Nicht jeder stark frequentierte Ort eignet sich gut für eine Verkaufsautomatenmarke!

Früher orientierten sich viele Automatenbetreiber bei der Standortwahl lediglich an der Verkehrslage. Tatsächlich berücksichtigen sie aber auch viele andere Faktoren, wie beispielsweise den Preis pro Kunde und die Nähe zu potenziellen Kunden. Nehmen wir zum Beispiel einen Getränkeautomaten: Dieser hat bereits zwei umfassende Transformationen durchlaufen. Anfangs konzentrierte man sich auf Restaurants, was auch einigen Restaurants gelang, aber dort ging der Preisvorteil der Marken verloren. Später wurde der Automat in Gewerbegebieten, Bürogebäuden und an belebten Orten aufgestellt, jedoch mit mäßigem Erfolg. Schließlich entschied man sich nach reiflicher Überlegung für die Platzierung in Wohnanlagen und Mehrfamilienhäusern, wo die Getränkeautomaten vor allem bei jungen Leuten Anklang fanden – mit einer Kaufquote von 30 %! Die Standortwahl sollte also nicht allein auf der Verkehrslage basieren. Auch wenn es an manchen Orten viele Kunden gibt, ist die Nachfrage oft gering, sodass selbst ein Automat in einem solchen Umfeld kaum Umsatz generiert. Automatenbetreiber konkurrieren um Ressourcen und können daher nicht blindlings vorgehen. Sie müssen verschiedene Faktoren berücksichtigen und den richtigen Standort wählen!