لماذا يُفضل استخدام آلة البيع عند افتتاح متجر؟

بصفتي مصنّعًا في قطاع آلات البيع، كثيرًا ما يسألني العملاء: "أريد افتتاح متجر جديد وبدء مشروع تجاري، كيف يمكنني تحقيق أقصى ربح بأقل تكلفة؟". دعونا نناقش هذا الأمر معًا. بناءً على اتجاهات التطور الحالية في قطاع التجزئة، حاولوا استشراف الشكل المحتمل لهذا القطاع في المستقبل. يبدو أن مستقبل التجزئة سيشهد نمطًا رئيسيًا حيث تُعدّ المتاجر الإلكترونية هي الركيزة الأساسية، بينما تُكمّل المتاجر التقليدية بوجودها. إذا أردتُ تحديد نسبة، فسأقول 7:3 (هل هذا تقدير عشوائي جدًا؟). تشهد المتاجر التقليدية أيضًا تحولًا. فالمتاجر الكبيرة (السوبر ماركت) تتراجع شعبيتها، بينما تنمو المتاجر الصغيرة (المتاجر الصغيرة، متاجر البقالة) بسرعة، تمامًا كالبذور التي ترويها أمطار الربيع. لقد نبتت جميعها، وشقّت طريقها عبر التربة. إذا نظرنا إلى مستقبل المتاجر التقليدية، فسنجد نمطًا سائدًا حيث تُشكّل المتاجر الصغيرة الركيزة الأساسية، وتُكمّلها أنظمة البيع الذكية ذاتية التشغيل. سيتعايش هذان النوعان معًا. إذا أردتُ تقدير النسبة، فأعتقد أنها ستكون 5:5. هذا تغيير طفيف عن تقديري قبل ثلاث سنوات، حين ظننتُ أنها ستكون 7:3 (يا سيدي، حتى أنت تُخطئ. ظننتُك مُتنبئًا لثقتك الكبيرة!). والآن، أنا على صواب. يتزايد التفاؤل بشأن تطور أنظمة البيع الذكية ذاتية التشغيل. في رأيي، ستنتشر آلات البيع في كل مكان، من الطرقات إلى الأحياء السكنية والمتاجر، حيث يتواجد الناس. ستزدهر أنواع مختلفة من السلع وطرق البيع المتنوعة. تتنافس مئات الآراء حول هذا الموضوع. دعونا نلقي نظرة على عالم آلات البيع الذكية ذاتية التشغيل في المستقبل. في المستقبل، ستُشكّل آلات بيع المشروبات الركيزة الأساسية، إلى جانب نماذج أخرى متنوعة من آلات البيع، وسيتعايش النوعان معًا. إذا كان عليّ استنتاج نسبة معينة، فأعتقد أن الأمر صعب للغاية، لكن من الممكن أن تمثل آلات المشروبات أكثر من 20%. أما الأنواع الأخرى من المنتجات ذات الطلب المحدود فتشكل 80%، لكن لا تتجاوز نسبة أي منها 10%. وتنتشر أنواع مختلفة من معدات البيع، مثل كعكات الخضار والفواكه، ومنتجات البالغين، وعصير البرتقال والقهوة، والكتب التذكارية، وغيرها، بشكل متواصل، مما يُظهر سمة الطلب المحدود. لو أنشأت متجرًا إلكترونيًا قبل 10 سنوات، لكان بإمكانك تحقيق الربح طالما أن لديك سلعًا عالية الجودة وبأسعار منخفضة. أما الآن، فأنشئ متجرًا إلكترونيًا، وقم بالإعلان عنه، وحسّن ترتيبه، وستُكرّس كل أرباحك للمنصة. إذا لم تُبذل كل هذا الجهد، فلن تحتاج إلى القيام بهذه الحملات الترويجية، وستختفي من الإنترنت وتصبح مجهولًا. أجيالًا، وفي النهاية، ستُصبح وحيدًا ومُهمَلًا. لقد أصبحت المتاجر الإلكترونية بحرًا أحمر. المتاجر التي تُحقق وفورات الحجم ستُصبح تدريجيًا أكثر استقرارًا وتستحوذ على قطاعات صناعية متنوعة. تصبح فرص بقاء المتجر الذي تم افتتاحه حديثًا ضئيلة للغاية. بالطبع، يختلف الأمر إذا كان لديك مالك كبير يدعمك. يشهد المتجر التقليدي حاليًا تراجعًا، والوضع غير واضح. إذا افتتحت متجرًا تقليديًا، فإن تكاليف الديكور والإيجار والعمالة ستستنزفك باستمرار. علاوة على ذلك، في حال لم يكن الموقع جيدًا، وإذا أردت تغييره، فستُعتبر النفقات السابقة ضائعة. انسحبت سلسلة متاجر جيا فو من السوق الصينية، واستسلمت متاجر آر تي مارت ويونغ هوي سوبر ماركت لمنصات التجارة الإلكترونية، وأغلقت وول مارت متاجرها التقليدية في الصين يوميًا لتطوير متاجرها الإلكترونية بقوة. هذه هزيمة كبيرة للمتاجر التقليدية. في ظل هذه العوامل الثلاثة: ارتفاع الإيجارات، وارتفاع أجور العمالة، وانخفاض عدد الزبائن، تعاني جميع المتاجر التقليدية من صعوبات جمة. إذا وُجد حلٌّ للتحول إلى التجارة الإلكترونية، فسيكون ذلك بمثابة نجاح. إذا لم يكن هناك سبيل، يُغلق الباب، ويطلب العمال رواتبهم، ويذهب المورد إلى الباب تاركًا وراءه قطعة من ريش الدجاج. في هذا الكشك، لا يزال عليك أن تكون متجرًا فعليًا. أليس هذا دليلًا على الذكاء؟ بالطبع، أنت رجل ثري، وتريد الحصول على بعض الأصول المفيدة حقًا مجانًا في هذا الوقت. هذا موضوع آخر. بالنسبة لآلات البيع، ابحث عن بعض المواقع الجيدة نسبيًا وخطط المسار. ليس من الصعب مراقبة 10-30 آلة بواسطة شخص واحد. في حالة عدم اختيارك لموقع جيد، يمكنك تغيير الموقع عند سحبه. بشكل عام، إذا تم اختيار المواقع بشكل أفضل، فإن استرداد التكلفة في غضون 3 إلى 6 أشهر ليس مشكلة. بالمقارنة مع المتجر الفعلي، يتم تقليل تكاليف الإيجار والموظفين والتشغيل والصيانة في بداية المتجر بشكل كبير. علاوة على ذلك، حتى لو كانت آلة بيع حيث تأتي، فإن الموقع الجيد لا يمكن تكراره. هذا المنصب (يمكنك ابتكار أفكارك الخاصة لسكن الطلاب الجامعيين، والمستشفيات، والصالات الرياضية، ومراكز التسوق، إلخ، وكلما زاد خيالك كان ذلك أفضل!) إذا تركته، سيتركه الآخرون. لا يوجد مكان، ألا تريد الحصول عليه أولاً؟ لا تتحرك بسرعة وتوفر الكثير من الجهد؟