¿Es rentable vender máquinas expendedoras? Hoy en día, si decide llamar a un proveedor de máquinas expendedoras, tras algunas consultas, si la empresa es mínimamente responsable, probablemente le ofrecerán sugerencias como, por ejemplo, si dispone de un espacio adecuado y le recomendarán ubicar la máquina en lugares estratégicos como hospitales, fábricas, escuelas, aeropuertos, etc. Sin duda, estos lugares son rentables. Según la investigación del autor, y basándose en datos de Guangzhou, las ventas diarias promedio de una marca específica de máquinas expendedoras en estos lugares pueden alcanzar los 2000 yuanes, una cifra comparable a la de las tiendas de conveniencia tradicionales de alta gama. Las ventajas de las máquinas expendedoras son evidentes. Sin embargo, la disponibilidad de estos espacios es limitada. Además, suelen tener costosas tarifas de acceso, y entrar no es tarea fácil. Por otro lado, en muchos casos, las ventas diarias promedio de las máquinas expendedoras rondan los 100 yuanes. Esto no solo revela que muchos operadores no tienen experiencia en la selección de puntos de venta, sino que también se puede encontrar que, al menos hoy, la máquina expendedora es un terminal minorista que depende en gran medida del entorno. Se predijo que para 2020 habría 1,38 millones de máquinas expendedoras en China, básicamente alcanzando la cantidad en el mercado estadounidense, y las ventas mensuales de una sola máquina expendedora llegarían a 6.000 yuanes. Otro dato es que en 2015, solo había 180.000 máquinas expendedoras en el país. Cuando la gente vio las oportunidades ilimitadas, no formó los hábitos de consumo correspondientes al entorno en China. En realidad, es un hecho indiscutible. No es una exageración describir a Japón como un país con una gran cantidad de máquinas expendedoras. En 2016, había 4,94 millones de máquinas expendedoras en Japón. Detrás de la alta tasa de penetración se encuentra una alta madurez; el mercado se está volviendo cada vez más maduro y la dependencia del entorno es cada vez menor. En el contexto de la inteligencia artificial, la posibilidad de nuevos avances en el negocio de las máquinas expendedoras se ha convertido en una preocupación común. En esta etapa, no parece exagerado decir que la mayoría de las empresas nacionales están en una fase de transición, tanteando el terreno. Debido a los altos costos de las máquinas expendedoras, el margen para reducirlos es muy limitado, y vender solo máquinas no ofrece mucho espacio para la innovación. A medida que aumenta el nivel de inteligencia artificial, los hábitos de consumo cambian gradualmente. Lograr que las máquinas expendedoras superen las limitaciones del mercado y abran nuevos espacios de alta calidad se convierte en la tarea que muchas marcas se plantean. ¿Qué tipo de negocio representan las máquinas expendedoras? Es común en la industria utilizar máquinas expendedoras para tiendas de conveniencia estándar, pero, a juzgar por su desempeño pasado, esta comparación resulta algo dudosa. Anteriormente, la categoría más adecuada para satisfacer las necesidades inmediatas eran las bebidas. Sin embargo, a medida que aumentan los ingresos de las personas, junto con los cambios en los conceptos de consumo de la nueva generación, las necesidades inmediatas de las personas pueden ir más allá de las bebidas. El negocio de las máquinas expendedoras de bebidas es estable y seguro, lo que a su vez limita la imaginación de los escenarios de la industria, la riqueza de las categorías no es completa y los escenarios cubiertos son demasiado limitados. Algunos incluso podrían cuestionar si tal negocio está realmente establecido. Viéndolo ahora, aunque el negocio de los estantes sin personal no está establecido, desde otra perspectiva, ha servido de buena inspiración para las máquinas expendedoras. Cuando la demanda de consumo instantáneo de las personas es cada vez mayor, ¿pueden las máquinas expendedoras acercarse cada vez más a las personas? Así, en el último año, hemos visto cada vez más escenarios de oficinas en máquinas expendedoras. En este escenario, la máquina expendedora de bebidas tradicional no es realmente una buena solución. Las máquinas de resorte y las máquinas de oruga tienen dificultades temporales para integrarse orgánicamente en la cobertura de categorías. La incapacidad de cubrir la categoría por completo es un aspecto, y el espacio en el suelo es otro. Por un lado, muchas empresas aplicaron posteriormente la tecnología de visión artificial para producir gabinetes visuales, que parecían encajar naturalmente en este escenario. Acercarse a las personas es una de las lógicas, y si se pueden formar puntos de interés de forma espontánea es otra lógica. Al observar el mercado tradicional, encontramos un fenómeno interesante. Al principio, la ubicación de las tiendas se basaba en la proximidad a la gente. Donde hay más gente, mejor es el negocio y, por consiguiente, mayor es el alquiler. Sin embargo, en los últimos años, se ha producido un cambio de tendencia. Muchas tiendas de marcas reconocidas en internet suelen elegir ubicaciones menos concurridas. Antes, la ubicación estaba estrechamente relacionada con el tráfico. Hoy en día, la información y el tráfico están cada vez más vinculados. Captar la atención del público y atraer a más consumidores se ha vuelto fundamental. Así, en los Tmall Golden Makeup Awards, Tmall también instaló una máquina expendedora de joyas. Además, cada vez es más frecuente ver máquinas expendedoras de cajas de regalo en los principales centros comerciales. Afortunadamente, al comprar un producto, la gente puede llevarse una sorpresa. ¿Verdad? Para la nueva generación de consumidores, la satisfacción material se ha vuelto cada vez más escasa y común, mientras que la estimulación intelectual escasea. En la nueva era, los consumidores ya no solo se fijan en los precios de los productos básicos, sino que buscan una gama de productos personalizados y de alta calidad. Al mismo tiempo, su disposición a compartir y socializar se ha fortalecido. El negocio de las máquinas expendedoras existe desde hace cien años, pero es posible que ahora se hayan producido cambios drásticos. Bajo la ola de transformación digital y del comercio minorista, las máquinas expendedoras siguen siendo un negocio rentable. Quizás casi todo el mundo "posea" algunas. Si bien es difícil que esto se vea reflejado en China por el momento, un robot inteligente capaz de atender a varios consumidores se vuelve una posibilidad real. Este artículo se centra en las máquinas expendedoras y las opiniones expresadas en él no representan las de este sitio web. 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