توقعات تطور صناعة آلات البيع في الصين

مقدمة: آلات البيع الذاتي هي منتجات عالية التقنية طُوّرت في اليابان وأوروبا والولايات المتحدة في سبعينيات القرن الماضي. وباعتبارها وسيلة بيع سريعة، فقد ظهرت هذه الطريقة في البيع بالتجزئة في 65 دولة ومنطقة حول العالم. وفي المناطق المزدهرة في العديد من المدن في بلدي، يمكن رؤية آلات البيع الذاتي في كل مكان. وتشير دراسة أجراها تشيان جينغ حول تطور صناعة آلات البيع الذاتي في الصين إلى أن آلات البيع الذاتي هي منتجات عالية التقنية طُوّرت في اليابان وأوروبا والولايات المتحدة في سبعينيات القرن الماضي. وباعتبارها وسيلة بيع سريعة، فقد ظهرت هذه الطريقة في البيع بالتجزئة في 65 دولة ومنطقة حول العالم. وفي المناطق المزدهرة في العديد من المدن في بلدي، يمكن رؤية آلات البيع الذاتي في كل مكان. الراحة: تُباع مجموعة واسعة من المنتجات في "المتاجر الصغيرة"، من القهوة والسجائر والمشروبات الكحولية إلى بعض المستلزمات اليومية. حتى الأرز والطوابع والبطاقات البريدية والبطاريات وغيرها يمكن بيعها تلقائيًا. لم تعد آلات البيع الآلي تقتصر على الطرقات، بل امتدت لتشمل المدارس والمصانع والمستشفيات وقاعات الألعاب وقاعات الماهجونغ والمسارح وغيرها من الأماكن العامة. وتشير الإحصاءات إلى أن اليابان، أكبر سوق لآلات البيع الآلي في العالم، تضم 5.6 مليون وحدة. ويُباع عبر هذه الآلات أكثر من 6000 نوع من المنتجات، بعائدات سنوية تبلغ 71122 مليار ين. وتُقدر مبيعات المشروبات وحدها بـ 159.3 مليار يوان سنويًا. وبحسب عدد السكان، يمتلك كل 23 شخصًا آلة بيع آلية، ويبلغ متوسط ​​إنفاق الفرد 56000 ين على هذه الآلات. أما في الصين، فقد أصبحت آلات البيع الآلي شائعة. فقد بدأت بالانتشار في السوق الصينية عام 1999، واليوم، بات من السهل العثور عليها في محطات القطارات والمطارات ومحطات المترو ومراكز التسوق وغيرها من الأماكن ذات الحركة الكثيفة. يستطيع العملاء شراء سلع صغيرة كالمشروبات بسهولة عن طريق إدخال أوراق نقدية أو عملات معدنية من فئة 5 أو 10 يوانات، أو عبر تطبيقات مثل WeChat وAlipay وUnionPay QuickPass وغيرها. وباعتبارها وسيلة بيع بالتجزئة عصرية ومريحة، تحظى آلات البيع بشعبية كبيرة بين الشباب المهتمين بالموضة. ولا تقتصر الأرباح على آلات البيع فقط، بل تشمل مصادر الدخل الرئيسية ثلاثة أجزاء: إيرادات المبيعات، وإيرادات الإعلانات، ورسوم توزيع المواد. تشير إيرادات الإعلانات إلى الإيرادات التي يحصل عليها المشغلون من التعاقد الخارجي على إعلانات على هيكل الآلة، بينما تشبه رسوم التوزيع رسوم الدخول التي تفرضها المتاجر الكبرى على الموردين. وتشير البيانات إلى أنه عند احتساب جميع إيرادات الإعلانات ورسوم توزيع المواد، يمكن أن يصل الربح التشغيلي السنوي لآلة بيع ذات 21 قناة إلى حوالي 15,000 يوان. فعلى سبيل المثال، حقق أحد مشغلي آلات البيع في شنغهاي، بفضل خصائصه الفريدة في الاختيار والتشغيل، متوسط ​​مبيعات شهرية بلغ 75,000 يوان، وبلغ إجمالي الربح 36%، وذلك بالاعتماد على 3 آلات بيع فقط. باعتبارها وسيلة استثمار سريعة ذات عائد مرتفع وسهولة في الصيانة، مكّنت آلات البيع الذاتي المزيد من الأشخاص الطموحين من تجربة متعة امتلاك مشروعهم الخاص وتحقيق تراكم سريع لرأس المال. في الخارج، وفي هونغ كونغ وبعض مناطق الصين، ينظر الكثيرون إلى آلات البيع الذاتي كعمل إضافي، لا يؤثر على عملهم الأساسي، بل يساهم في زيادة دخلهم بشكل ثابت. في إحدى الدول، ادّخر طالب في المرحلة الإعدادية مصروف والديه واشترى آلتين للبيع الذاتي. وعند تخرجه من الجامعة، أصبح يمتلك شبكة تضم أكثر من 30 آلة. بالنسبة للموظفين والبائعين والعمال المسرحين ذوي الإنتاجية المنخفضة، تُعدّ آلات البيع الذاتي خيارًا مناسبًا. فالدخل الثابت والمضمون واضح وملموس. وقد استغلّ بعض الأشخاص هذه الفرصة وحققوا أرباحًا كبيرة من رسوم الإعلان وفروقات أسعار الجملة والتجزئة. تشيان جينغ: دعوة المشغلين للمشاركة في "النجاح". في الدول الأجنبية، يقوم العديد من المشغلين المتخصصين بتطوير سوق بيع آلات البيع بالتجزئة، ويحققون أرباحًا من خلال البيع بالتجزئة والإعلان ورسوم المساحات. بينما يكتفي العديد من المصنّعين بإنتاج وتطوير المعدات، دون القلق بشأن تطوير سوق البيع بالتجزئة. تختلف آلات البيع عن غيرها من الصناعات، فهي حاليًا في مرحلة دخول السوق، ما يعني غياب المنافسة تقريبًا. وبالنظر إلى الأسواق المحلية، نجدها في كل مكان تقريبًا غير مستغلة. ووفقًا للتحليل، فإن تكلفة تشغيل آلات البيع، كشكل جديد من أشكال البيع بالتجزئة، تتكون أساسًا من رسوم استهلاك الآلات، وإيجارات المواقع، وتكاليف شراء وتوزيع البضائع، وتكاليف الإدارة بما في ذلك العمالة. وتعتمد القدرة التشغيلية لآلات البيع على مستوى الدخل، والتركيبة السكانية، وعادات الاستهلاك، والسياسات واللوائح الحكومية ذات الصلة، والعوامل الداعمة. وبشكل عام، كلما ارتفع مستوى الدخل، وزادت نسبة السكان المتنقلين، وزاد عدد الشباب الذين يميلون إلى تقبّل المنتجات الجديدة ومواكبة الموضة، زادت مبيعات آلات البيع. يوجد في الصين حاليًا أكثر من 100 ألف آلة بيع، وهو عدد ضئيل مقارنةً بدولة يزيد عدد سكانها عن 1.3 مليار نسمة. لذا، لا تزال آلات البيع تتمتع بإمكانيات نمو كبيرة في السوق الصينية. في اليابان، يوجد في المتوسط ​​آلة بيع واحدة لكل 25 شخصًا، وواحدة لكل 50-60 شخصًا في الولايات المتحدة، وواحدة لكل 50-120 شخصًا في أوروبا. في بعض الدول، تمثل مبيعات آلات البيع أكثر من 60% من قطاع التجزئة الوطني، وتنمو بمعدل سنوي قدره 10%. من المتوقع أن يشهد السوق الصيني إضافة 5.1 مليون آلة بيع سنويًا خلال السنوات القليلة المقبلة، وأن يستخدمها 350 مليون شخص في المدن الساحلية بانتظام، مما يُشير إلى إمكانات سوقية واعدة. مع نضوج تكنولوجيا آلات البيع وتزايد وعي المستهلكين، سيشهد سوق آلات البيع في الصين نموًا وتطورًا ملحوظين، لا سيما مع المشاركة الكاملة لشركات المشروبات العالمية الشهيرة مثل كوكاكولا وبيبسي، فضلًا عن منتجات البالغين التي ستساهم في تعزيز هذا السوق. كما سيشهد سوق آلات البيع تطورًا شاملًا ودراسة معمقة لسوق طائرات الشحن. تتولى شركة قوانغدونغ معالجة وتخصيص آلات البيع الآلية (OEM/ODM)، مدير مبيعات قسم أعمال OEM: 18874905528، تحويلة 8034