Hinsichtlich der Zusammenarbeit und Aufstellung von Verkaufsautomaten, beispielsweise in Studentenwohnheimen auf dem Campus

Leitfaden: Wie bespricht man die Zusammenarbeit und die Aufstellung von Verkaufsautomaten für Schulen und Studentenwohnheime? Wenden Sie sich an die Logistikabteilung Ihrer Schule. Folgende Bedingungen müssen erfüllt sein: 1. Der Automat muss einwandfrei funktionieren und möglichst wenige Beanstandungen verursachen. 2. Die Sicherheit der angebotenen Getränke und Speisen muss gewährleistet sein. 3. Ein Service muss verfügbar sein. 4. Die Schule muss eine Gebühr erheben. Automaten können gekauft oder von Automatenbetreibern gemietet werden. Diese werden Sie in die Bedienung einweisen. Klären Sie mit der Schulleitung die Details der Gerätebeschaffung, Sicherheitsvorkehrungen und weitere wichtige Punkte, damit die Schule über die Betriebsweise informiert wird. Der Vertrag ist in der Regel unkompliziert. Ansprechpartner ist üblicherweise das Schulsekretariat oder die Campusverwaltung. Die jährliche Gebühr und die Stromkosten sind üblicherweise oben aufgeführt. Die jährliche Gebühr variiert je nach Schule und Region. In Qingdao gilt üblicherweise eine Jahresgebühr für einen Automaten. 1.000 bis 3.000 Yuan (manche mögen das für günstig halten, aber in Wirklichkeit ist es alles andere als billig. Ein Verkaufsautomat benötigt 1-2 Quadratmeter Fläche. Oftmals handelt es sich um ungenutzte Wandflächen, ähnlich wie in Geschäftsgebäuden und Supermärkten. Es ist zwar nicht billig, aber der Ertrag pro Flächeneinheit ist hoch). Zusätzlich zu den Gebühren werden auch die zulässigen Produkte im Automaten eingeschränkt oder bestimmte Produkte verboten. Einige Schulen verbieten den Verkauf von Lebensmitteln aus Gründen der Lebensmittelsicherheit für die Schüler. Kurz gesagt, die Schule berücksichtigt sowohl die Bequemlichkeit des Einkaufs als auch die Lebensmittelsicherheit der Schüler. Auch der Standort der Verkaufsautomaten wird festgelegt. Im Allgemeinen ist es ratsam, die Automaten im Erdgeschoss des Wohnheims, in der Lobby des Lehrgebäudes, in der Bibliothek oder auf dem Schulhof aufzustellen. Sobald der Standort festgelegt ist, kann er nicht mehr geändert werden. Ich kann beispielsweise nicht sagen: „Heute bin ich im Wohnheim unten.“ In wenigen Tagen ziehe ich ins Lehrgebäude um, und in ein paar Tagen bin ich in der Bibliothek. Wenn Sie den Standort wechseln möchten, müssen Sie dies mit der Schule absprechen. Schulen zeichnen sich durch einen stabilen Besucherstrom, eine hohe Warennachfrage und ein hohes Qualitätsniveau aus und sind daher für Betreiber von Verkaufsautomaten ein attraktiver Standort. Welche Vorteile bietet die Aufstellung von Verkaufsautomaten an Schulen? Wie lässt sich der Standort optimal gestalten, um das Potenzial dieser Ressource voll auszuschöpfen? Erstens verfügen Schulen über einen hohen und stabilen Besucherstrom, ein großes Nachfragepotenzial, eine hohe Konsumdynamik und viele Expansionsmöglichkeiten. Zweitens sind Studierende neuen Dingen gegenüber aufgeschlossen. Sie können gängige Zahlungsmethoden wie WeChat, Alipay und Kartenzahlung nutzen, und die Bedienung der Verkaufsautomaten ist einfach. Studierende gewöhnen sich schnell an das Selbstbedienungs-Shopping. Studierende sind in der Regel sorgsam und behandeln die Automaten in der Regel nicht unsachgemäß. Der Bedarf der Studierenden an Getränken und Snacks ist relativ einheitlich, und regelmäßige Produktaktualisierungen und -auffüllungen fördern den Umsatz. Darüber hinaus bieten Verkaufsautomaten selbst schnelllebige Konsumgüter an, was in dieser Hinsicht ebenfalls große Vorteile bietet. Nutzen Sie diese Bequemlichkeit! Auch innerhalb der Schule ergeben sich viele Vorteile. Sie können eine Marktanalyse durchführen. Verkaufsautomaten können entsprechend den tatsächlichen Bedürfnissen der Schule und der Studierenden platziert werden. Im Allgemeinen eignen sich Standorte wie die Aula des Unterrichtsgebäudes, der Schulhof, das Erdgeschoss des Wohnheims usw. Ein Standort, der weit vom Supermarkt entfernt ist, vermeidet Konkurrenz mit Evergrande und ist für die Studierenden bequem zu erreichen. Der Verkaufsautomat selbst ist rund um die Uhr geöffnet, während der Nachtsupermarkt zu bestimmten Zeiten schließt. Dies reduziert indirekt die Kaufzeit und das Kaufvolumen. Wie lässt sich dieses Potenzial also optimal nutzen? Der erste Schritt nach der Aufstellung des Verkaufsautomaten auf dem Schulgelände ist die Bedarfsanalyse. Wer sich nicht an die lokalen Gegebenheiten anpasst, die Unterschiede im Umfeld und die Bedürfnisse der Studierenden ignoriert und nicht weiß, wie er unabhängig von der Nachfrage agieren soll, indem er auf austauschbare Produkte setzt, wird einen Großteil des potenziellen Gewinns verlieren. Dieser Gewinn entgeht, wenn man unterschiedliche Produkte je nach Bedarf und Anwendungsszenario anbietet. Auf dem Spielplatz beispielsweise sind Getränke stark nachgefragt, daher sollte dieser Bereich hauptsächlich mit Getränken gefüllt sein. In der Bibliothek können zwar auch Getränke angeboten werden, aber hier sollte man eher auf Energieriegel und Snacks setzen. Das Erdgeschoss des Studentenwohnheims stellt einen Sonderfall dar: Es gibt Daten, die zeigen, dass im Jungenwohnheim Socken verkauft werden, im Mädchenwohnheim hingegen Unterwäsche und Hygieneartikel. Auch wenn diese Daten ungewöhnlich erscheinen mögen, ist es doch nachvollziehbar. Daher ergeben sich für dieselben Konsumszenarien unterschiedliche Bedürfnisse. Unterschiedliche Szenarien erfordern unterschiedliche Produktstrategien, und die erzielten Gewinne variieren entsprechend.