Welcher Verkaufsautomat kann Geld einbringen?

Es ist allgemein bekannt, dass der stationäre Handel mit Verkaufsautomaten der Entwicklungstrend der Zukunft ist. China hat diesen Trend relativ spät erkannt, das Entwicklungspotenzial ist jedoch enorm. Obwohl es sich um eine aufstrebende Branche handelt, gibt es bereits einen Markt, aber mit Automaten lässt sich nicht einfach Geld verdienen. Um im Verkaufsautomatengeschäft erfolgreich zu sein, müssen drei Dinge beachtet werden: der richtige Standort, die richtigen Produkte und der richtige Automat. Die Wahl des richtigen Standorts ist entscheidend: Verkaufsautomaten gehören zu den stationären Verkaufsstellen, und ihre Abdeckung ist sehr begrenzt. Sie können sich auf Straßen, in Schulen oder sogar in Bürogebäuden befinden, wodurch die Nachfrage sehr hoch ist. Aufgrund der begrenzten Abdeckung ist die Kundendichte entsprechend hoch! Nehmen wir beispielsweise eine Universität: Ein Automat im Studentenwohnheim, der Snacks, Getränke und Milch anbietet, wird konservativ geschätzt von 1000 Studenten genutzt. Diese 1000 Personen sind hauptsächlich Konsumenten von Snacks und Getränken und somit potenzielle Kunden. Stellen Sie sich vor: Weltweit gibt es in einem Umkreis von 100 Metern 1000 potenzielle Kunden – die Kundendichte ist enorm. Um ein Beispiel für das Gegenteil zu nehmen: Angenommen, in einem Dorf gibt es ein Wohngebäude mit 30 Stockwerken, wobei sich auf jeder Etage zwei Wohneinheiten befinden. Jede Wohneinheit beherbergt vier Wohnungen, insgesamt also 240 Haushalte. Berechnet man einen Haushalt mit vier Personen, ergibt das fast 1000 Personen. Allerdings ist die Altersstruktur dieser 1000 Personen sehr heterogen: Es gibt Senioren, Kinder, Jugendliche und Menschen mittleren Alters mit unterschiedlichen Konsumgewohnheiten, die kaum einheitlich sind. Da die jungen Leute hauptsächlich arbeiten gehen, ist die Dichte der potenziellen Kundengruppe sehr gering. Daher muss bei der Standortwahl für Verkaufsautomaten die Beschaffenheit des Ortes sorgfältig geprüft werden: eine hohe Dichte der potenziellen Kunden oder ein hohes Verkehrsaufkommen (z. B. an Bahnhöfen oder anderen Orten). Es ist wichtig, ein Datenmodell zu erstellen und zu ermitteln, welcher Anteil der Bevölkerung die potenziellen Kunden sind. Andernfalls ist es schwierig, Umsätze zu generieren. Die Wahl der richtigen Produkte ist entscheidend: Möglichst sollten relativ stabile und beliebte FMCG-Produkte ausgewählt werden. Das heißt nicht, dass man mit anderen Produkten kein Geld verdienen kann, aber in einem instabilen Markt ist das Risiko unkontrollierbarer Produkte deutlich höher. FMCG umfasst typischerweise eine Vielzahl von Snacks, Getränken und Milchprodukten. Diese Waren sind für jeden erschwinglich und der Marktverbrauch ist sehr stabil. Es handelt sich nicht um gewinnorientierte Produkte, sondern um Konsumgüter mit geringem Gewinn, aber hohem Umsatz, was zu einem beträchtlichen Gesamtgewinn führt. Bei der Auswahl der Produkte sollten die Kundengruppen die Gegebenheiten vor Ort berücksichtigen. Beispielsweise ist der Absatz von Getränken für Fabrikarbeiter in der Regel höher als der von Snacks. Die Wahl des richtigen Automaten hängt von zwei Aspekten ab: dem richtigen Hersteller und dem passenden Automatentyp. Da Verkaufsautomaten im Einzelhandel nicht als eigenständiges Terminal fungieren, sind Zuverlässigkeit und Kundendienst von entscheidender Bedeutung. Oftmals lässt der Hersteller den Betrieb nach dem Kauf im Stich! Ein defekter Automat führt schnell zum Vertrauensverlust der Kunden, und viele meiden ihn. Daher muss der Automat zuverlässig sein. Auch die Automatenkategorie spielt eine Rolle. Beispielsweise sind Getränkeautomaten im Getränkeregal gefragt, während Snackautomaten im Frühjahr beliebter sind. Idealerweise sollten beide Automatentypen in einem Regal platziert werden. Die Wahl des richtigen Automaten kann den Anteil von Kartenzahlungen senken, die Nachschubgeschwindigkeit erhöhen und die direkten Betriebskosten reduzieren! Bei mehr als drei Standorten gleichzeitig ist eine regelmäßige Analyse der Automatendaten unerlässlich, um herauszufinden, welche Artikel sich gut verkaufen und welche besonders profitabel sind. Anschließend kann die Quote angepasst werden, um den Gesamtgewinn zu steigern. Easy Touch Technology, ein inländisches Forschungs- und Entwicklungszentrum für elektrische Verkaufsautomaten, verfügt über zahlreiche nationale Patente und unterstützt Forschung und Entwicklung, OEM, Massenanpassung sowie Groß- und Einzelhandel!