Analyse der Hauptursache für den enormen Anstieg der Verkaufsautomatenkanäle

Bis 2020 wird die Gesamtzahl der Verkaufsautomaten landesweit fast 1,38 Millionen erreichen – mehr als das Achtfache gegenüber 2015. Laut einer Studie zum globalen Einzelhandelsmarkt wird die Nachfrage nach Verkaufsautomaten explosionsartig steigen, sobald das Pro-Kopf-BIP 10.000 US-Dollar erreicht. Im Jahr 2015 hatten Automaten bereits 390 Millionen Menschen in China erreicht. Die Entwicklung des Verkaufsautomatenmarktes hinkte jedoch dem allgemeinen Einzelhandelswachstum hinterher, wodurch ein enormes Marktpotenzial bestand. In den nächsten fünf Jahren wird der chinesische Verkaufsautomatenmarkt ein rasantes Wachstum erleben und sich zum wichtigsten neuen Vertriebskanal der schnell wachsenden Einzelhandelsbranche entwickeln. Die Geschichte des Verkaufsautomatenmarktes in China lässt sich bis ins Jahr 1994 zurückverfolgen, als das japanische Unternehmen Suntory als erstes Unternehmen Verkaufsautomaten in China einführte. Zwei Jahre später beteiligten sich auch die beiden großen amerikanischen Coca-Cola-Konzerne am Aufbau des Verkaufsautomatenmarktes und brachten Hunderte von Geräten nach China. Damals boten Verkaufsautomaten nur Getränke mit niedriger Temperatur an. Vor dem Jahr 2000 durchliefen sie eine Phase der Erprobung und Markteinführung. Die Ausfallrate der Automaten sank deutlich, und neue Zahlungsmethoden wurden erforscht. Nach über zehn Jahren der Entwicklung und des Nachahmens erlebten Verkaufsautomaten 2013 ein explosionsartiges Wachstum. Ein eigenständiges Entwicklungs- und Innovationssystem für Verkaufsautomaten etablierte sich allmählich. 2013 wurde die mobile Bezahltechnologie eingeführt. 2015 begann für Verkaufsautomaten das Internetzeitalter. Heute decken Verkaufsautomaten ein breites Produktspektrum ab: Getränke, Snacks, Körperpflegeprodukte und frisches Obst können über sie verkauft werden. Ein Verkaufsautomat benötigt nur eine Fläche von 1–5 Quadratmetern. Im Vergleich zum Einzelhandel benötigen Verkaufsautomaten sehr wenig Personal und können rund um die Uhr betrieben werden. Im Jahr 2015 gab es in China rund 150.000 Verkaufsautomaten, was einer Verfünfzehnfachung innerhalb von fünf Jahren entspricht. In den USA liegt das Verhältnis von Verkaufsautomaten zu Convenience-Stores bei 30:1. Prognosen zufolge wird die Anzahl der Convenience-Stores in China bis 2020 auf 46.000 ansteigen. Als die Entwicklung der Verkaufsautomaten das US-amerikanische Niveau erreichte, lag die Gesamtzahl der Automaten landesweit bei fast 1,38 Millionen. In den letzten fünf Jahren verzeichnete der Vertriebskanal über 100 % Umsatzwachstum. Der durchschnittliche monatliche Umsatz der Verkaufsautomaten stieg mit der Verbesserung der Wirtschaft und des Lebensstandards kontinuierlich an. Schätzungen zufolge werden die monatlichen Umsätze der Verkaufsautomaten bis 2020 6.000 Yuan erreichen, und der jährliche Umsatz des Vertriebskanals wird sich auf fast 100 Milliarden Yuan belaufen. Geografisch gesehen konzentrieren sich Verkaufsautomaten derzeit hauptsächlich auf Küstenregionen. Das Jangtse- und das Perlflussdelta weisen die höchste Marktdurchdringung mit Verkaufsautomaten und die ausgereifteste Marktentwicklung auf. Rund 60 % aller Automaten befinden sich in diesen Regionen. Auch im Bohai-Gebiet nimmt die Anzahl der Verkaufsautomaten stetig zu. In China gibt es zahlreiche, weit verstreute, geografisch stark positionierte und sehr unterschiedliche Automatenbetreiber. Der Chefredakteur geht davon aus, dass das enorme Wachstum der Verkaufsautomatenkanäle in den nächsten fünf Jahren hauptsächlich auf fünf Faktoren zurückzuführen sein wird: 1. Die weltweite Verkaufsautomatenbranche setzt auf ein breiteres Sortiment und einen stärkeren Fokus auf Gesundheit. 2. Chinas intelligente Netzwerk-Verkaufsautomaten und mobile Bezahltechnologien sind weltweit führend. 3. Markenexklusive Verkaufsautomaten etablieren sich als neuer Markttrend. 4. Verkaufsautomaten werden zu neuen Produktmarketingkanälen und -medien für Marken. 5. Die Präsenz von Verkaufsautomaten schreitet in immer mehr Regionen und an immer mehr Orten voran – sie werden allgegenwärtig sein. Einerseits ist der Automatenvertrieb über intelligente Geräte mit dem Handel von Elektroartikeln vernetzt, andererseits spart er Platz und Personalkosten und bietet damit eine vielversprechende Chance für die Entwicklung des Einzelhandels. Der Automatenvertrieb hat sich nach dem Abschwung im chinesischen Einzelhandelsmarkt zunehmend zu einem neuen Wachstumsmotor entwickelt. Dank rasanter Leistungssteigerung und unbegrenztem Wachstumspotenzial gewinnen Automaten bei immer mehr Marken an Bedeutung. Nur Marken, die die Besonderheiten des Automatenvertriebs vollständig verstehen, die Entwicklungstrends erkennen und diesen offen folgen, können dieses Potenzial nutzen, um ihre Leistung nachhaltig zu steigern.