OTC-Verkaufsautomaten: Wissenswertes

Ist der Betrieb von Verkaufsautomaten ein gutes Geschäft? Wenn Sie heute entschlossen sind, den entsprechenden Hersteller von Verkaufsautomaten anzurufen, werden Sie nach einigen Nachfragen – sofern es sich um ein seriöses Unternehmen handelt – höchstwahrscheinlich folgende Vorschläge erhalten: Sie werden beispielsweise gefragt, ob Sie einen geeigneten Standort haben, und Ihnen wird empfohlen, die Automaten an Orten wie Krankenhäusern, Fabriken, Schulen, Flughäfen usw. aufzustellen. Zweifellos sind diese Standorte profitabel. Laut Recherchen des Autors, basierend auf Daten aus Guangzhou, können die durchschnittlichen Tagesumsätze einer bestimmten Marke an diesen Orten sogar 2.000 Yuan erreichen, was fast mit den Umsätzen hochwertiger, traditioneller Convenience-Stores vergleichbar ist. Die Vorteile von Verkaufsautomaten liegen also auf der Hand. Doch solche Standorte sind rar. Oftmals fallen hohe Eintrittsgebühren an, und der Zugang ist nicht immer einfach. Hinzu kommt, dass die durchschnittlichen Tagesumsätze von Verkaufsautomaten in vielen dieser Umgebungen tatsächlich nur bei etwa 100 Yuan liegen. Dies zeigt nicht nur, dass viele Betreiber keine Erfahrung in der Standortwahl haben, sondern auch, dass Verkaufsautomaten – zumindest aktuell – stark von der jeweiligen Umgebung abhängen. Prognosen zufolge sollte es in China bis 2020 1,38 Millionen Verkaufsautomaten geben, womit China den Bestand in den USA nahezu erreicht hätte. Der monatliche Umsatz eines einzelnen Automaten sollte 6.000 Yuan erreichen. Zum Vergleich: 2015 gab es in China lediglich 180.000 Verkaufsautomaten. Angesichts der unbegrenzten Möglichkeiten entwickelten die Konsumenten in China keine vergleichbaren Konsumgewohnheiten. Dies ist eine unbestreitbare Tatsache. Die Situation in Japan lässt sich nicht übertreiben: 2016 gab es dort bereits 4,94 Millionen Verkaufsautomaten. Hinter dieser hohen Marktdurchdringung steht ein reifer Markt, dessen Abhängigkeit von der jeweiligen Umgebung immer geringer wird. Im Kontext der zunehmenden Bedeutung von Technologie ist die Frage, ob es im Automatengeschäft weitere bahnbrechende Innovationen geben wird, zu einem allseits relevanten Thema geworden. Aktuell befinden sich die meisten inländischen Unternehmen in einer Art „Tastphase“. Aufgrund der hohen Kosten von Verkaufsautomaten ist der Spielraum für Kostensenkungen sehr begrenzt, und der reine Automatenverkauf bietet kaum Raum für Innovationen. Mit steigender Technologieintensität verändern sich die Konsumgewohnheiten. Die Frage, ob Verkaufsautomaten ihre Grenzen überwinden und neue, hochwertige Funktionen erschließen können, ist für viele Marken eine zentrale Herausforderung. Was genau ist ein Verkaufsautomat? In der Branche ist es fast üblich, Verkaufsautomaten in herkömmlichen Convenience-Stores einzusetzen, doch die bisherige Entwicklung lässt diese Annahme etwas fragwürdig erscheinen. Früher waren Getränke die wichtigste Kategorie zur Deckung des unmittelbaren Bedarfs. Mit steigendem Einkommen und veränderten Konsumgewohnheiten der neuen Generation gehen die Bedürfnisse der Menschen jedoch weit über Getränke hinaus. Das Geschäft mit Getränkeautomaten ist stabil und risikofrei, was wiederum die Fantasie in der Branche einschränkt. Die Produktvielfalt ist nicht vollständig, und die abgedeckten Bereiche sind zu begrenzt. Manche mögen sogar bezweifeln, ob sich ein solches Geschäftsmodell überhaupt etablieren kann. Betrachtet man die Situation heute, so hat sich das Geschäft mit unbemannten Regalen zwar noch nicht durchgesetzt, aber aus einer anderen Perspektive betrachtet, hat es der Automatenbranche gute Inspiration geliefert. Steigt die Nachfrage nach Sofortkonsum stetig, stellt sich die Frage, ob Verkaufsautomaten den Menschen immer näher kommen können. So sind in den letzten Jahren immer mehr Verkaufsautomaten in Büroumgebungen aufgetaucht. In diesem Kontext erweisen sich traditionelle Getränkeautomaten als wenig geeignet. Feder- und Raupenautomaten lassen sich nur schwer in die bestehende Produktpalette integrieren. Die unvollständige Abdeckung der Produktpalette ist ein Aspekt, der Platzbedarf ein anderer. Viele Unternehmen haben daher Bildverarbeitungstechnologie eingesetzt und visuelle Verkaufsdisplays entwickelt, die sich ideal für diese Umgebung eignen. Die Nähe zum Kunden ist ein wichtiger Faktor, ebenso wie die Frage, ob sich dadurch spontan attraktive Standorte entwickeln können. Bei der Beobachtung des traditionellen Marktes lässt sich ein interessantes Phänomen feststellen. Früher suchten sich Geschäfte Standorte in der Nähe von Menschen. Je mehr Menschen, desto besser das Geschäft und desto höher die Mieten. In den letzten Jahren hat sich jedoch ein Trend abgezeichnet. Viele erfolgreiche Online-Shops wählen nun ruhigere Lagen. Früher war die Lage eng mit der Kundenfrequenz verknüpft. Heute sind Information und Kundenfrequenz immer stärker miteinander verbunden. Es wird immer wichtiger, die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen und neue Kunden anzulocken. So führte Tmall beispielsweise bei den Tmall Golden Makeup Awards einen Schmuckautomaten ein. Auch in großen Einkaufszentren sieht man immer häufiger Geschenkbox-Automaten. So können Kunden beim Kauf eines Produkts gleich eine kleine Überraschung mitbekommen. Für die neue Generation von Konsumenten ist materieller Genuss immer seltener geworden, während geistige Anregung immer seltener wird. Konsumenten im neuen Zeitalter achten nicht mehr nur auf Warenpreise, sondern suchen nach personalisierten und hochwertigen Produkten. Gleichzeitig ist ihre Bereitschaft zum Teilen und zur sozialen Interaktion gestiegen. Das Geschäft mit Verkaufsautomaten existiert zwar schon seit hundert Jahren, hat sich aber möglicherweise drastisch verändert. Im Zuge der Transformation des Einzelhandels und der damit einhergehenden Digitalisierung scheinen Verkaufsautomaten weiterhin ein lukratives Geschäft zu sein. Vermutlich besitzt jeder schon ein paar davon. In China ist das derzeit noch unwahrscheinlich, aber intelligente Roboter, die mehrere Kunden bedienen können, werden immer wahrscheinlicher. Dieser Artikel ist aus der Perspektive eines Verkaufsautomaten verfasst, und die hier geäußerten Ansichten spiegeln nicht die Meinung dieser Website wider. Vorheriger Beitrag: Vergleich der Vor- und Nachteile verschiedener Warenvertriebskanäle für Verkaufsautomaten!

Mit dem Beginn des neuen Einzelhandelszeitalters steht die Modernisierung traditioneller Vertriebsmodelle unmittelbar bevor. Vor Kurzem kursierten Gerüchte, dass die Want Want Group ein Betriebszentrum für Verkaufsautomaten eingerichtet hat und plant, noch in diesem Jahr Tausende von Automaten aufzustellen. Dies dürfte darauf zurückzuführen sein, dass Unternehmen angesichts des plötzlich gestiegenen Vertriebsdrucks durch traditionelle Kanäle neue Vertriebswege erschließen, um Wachstum zu generieren. Es heißt, die intelligenten Verkaufsautomaten von Want Want sollen noch in diesem Jahr landesweit an Tausenden Standorten, darunter Verkehrsknotenpunkte, Krankenhäuser, Schulen, Freizeitparks und Industrieparks, aufgestellt werden. In den Warenpräsentationsbereichen der Automaten sind 80 % der Produkte Bestseller von Want Want, während die restlichen 20 % zur Bewerbung neuer Produkte genutzt werden können. Die Produktpreise werden vom Betriebszentrum der Want Want Group für verschiedene Szenarien festgelegt. Aktuell werden gängige Zahlungsmethoden wie WeChat, Alipay und Bargeld unterstützt; die Integration weiterer Zahlungsanbieter ist in Planung. Für Want Want, dessen Umsatz und Nettogewinn hinter den Erwartungen zurückbleiben und dessen Geschäftsentwicklung rückläufig ist, scheinen intelligente Verkaufsautomaten ein neuer Kanal zu sein, der junge Konsumenten ansprechen kann. Laut dem Geschäftsbericht von Want Want China für das dritte Quartal 2017 erzielte Want Want in den ersten drei Quartalen 2017 einen Umsatz von 13,585 Milliarden Yuan, ein Rückgang von 1,1 % gegenüber dem Vorjahr. Der den Anteilseignern zurechenbare Gewinn belief sich auf 2,02 Milliarden Yuan, ein Rückgang von 13,8 % gegenüber dem Vorjahr. Die Bruttogewinnmarge lag bei 44,1 %, ein Minus von 3,7 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Darüber hinaus verzeichnete Want Want China in allen Geschäftsbereichen einen durchweg rückläufigen Umsatz. Da die Einnahmenstruktur von Verkaufsautomaten Warenverkäufe, Kundenfrequenz, Franchisegebühren usw. umfasst, können sie schnell in den Bereich des „New Retail“ einsteigen und sich daher zu einem bevorzugten Vertriebskanal für Lebensmittelunternehmen entwickeln. Neben Want Want haben bereits viele weitere Unternehmen mit der Einführung von Verkaufsautomaten begonnen. 2015 starteten die von Nongfu Spring angeführten Markenunternehmen ihre Aktivitäten als erste und übernahmen die Führung bei der landesweiten Einführung. Wahaha hatte letztes Jahr einen Offline-Plan, der vorsah, innerhalb von drei Jahren 100.000 und innerhalb von zehn Jahren eine Million Verkaufsautomaten für zwei Milliarden Yuan aufzustellen. Bei erfolgreicher Umsetzung kann dies dem Unternehmen zusätzliche Einnahmen generieren und gleichzeitig die Abhängigkeit von traditionellen Vertriebskanälen verringern. Gleichzeitig werden die Unternehmen jedoch auch Kostendruck durch die Miete der Verkaufsautomaten, das Betriebspersonal und die Abschreibung der Geräte erfahren. Als spezialisiertes und innovatives Unternehmen in der Provinz Guangdong engagiert sich das Unternehmen seit langem in der Forschung, Entwicklung und Produktion von Verkaufsautomaten. Es verfügt über zahlreiche Erfindungspatente, Gebrauchsmusterpatente und Software-Urheberrechte. Das Unternehmen passt sich den Veränderungen der Zeit und den Marktbedürfnissen an und bietet Betreibern und Kunden verschiedener Branchen hochwertige und kostengünstige Selbstbedienungs-Verkaufsautomaten. Die obigen Informationen wurden von den Herstellern der Verkaufsautomaten bereitgestellt. Bitte als Nachdruck kennzeichnen. Vorheriger Beitrag: Großbritannien hat den weltweit ersten Verkaufsautomaten für wohltätige Zwecke eingeführt.

Die Automatenhersteller in Dongguan beschäftigen mittlerweile viele Mitarbeiter im Automatenbetrieb, was Anfängern oft Schwierigkeiten bereitet. Denn der Erfolg eines Automaten hängt maßgeblich von der Bedienung ab. Obwohl viele nicht genau wissen, wie sich das Automatengeschäft entwickelt, betonen Branchenkenner, dass Standort, Ausstattung und Verkaufsartikel entscheidende Faktoren sind. Wie gelingt es also einem Anfänger, einen erfolgreichen Automaten zu betreiben? 1. Die richtige Ausstattung wählen: Getränke- und Snackautomaten spielen eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess, daher ist die sorgfältige Auswahl unerlässlich. Als Einnahmequelle sind Qualität und Kundendienst von großer Bedeutung. Beim Kauf sollte man niemals zu billige Geräte wählen. Die von unserem Unternehmen entwickelten Getränke- und Snackautomaten sind kostengünstige, technologisch fortschrittliche Automaten. Der Hersteller übernimmt den gesamten Kundendienst und bietet Unternehmern verschiedene Kooperationsmodelle. Kauf und Leasing sind gleichermaßen attraktiv. 2. Die richtige Warenauswahl. Als stationäres Verkaufsterminal deckt der Verkaufsautomat ein relativ begrenztes Gebiet ab und bedient den lokalen Markt. Daher ist es wichtig, die Wiederkaufsrate im Auge zu behalten. Aus diesem Grund konzentriert sich das Sortiment auf Getränke und Snacks, Obst und Gemüse, Lunchpakete und andere Konsumgüter des täglichen Bedarfs. Selbstverständlich können Unternehmer je nach Bedarf auch andere Produkte auswählen. Um den Gewinn zu steigern, müssen die Einnahmen erhöht und die Kosten gesenkt werden. 3. Die Wahl des Standorts ist entscheidend. Geeignete Standorte sind in der Regel Schulen, Krankenhäuser, Flughäfen, Bahnhöfe usw. Auch Stadien, Wohngebiete, Einkaufsstraßen und Bürogebäude sind effektiv. Wichtig ist, Orte mit vielen Menschen, relativ geschlossenen Räumen und geringer Konkurrenz zu wählen. 4. Werbung ist unerlässlich. Verkaufsautomaten benötigen Werbung, da die Werbeeinnahmen beträchtlich sind und der Gewinn entsprechend hoch ausfällt. Mit diesen Maßnahmen lässt sich der Gewinn von Verkaufsautomaten leicht maximieren. 5. Die Analyse von Hintergrunddaten ist längst kein Geheimnis mehr: Verkaufsautomaten lassen sich intelligent steuern und fernsteuern, um Umsatz und Status in Echtzeit zu überwachen. Betreiber können regelmäßig Datenberichte herunterladen, da Umsatz und Gewinn nicht immer proportional zueinander stehen. Die Warenverteilung muss datenbasiert optimiert werden. Die obigen Ausführungen der Automatenhersteller aus Dongguan dienen als Einführung in den Betrieb von Verkaufsautomaten für Einsteiger. Ich hoffe, sie sind hilfreich. Das Geschäftsmodell von Getränke- und Snackautomaten ist im Grunde einfach: Es basiert auf dem Direktvertrieb. Ähnlich wie in einem Convenience-Store wird die Differenz erwirtschaftet, die Lieferung ist jedoch deutlich flexibler und der Betrieb wesentlich einfacher. Das war's für heute. Bis zum nächsten Mal! Vorheriger Artikel: Guangdong-Hersteller von Gitterautomaten: Worauf sollten Betreiber bei der Auswahl von Verkaufsautomaten achten? Nächster Artikel: Dongguan-Hersteller von Verkaufsautomaten: Welche Vorbereitungen sind für den Betrieb von Verkaufsautomaten nötig?