بالنظر إلى اختيار موقع وضع آلة البيع، يتم تقديم العديد من الحلول الممكنة

المبيعات علم نفس، وهي أيضاً معركة بلا بارود. والحرب هي الأولوية القصوى. أعتقد شخصياً، بموضوعية، أن سبب انتشار آلات البيع في الخارج مرتبط ارتباطاً وثيقاً بتفكير المستهلكين. يحتاج نموذج البيع بالتجزئة الجديد إلى بعض الوقت للتكيف قبل أن ينتشر ويُفهم. بالطبع، يلعب التدخل الحكومي دوراً في الترويج، ويكون تأثيره أكثر وضوحاً. من وجهة نظر المستهلك، الموثوقية والأمان هما الضمان الأساسي. إذا لم يتوفرا، يستحيل على المستهلكين قبولهما. من وجهة نظر تجارية، الربح هو الأولوية القصوى. بدون ربح، لا يمكنني شراء آلة بيع. بالطبع، باستثناء بعض الأماكن العامة التي توفر خدمات اجتماعية مريحة للناس. بيع المنتجات لا ينفصل عنها. بدون المنتج، كل شيء مجرد كلام. يجب أن يكون لدى البائع معرفة عميقة بالمنتج. فيما يلي اختياراتي الشخصية لمواقع آلات البيع، وقد طرحتُ عدة خطط عملية: الخطة الأولى، تستهدف المتاجر متوسطة الحجم. ولها أربعة استخدامات: 1- الإعلان والترويج للمنتجات الجديدة المعروضة في متاجرهم. 2- من المبتكر عرض بعض المنتجات المخفضة والمنتجات التجريبية لجذب انتباه الزبائن. كما يمكن شرح طريقة التشغيل في الموقع ودعوة الزبائن لتجربتها. الشعب الصيني بطبيعته فضولي، وسيبتكر طرقًا جديدة للعب مع كل منتج جديد. وبهذه الطريقة، سيزداد الإقبال بشكل طبيعي. 3- يجمع هذا النموذج بين التقاليد والتكنولوجيا، ويتكيف تدريجيًا مع احتياجات السوق. حتى في حال وجود أي مشكلة، يمكن استشارة صاحب المتجر مباشرة، فلا داعي للقلق. 4- تبقى الآلة مفتوحة ليلاً، مما يسهل إعادة تعبئتها بالبضائع خلال النهار. الخطة الثانية، تستهدف الفنادق التابعة لسلاسل معروفة، مثل فنادق تشيتيان، وهوم إن، وسوبر 8، وإكسبرس، وغيرها. هذه الفنادق متوفرة في الصين ومنتشرة على نطاق واسع، كما أن لافتاتها بارزة، ويقطنها عدد كبير من الناس. بشكل عام، لاقت هذه الفكرة قبولاً لدى المستهلكين، وحركة المرور المحلية مستقرة نسبياً. وضع جهاز بيع آلي في ردهة الفندق يضفي لمسة أنيقة. هناك ثلاثة أسباب لذلك: 1. إمكانية وضع بعض الوجبات الخفيفة والمشروبات، مما يوفر الراحة للزبائن على مدار الساعة. 2. إمكانية وضع بعض المنتجات المخصصة للبالغين، ولكنها عادةً ما تكون متوفرة في غرف الفنادق (لذا لا يُنصح بذلك). 3. إمكانية استخدام شاشة عرض جهاز البيع الآلي للإعلان عن خصومات الفندق أو شركات أخرى. الخيار الثالث: المدينة الجامعية. تُشبه المدينة الجامعية مجتمعاً صغيراً ذو كثافة سكانية عالية نسبياً. جميع سكانها من الشباب والجيل الجديد، ووعيهم الاستهلاكي متقدم نسبياً. تلبي أجهزة البيع الآلي احتياجاتهم بشكل طبيعي، وهي تحظى بشعبية كبيرة. هناك أربعة أسباب لذلك: 1. توافق تفكير المستهلكين ونفسيتهم مع منتجاتنا. 2. تقع متاجر الحرم الجامعي عادةً على بُعد 200 متر. في الوقت الحاضر، يميل الطلاب إلى الكسل، ولن يمشوا كثيراً إن لم يكن ذلك ممكناً. 3. مدة الاستراحة بين المحاضرات 10 دقائق فقط، لذا لا يمكن الذهاب بعيداً. تتجلى سهولة استخدام آلات البيع في النقطة الرابعة، حيث تغلق المتاجر في المدارس عادةً أبوابها مبكرًا في الليل، بينما تظل آلات البيع لدينا مفتوحة على مدار الساعة. الخطة الرابعة: الشركات المتوسطة والكبيرة. عادةً ما يكون عدد المتاجر داخل الشركات قليلًا، وتقع العديد من المناطق الصناعية في ضواحي المدن والمناطق النائية. يصعب شراء أي شيء، ويصبح الخروج ليلًا أكثر خطورة. يسعى جميع أصحاب الأعمال بشتى الطرق لجعل الموظفين يشعرون بالراحة والاستقرار في العمل، بحيث ينسجمون مع جدول أعمالهم. هناك ثلاثة أسباب لذلك: 1. اعتاد الناس في الوقت الحاضر على تناول العشاء، ومن الطبيعي تناول الوجبات الخفيفة، كما يميلون إلى السهر والنوم لوقت متأخر. 2. بالنسبة لبعض الشركات ذات الإدارة المغلقة، أضافت آلات البيع مزايا جديدة للموظفين. 3. توفر آلات البيع الجهد والوقت للشركة وللموظفين. إن جدوى تنفيذ الخطط المذكورة أعلاه كبيرة نسبيًا. ويتطلب تنفيذها بشكل دقيق فهمًا منهجيًا وبحثًا معمقًا لمنتجات شركتنا. لتعزيز مهارات البيع، يُنصح بتقديم معلومات مُقنعة عن المنتج في المراحل الأولى. يسّر التواصل الفعال مع العملاء، واشرح مزايا منتجاتنا بالتفصيل. استخدم الحقائق لإقناعهم. التعامل بلطف وفهم المنطق يُساعدهم على الموافقة على منتجاتنا.