Der passende Verkaufsautomat: Welche Produkte passen in den automatischen Automaten?

Der richtige Vertriebskanal für Automaten: Welche Produkte eignen sich dafür? Angesichts der veränderten wirtschaftlichen Lage der letzten zwei Jahre hat sich der Markt für Automatenprodukte in China rasant entwickelt. Laut Statistiken befindet sich dieser Vertriebskanal zwar insgesamt noch in einer relativ frühen Entwicklungsphase, doch der Trend zeigt, dass er sich zu einem Vertriebskanal mit enormem Wachstumspotenzial für Lebensmittel, Getränke und andere FMCG-Produkte entwickelt hat. Aufgrund dieses enormen Wachstumspotenzials haben in den letzten zwei Jahren viele inländische Marken begonnen, diesen Kanal zu erschließen, jedoch ohne großen Erfolg. Unternehmen müssen daher die Anforderungen an den Automatenvertrieb genau analysieren, bevor sie in diesen Kanal einsteigen. Wie können Unternehmen beurteilen, ob ihre Produkte für den Automatenvertrieb geeignet sind? Dabei sind im Wesentlichen drei Aspekte zu berücksichtigen: A. Sind die Produktspezifikationen und die Größe für einen Automaten geeignet? Der Vertrieb über Verkaufsautomaten unterscheidet sich von anderen Vertriebskanälen vor allem durch die Anforderungen an Produktspezifikation und -größe. Obwohl viele Marken bekannt sind, großen Einfluss haben und über ausreichend Ressourcen verfügen, können Produkte mit ungeeigneter Größe oder Spezifikation nicht über Verkaufsautomaten vertrieben werden. Denn selbst wenn die Produkte nicht einmal den Platz im Automaten einnehmen, ist der Absatz unwahrscheinlich. Früher wurden in Verkaufsautomaten hauptsächlich Getränke verkauft, weshalb die Anforderungen an Spezifikation und Größe sehr hoch waren. Dank der in den letzten Jahren ausgereiften Design- und Fertigungstechnologie für Verkaufsautomaten können einige Geräte jedoch größere Produktspezifikationen und -größen unterstützen. Wie sieht es mit den beiden Vertriebskanälen aus? Sind die Warenpreise für Verkaufsautomaten geeignet? Unternehmen, die in den Markt für Verkaufsautomaten einsteigen, berücksichtigen den Preis als entscheidenden Faktor für den Absatz ihrer Produkte. Der Preis ist natürlich nicht fix. In der Branche sind neue Modelle und Geräte auf den Markt gekommen, die beispielsweise Fertiggerichte, Elektronikprodukte und Wein anbieten. Unternehmen, die in diesen Kanal einsteigen, können sich daher an ähnlichen Modellen orientieren, um bessere Entscheidungen zu treffen. Drittens: Reicht die Bruttogewinnmarge der Waren für die Anforderungen des Automatenvertriebs aus? Im Gegensatz zum traditionellen Einzelhandel gelten für Automatenvertriebskanäle hohe Anforderungen an die Bruttogewinnmarge. Reicht diese nicht aus, können durchschnittliche Automatenbetreiber das Angebot in der Regel nicht akzeptieren. Unternehmen sollten daher ihre eigene Bruttogewinnmarge sorgfältig prüfen und einen realistischen Plan erstellen. Viertens: Die Kundennachfrage ist ein wichtiger Faktor für die Eignung eines Produkts für den Automatenvertrieb. Für den Verkauf über Verkaufsautomaten eignen sich vor allem Produkte, die den Impulskonsum und die Bedürfnisse von Konsumenten in bestimmten Umgebungen befriedigen, wie z. B. Lebensmittel und Getränke. Anfänglich waren diese Produkte relativ überschaubar, doch im Laufe der Jahre hat sich das Angebot stark verändert. Die Bandbreite an Lebensmitteln und Getränken hat sich stetig erweitert und umfasst heute frische und zubereitete Speisen, Snacks und vieles mehr. Durch Verkaufsautomaten dringen diese Produkte immer tiefer in den Alltag der Menschen ein. Unternehmen, die sich für den Vertrieb über Verkaufsautomaten entscheiden, sollten daher umfassende Marktforschung betreiben und die Produkteigenschaften, Konsumgewohnheiten und -bedürfnisse genau analysieren. Diese Informationen können in Verkaufsautomaten integriert werden, um ein positives Nutzererlebnis zu schaffen und die Selbstbedienung zu fördern.