هل ترى كيف تربح آلة البيع المال؟

تُعدّ آلات البيع الذاتي رائدةً في مجال المبيعات غير المأهولة، حيث ظهرت في سبعينيات القرن الماضي. وشهدت اليابان، التي يبلغ عدد سكانها 1.4 مليار نسمة، طفرةً في هذا المجال، إذ ساهم ارتفاع الإيجارات وأجور العمال في التطور السريع لهذه الصناعة. ويوجد في اليابان حاليًا ما يصل إلى 5 ملايين آلة بيع ذاتي، بمعدل 24 آلة لكل فرد. وتمر الصين حاليًا بمرحلة مشابهة لليابان، إلا أن عدد آلات البيع الذاتي المستخدمة فيها، والتي يبلغ تعداد سكانها 1.4 مليار نسمة، لم يتجاوز 200 ألف آلة بنهاية عام 2016. وبالمقارنة مع الدول المتقدمة، يُعدّ حجم السوق هائلاً، وربما يكون ذلك استجابةً لتوجهات "التجزئة الجديدة". وقد اشتدت المنافسة في هذا القطاع بشكل خاص خلال العامين الماضيين، حيث لم يتجاوز عدد الآلات في الصين 100 ألف آلة على مستوى البلاد في عام 2014. وتشمل سلسلة صناعة آلات البيع الذاتي مجالات واسعة، منها: تصنيع الصفائح المعدنية، وتصنيع الملحقات، والتصنيع، والتشغيل، والدفع الإلكتروني، وتصنيع المشروبات، وتطوير البرمجيات، وغيرها. وبعد أكثر من عشر سنوات من التطوير، أصبحت هذه السلسلة الصناعية ناضجة تمامًا. تنتشر آلات البيع الآلي بكثرة في الصين، وتتمتع العلامة التجارية الرائدة بقوة وتأثير كبيرين في هذا القطاع. في الوقت الراهن، ظهرت شركات جديدة. وتحت تأثير العصر الجديد، بدأ المصنعون القدامى أيضاً بإيلاء أهمية للبحث والتطوير في مجال المنتجات الجديدة. كيف تربح آلات البيع الآلي؟ تشمل مصادر الدخل الرئيسية إيرادات البيع بالتجزئة، وإيرادات الإعلانات الخارجية، وإيرادات رسوم العرض التي تُجبى من بعض الموردين. أما تكاليف التشغيل فتشمل بشكل أساسي شراء وتوزيع السلع، وإيجار الموقع، واستهلاك الآلة، وتكاليف العمالة، وغيرها. إيرادات البيع بالتجزئة واضحة، وهي عبارة عن الفرق بين سعر المنتج وإجمالي الربح. أما رسوم العرض فهي ممارسة شائعة في المتاجر الكبرى التقليدية، نظراً لمحدودية مساحة آلات البيع الآلي، حيث يفرض الموردون رسوماً على عرض منتجاتهم على الرفوف (ويتم استبدال المنتج في حال عدم دفع الرسوم، وهو ما ينطبق بشكل خاص على الموردين الأقل ربحية). تأتي إيرادات الإعلانات من اللوحات الإعلانية والتطبيقات، وهي واضحة أيضاً، ولكن هناك أيضاً طرق أخرى. تُعد مبيعات آلات البيع الآلي الموجودة في محطات المترو والمراكز التجارية والمواقع السياحية وغيرها من الأماكن العامة محدودة، لأن المستهلكين في هذه الأماكن المفتوحة غالباً ما يمرون بها على عجل. بالإضافة إلى ذلك، تتسم منافذ البيع بالتجزئة الحضرية الحالية بكثافة عالية، مما يحد من زيادة حجم المبيعات. وتُستخدم آلات البيع في هذه الأماكن بشكل أساسي لجمع تكاليف الإعلان. ويعتمد دخلها من البيع بالتجزئة بشكل رئيسي على قنوات مغلقة نسبيًا، مثل المباني المكتبية والمصانع والمدارس والمستشفيات. وهذا يشبه إلى حد ما نظام الرفوف الآلية في الأماكن المغلقة، إلا أن هذا النظام يحتاج إلى مزيد من التطوير. والهدف الرئيسي من إطلاق آلات البيع هو بيع المنتجات، وبالتالي فإن الدخل من رسوم العرض والإعلان ليس مرتفعًا. ونظرًا لارتفاع إيجارات المواقع في محطات المترو والمراكز التجارية، ولأن تشغيل آلات البيع يُعدّ استثمارًا ضخمًا (لا يتجاوز عدد عمليات التشغيل الواحدة 20,000)، فإن ذلك لا يدعم إطلاق شركات آلات البيع على نطاق واسع. ويُعدّ وضع آلات البيع في الأماكن المغلقة هو الفكرة السائدة حاليًا، وهذا هو سبب عدم شيوعها في الوقت الراهن. هذه المقالة مُرتبة حسب سعر آلات البيع، ولا تُمثل وجهة نظر هذا الموقع. المقالة السابقة: تحليل أسباب شعبية آلات البيع بين المستثمرين