التطورات هاجسًا مشتركًا للجميع. في هذه المرحلة، لا يُعدّ من المبالغة القول إن معظم الشركات المحلية لا تزال في مرحلة تجريبية. نظرًا لارتفاع تكلفة آلات البيع، فإن هامش خفض التكاليف محدود للغاية، ولا يترك بيع الآلات وحدها مجالًا كبيرًا للإبداع. مع ازدياد مستوى الوعي، تتغير عادات الناس تدريجيًا. لذا، فإن قدرة آلات البيع على تجاوز القيود المفروضة عليها وإعادة فتح المزيد من منافذ البيع عالية الجودة هو التحدي الذي تواجهه العديد من العلامات التجارية. ما هو نوع النشاط التجاري لآلات البيع؟ من الشائع في هذا القطاع استخدام آلات البيع في المتاجر الصغيرة، ولكن بالنظر إلى الأداء السابق، فإن هذه المقارنة غير دقيقة. في الماضي، كانت المشروبات هي الفئة الأنسب لتلبية الاحتياجات الفورية. ومع ذلك، مع ارتفاع مستويات دخل الأفراد، وتغير مفاهيم الاستهلاك لدى الجيل الجديد من المستهلكين، قد تتجاوز احتياجاتهم الفورية مجرد المشروبات. يُعدّ قطاع آلات بيع المشروبات مستقرًا وخاليًا من المخاطر، مما يحدّ من إمكانيات هذا القطاع، كما أن تنوّع فئات المنتجات غير مكتمل، والخيارات المتاحة محدودة للغاية. بل قد يتساءل البعض عن جدوى هذا النوع من الأعمال. وبالنظر إلى الوضع الحالي، ورغم عدم وجود نموذج راسخ لآلات البيع، إلا أنه من منظور آخر، شكّل مصدر إلهام جيد لآلات البيع. فمع تزايد طلب الناس على الاستهلاك الفوري، هل يُمكن لآلات البيع أن تُصبح أقرب إليهم؟ لذا، شهدنا في العام الماضي ظهور المزيد من آلات البيع في أماكن العمل. في هذا السياق، لا تُعدّ آلة بيع المشروبات التقليدية حلاً مثاليًا. فآلات البيع ذات الزنبرك والآلات المتحركة يصعب دمجها بسلاسة في تغطية فئات المنتجات. ويعود ذلك جزئيًا إلى عدم قدرتها على تغطية جميع الفئات بشكل كامل، وجزئيًا إلى محدودية مساحة العرض. من جهة أخرى، طبّقت العديد من الشركات لاحقًا تقنية الرؤية الآلية لإنتاج خزائن عرض مرئية، والتي بدت مناسبة لهذا السياق. فالتقرّب من الناس أحد الأسباب، وإمكانية ظهور نقاط جذب تلقائية سبب آخر. بملاحظة السوق التقليدي، نجد ظاهرة مثيرة للاهتمام. في البداية، كان اختيار موقع المتاجر يتمحور حول قربها من الناس، فكلما زاد عدد السكان، ازدهرت التجارة وارتفعت الإيجارات. لكن في السنوات الأخيرة، ظهر توجهٌ مختلف. فكثير من متاجر المشاهير على الإنترنت تختار مواقع غير مزدحمة. في الماضي، كانت المواقع مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بحركة المرور، أما اليوم، فقد ازداد الترابط بين المعلومات وحركة المرور، وأصبح جذب انتباه الناس واستقطاب المزيد من المستهلكين أمرًا بالغ الأهمية. لذا، نجد أن منصة Tmall أطلقت آلة بيع المجوهرات في حفل جوائز Tmall Golden Makeup Awards. كما نلاحظ انتشار آلات بيع علب الهدايا في مراكز التسوق الكبرى، ما يتيح للمستهلكين فرصة الحصول على هدية مفاجئة عند شراء منتج. أليس كذلك؟ بالنسبة للجيل الجديد من المستهلكين، أصبح الحصول على الرضا المادي أمرًا نادرًا وشائعًا، بينما بات التحفيز الذهني نادرًا أيضًا. لم يعد المستهلكون في العصر الجديد يكتفون بالنظر إلى أسعار السلع، بل يسعون إلى اقتناء مجموعة من المنتجات الشخصية عالية الجودة. وفي الوقت نفسه، ازدادت رغبتهم في المشاركة والتواصل الاجتماعي. على الرغم من أن تجارة آلات البيع موجودة منذ مئة عام، إلا أنها شهدت تحولات جذرية. في ظل موجة التحول الذكي والتجزئة، لا تزال آلات البيع تبدو مشروعًا مربحًا. ربما يمتلك كل شخص عددًا منها. قد يكون من الصعب رؤية هذا المشهد في الصين حاليًا، لكن من المتوقع أن يتمكن روبوت ذكي من خدمة العديد من المستهلكين. هذا المقال مُصمم خصيصًا لآلات البيع، والآراء الواردة فيه لا تعكس بالضرورة آراء هذا الموقع. المقال السابق: مقارنة بين مزايا وعيوب قنوات الشحن المختلفة لآلات البيع!

مع بزوغ فجر عصر التجزئة الجديد، بات تطوير نماذج البيع بالتجزئة التقليدية وشيكًا. قبل أيام، انتشرت شائعات تفيد بأن مجموعة "وانت وانت" قد أنشأت مركزًا لتشغيل آلات البيع الآلي، وتخطط لإطلاق آلاف منها هذا العام. يُعزى ذلك على الأرجح إلى لجوء الشركات إلى قنوات بيع جديدة سعيًا للنمو في ظل الضغط المتزايد على المبيعات من القنوات التقليدية. من المتوقع أن تنتشر آلات البيع الذكية "وانغوانغ" في جميع أنحاء البلاد هذا العام، لتشمل آلاف الآلات في مراكز النقل والمستشفيات والمدارس ودور السينما والمواقع السياحية والمجمعات الصناعية. في ممرات عرض المنتجات، تُشكل منتجات "وانت وانت" الأكثر مبيعًا 80% من إجمالي المنتجات المعروضة، بينما يُتاح 20% المتبقية للترويج لمنتجات جديدة. يُحدد مركز تشغيل آلات البيع الآلي التابع لمجموعة "وانت وانت" أسعار المنتجات وفقًا لظروف كل حالة. تدعم الآلات حاليًا طرق الدفع الشائعة مثل WeChat وAlipay والدفع النقدي، ويجري العمل على إضافة طرق دفع أخرى من جهات خارجية. بالنسبة لشركة "وانت وانت"، التي تعاني من ضعف الإيرادات وصافي الأرباح وتراجع الأداء، تبدو آلات البيع الذكية قناةً جديدةً واعدةً لجذب المستهلكين الشباب. ووفقًا لتقرير أداء "وانت وانت" الصين للربع الثالث من عام 2017، فقد حققت الشركة إيرادات بلغت 13.585 مليار يوان، بانخفاض سنوي قدره 1.1%، وبلغ صافي ربح المساهمين 2.02 مليار يوان، بانخفاض سنوي قدره 13.8%، بينما بلغ هامش الربح الإجمالي 44.1%، بانخفاض قدره 3.7% عن الفترة نفسها من العام الماضي. إضافةً إلى ذلك، شهدت مختلف قطاعات أعمال "وانت وانت" الصين انخفاضًا ملحوظًا. ونظرًا لأن هيكل إيرادات آلات البيع يشمل مبيعات السلع، وتحويل حركة المرور، ورسوم الامتياز، وغيرها، فإنها قادرة على دخول سوق "التجزئة الجديدة" بسرعة، وبالتالي تصبح قناة مبيعات مفضلة لدى شركات الأغذية. إلى جانب شركة "وانت وانت"، بدأت العديد من الشركات الأخرى بالفعل في نشر هذه التقنية. ففي عام 2015، كانت الشركات الرائدة، وعلى رأسها "نونغفو سبرينغ"، أول من بدأ جهوده في هذا المجال، وتصدرت المشهد في نشر هذه التقنية على مستوى البلاد. وفي العام الماضي، وضعت شركة "واهاها" خطةً طموحةً لتوزيع 100 ألف آلة بيع خلال ثلاث سنوات، ومليون آلة خلال عشر سنوات، باستثمار ملياري يوان. وإذا ما تكللت هذه الخطة بالنجاح، فستُدرّ على الشركة إيراداتٍ مجزية، مع تقليل اعتمادها على قنوات التوزيع التقليدية. وفي الوقت نفسه، ستواجه الشركات ضغوطًا ماليةً نتيجةً لتكاليف استئجار آلات البيع، ورواتب الموظفين، واستهلاك المعدات. وبصفتها شركةً متخصصةً وناشئةً في مقاطعة قوانغدونغ، فقد كرست الشركة جهودها منذ فترة طويلة للبحث والتطوير وإنتاج آلات البيع. وتمتلك الشركة عددًا من براءات الاختراع، وبراءات نماذج المنفعة، وحقوق الملكية الفكرية للبرمجيات. وتواكب الشركة تغيرات العصر واحتياجات السوق، لتزويد المشغلين والعملاء في مختلف القطاعات بجميع أنواع معدات البيع الذاتي عالية الجودة وذات التكلفة المناسبة. المعلومات المذكورة أعلاه مقدمة من مصنعي آلات البيع. يُرجى الإشارة إلى المصدر عند إعادة النشر. المنشور السابق: المملكة المتحدة تُطلق أول آلة بيع في العالم لأغراض خيرية

يوجد حاليًا العديد من مشغلي آلات البيع في دونغقوان، وقد يجد المبتدئون صعوبة في تشغيلها. فجودة مبيعات آلات البيع تعتمد على كفاءة المشغلين. ورغم أن الكثيرين لا يعرفون كيفية تطور هذا القطاع، إلا أن الخبراء يؤكدون أن الموقع والمعدات والمنتجات المعروضة عوامل مهمة تؤثر على نجاحه. فكيف يدير المبتدئ آلة بيع ناجحة؟ 1. اختيار المعدات المناسبة: تلعب آلة بيع المشروبات والوجبات الخفيفة دورًا محوريًا في عملية البيع، لذا يجب توخي الحذر عند اختيارها. فهي أداة لتحقيق الربح، لذا فإن جودتها وخدمات ما بعد البيع في غاية الأهمية. عند الشراء، تجنب اختيار المعدات الرخيصة جدًا. آلة بيع المشروبات والوجبات الخفيفة التي طورتها شركتنا هي آلة أوتوماتيكية عالية التقنية وفعالة من حيث التكلفة. يتحمل المصنع مسؤولية جميع أعمال ما بعد البيع، ويمكنه تزويد رواد الأعمال بنماذج تعاون متنوعة. إنها خيار شراء أو تأجير ممتاز. 2. اختيار المنتجات. باعتبارها محطة بيع بالتجزئة غير متصلة بالإنترنت، تغطي آلة البيع نطاقًا محدودًا نسبيًا، وتستهدف السوق المجاورة، لذا من الضروري إيلاء اهتمام كبير لمعدل تكرار الشراء. لذلك، يُنصح باختيار المزيد من المشروبات والوجبات الخفيفة، والفواكه والخضراوات، ووجبات الغداء المعلبة، وغيرها من السلع الاستهلاكية سريعة التداول. بالطبع، يمكن لأصحاب المشاريع أيضًا اختيار منتجات أكثر ملاءمة بناءً على ظروفهم الفعلية. لتحقيق زيادة في الأرباح، يجب زيادة الإيرادات وخفض التكاليف. 3. من المهم جدًا معرفة موقع آلة البيع. تُعدّ المدارس والمستشفيات والمطارات والمحطات، وما إلى ذلك، من المواقع الأنسب، كما أن الملاعب والمناطق السكنية والشوارع التجارية والمباني المكتبية فعّالة للغاية. المبدأ هو اختيار أماكن ذات كثافة سكانية عالية، ومساحات مغلقة نسبيًا، ومنافسة منخفضة. 4. الاهتمام بالإعلان. يجب على آلات البيع الاهتمام بالإعلان، لأن عائدات الإعلانات المعروضة كبيرة جدًا، والأرباح مجزية. لتحقيق هذه الجوانب، يصبح ربح آلات البيع سهلًا للغاية. ٥. لطالما كان استخدام البيانات الأساسية لتحليل آلات البيع الذكية أمرًا شائعًا، ويمكن إدارتها عن بُعد لمراقبة المبيعات وحالة المعدات في الوقت الفعلي. يستطيع المشغلون تنزيل تقارير البيانات لتحليلها بانتظام، لأن المبيعات والأرباح لا تتناسب دائمًا تناسبًا طرديًا. يجب توزيع السلع بشكل معقول بناءً على البيانات. ما سبق من مصنعي آلات البيع في دونغقوان هو مقدمة عن كيفية تشغيل آلات البيع للمبتدئين. نأمل أن يكون مفيدًا للجميع. نموذج الربح لآلات بيع المشروبات والوجبات الخفيفة بسيط للغاية، وأبسط طريقة هي البيع بالتجزئة. على غرار المتاجر الصغيرة، يتم تحقيق الربح، ولكن التوصيل أكثر مرونة بكثير من المتاجر الصغيرة التقليدية، وسيكون التشغيل أسهل بكثير. هذا كل شيء لهذه المرة، إلى اللقاء في المرة القادمة. السابق: مصنعو آلات البيع الشبكية في قوانغدونغ: ما الذي يجب على المشغلين الانتباه إليه عند اختيار آلات البيع؟ التالي: مصنعو آلات البيع في دونغقوان: ما هي الاستعدادات لتشغيل آلات البيع؟