مصنعي آلات البيع في دونغقوان: لماذا أسعار آلات البيع أغلى من أسعار محلات السوبر ماركت؟

كان من المفترض أن يشتري مصنّعو آلات البيع في مدينة دونغقوان المشروبات من آلاتهم. عادةً ما تكون المشروبات في آلات البيع أغلى من مثيلاتها في المتاجر الكبرى، وغالبًا ما يزيد سعرها بمقدار 50 سنتًا. على الرغم من أن هذا الفرق ليس كبيرًا، إلا أنه يثير بعض التساؤلات: لماذا غالبًا ما تكون أسعار آلات البيع أغلى من المتاجر الكبرى؟ بشكل عام، يمكن فهم إجمالي الربح ببساطة على النحو التالي: إجمالي الربح = الربح لكل منتج × حجم المبيعات. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجًا واحدًا، وربحت 100 يوان للوحدة، يمكنك بيع 100 وحدة. ولكن كيف يمكنك خفض السعر؟ على سبيل المثال، إذا ربحت 90 يوانًا لكل وحدة، يمكنك بيع 110 وحدات، وبالتالي سيحدد التاجر سعر 100 يوان، لأن 100 × 100 > 90 × 110. تنطبق هذه المعادلة نفسها على آلات البيع. بالنسبة لمنتج رخيص الثمن أصلًا كالمشروبات، قد يكون السعر أقل بمقدار 50 سنتًا، مما يزيد المبيعات بشكل كبير. آلة البيع تعاني من عيب جوهري. السعة محدودة، والمشروبات المتوفرة فعّالة، ويجب إعادة تعبئتها باستمرار. إذا وُضعت آلات البيع في أماكن مغلقة نسبيًا، مثل المطارات والملاعب ومحطات المترو، يكون الطلب كبيرًا، ولكن غالبًا ما يصعب إعادة تعبئتها. بعبارة أخرى، حجم مبيعات آلات البيع في هذه الأماكن محدود. إذا كانت نفدت من المخزون معظم اليوم، فمن الواضح أن الربح لن يكون كبيرًا، لذا تختار آلة البيع البيع بسعر أعلى. في جوهر الأمر، يتعلق الأمر باستخدام السعر لتحقيق التوازن بين العرض والطلب، واستبعاد بعض الأشخاص من خلال السعر - فالمشروبات التي لا تُستهلك عادةً لن تموت - والبيع بأسعار مرتفعة، مما يجعل عددًا كبيرًا من الناس يتخلون عن فكرة الشراء ويختارون التسامح. بهذه الطريقة، يتم تعظيم الأرباح في ظل وجود حد أقصى للمبيعات. ومع ذلك، فإن مشروبات آلات البيع تختلف جوهريًا عن مشروبات السوبر ماركت. بالإضافة إلى نقص المنافسة المذكور سابقًا، هناك بعض الاختلافات. بالعودة إلى مشكلة الأرباح الكبيرة. بالنسبة للعديد من المتاجر الكبرى، لا تُعدّ بعض المشروبات من الفئات المربحة عادةً. لذا، يتعين عليها مراعاة عوامل مختلفة. على سبيل المثال، قد تجذب التخفيضات الكبيرة في الأسعار أو حتى عمليات البيع الخاسرة الزبائن. ففي النهاية، يشترون مشروبًا أو اثنين فقط في المتاجر الكبرى، ويبقى عدد قليل منهم يدفع ثمنه. أما بالنسبة لآلات البيع، فالمشروبات هي المصدر الرئيسي للربح، ويجب ضمان هذا الربح. ورغم أنها جميعًا مشروبات، إلا أن لكل منها معنى مختلف. علاوة على ذلك، في كثير من الحالات، لا تقتصر تكلفة شراء المشروبات على ثمنها فحسب، بل تشمل أيضًا الوقت المُستغرق في التسوق. وهنا تبرز مزايا آلات البيع من حيث صغر حجمها ومرونتها. فنادرًا ما يكون هناك طابور انتظار عند التسوق من آلة البيع. أما في المتاجر الكبرى الرخيصة، فغالبًا ما يكون وقت الانتظار أطول. بالنسبة للكثيرين، ورغم أنها أرخص قليلًا، إلا أنها قد تستغرق وقتًا أطول وتؤثر على اختيارهم. مصنّعو آلات البيع في دونغقوان: ما سبق ذكره هو سبب ارتفاع أسعار منتجات آلات البيع مقارنةً بالمتاجر الكبرى، نأمل أن يكون هذا مفيدًا للجميع. هذا كل شيء لهذه المرة، إلى اللقاء في المرة القادمة. السابق: مصنع آلات البيع الشبكية في قوانغدونغ: كيف يتم تشغيل وإدارة آلة البيع؟ التالي: مصنعو آلات البيع الآلية في قوانغدونغ: كيف يمكن زيادة دخل آلات البيع؟