تحليل نموذج العمل وموقع آلات البيع الذاتي غير المأهولة

في دول مثل اليابان والولايات المتحدة، تُعدّ صناعة آلات البيع الذاتي قناةً بالغة الأهمية لتجارة التجزئة للمشروبات. يوجد حاليًا ما يقارب 14.5 مليون آلة بيع ذاتي في العالم، منها أكثر من 5 ملايين في اليابان، و5 ملايين في الولايات المتحدة، و3.8 مليون في أوروبا. أما الصين، فلا تملك سوى 190 ألف آلة بيع ذاتي، أي ما يقارب ثلث عددها في اليابان والولايات المتحدة، ما يُشير إلى إمكانية نمو هائلة. وقد طُوّرت آلات البيع الذاتي في اليابان، التي تُعتبر أكبر دولة في العالم من حيث عدد آلات البيع الذاتي وتنوعها. ففي اليابان، يُمكن بيع جميع أنواع السلع، من طعام وملابس وألعاب، إلى تذاكر السينما وغيرها، عبر آلات البيع الذاتي. وقد أصبحت آلات البيع الذاتي جزءًا لا يتجزأ من حياة الناس. وأكثر آلات البيع الذاتي شيوعًا هي آلات بيع الوجبات السريعة والمشروبات. تُشغّل هذه الشركات مترو الأنفاق، والسكك الحديدية فائقة السرعة، ومحطات القطارات، والمطارات، وغيرها. تشهد هذه الأماكن حركة مرور كثيفة، وتُدرّ عائدات كبيرة من آلات البيع. قد يقول البعض إن دخول هذه الأماكن يتم عن طريق المزايدة، وأن فرص العمل فيها محدودة، وأن هناك خيارات أفضل. والجواب هو نعم! فبالإضافة إلى الأماكن المذكورة، تُعدّ المدارس والمصانع والمستشفيات وغيرها من الأماكن خيارات جيدة أيضًا. سنركز هنا على تحليل خصائص هذه الأماكن الثلاثة. 1- المدرسة: في الجامعة، يمتلك الجميع هواتف محمولة، وهم معتادون على استخدام تطبيق WeChat Pay، ونادرًا ما يحملون نقودًا. يمكنهم توفير المال عن طريق شراء بطاقة دفع (بتكلفة لا تقل عن 2000 يوان)، ويعتمدون فقط على خاصية الدفع بمسح رمز الاستجابة السريعة في تطبيق WeChat Alipay. أفضل الأماكن في الجامعة هي السكن الجامعي، وقاعات التدريس، والملاعب، وغيرها من الأماكن القريبة. الطلاب عادةً ما يكونون كسولين، لذا فإن أسعار آلات البيع القريبة منهم تُعدّ عاملًا مهمًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام آلة البيع على مدار الساعة طوال أيام السنة، وهي ميزة رئيسية لها. ٢. المستشفى: يُعد المستشفى مكانًا ذا خصوصية خاصة، حيث يشهد حركة مرور كثيفة، ويكاد يخلو من المتاجر الكبرى. لذا، يُعد وضع آلة البيع في ردهة الاستقبال خيارًا مناسبًا. وإذا أمكن عرض إعلانات لأقسام المستشفى المختلفة على الآلة، فقد يُعوّض ذلك تكلفة الموقع. ٣. المصنع: يتميز المصنع بطابعه الخاص، حيث يكون موقعه عادةً غير مناسب. كما أن المتاجر المحيطة به قليلة. لذا، فإن فتح متجر داخل المصنع غير مُجدٍ اقتصاديًا، مما يُصعّب تلبية احتياجات العمال الاستهلاكية، وهنا يأتي دور آلات البيع لتلبية هذه الاحتياجات. يمكن وضعها عند مدخل المطعم أو مدخل الورشة أو على جانب الطريق المزدحم. وتعتمد طرق الدفع على WeChat وAlipay وبطاقات وجبات الموظفين. أما بالنسبة لتكاليف الاستثمار والتشغيل، فتختلف النتائج باختلاف الموقع ونوع المعدات. على سبيل المثال، يتطلب استخدام آلات البيع في مترو الأنفاق والقطارات فائقة السرعة تقديم عروض أسعار، وتكون رسوم الموقع مرتفعة للغاية. في بعض الشركات، يُتاح لموظفيها توفيرها مجانًا في الموقع. حتى في حال فرض رسوم على الموقع، فإن التكلفة منخفضة جدًا. تغطي الآلة مساحة تتراوح بين متر مربع واحد ومترين مربعين فقط، وتشغل مساحات غير مستغلة عادةً (مثل جوانب السلالم والممرات وقواعد الجدران، إلخ). إيجار المتر المربع الواحد من مساحة المكاتب في المباني التجارية مرتفع، لذا فإن رسوم موقع آلة البيع منخفضة نسبيًا، وتتمثل أكبر النفقات في تكاليف الكهرباء والعمالة. يُصنف هذا المقال حسب أسعار آلات البيع، ولا يُمثل وجهة نظر هذا الموقع. المقال السابق: تحليل كيفية ربح آلات البيع الآلية للمنتجات المخصصة للبالغين؟