صناعة آلات البيع تخالف الاتجاه السائد وتحقق وضعاً جديداً (الجزء الثاني)

بالنسبة للعاملين في العديد من الصناعات، بالإضافة إلى البحث عن فرص تجارية في السوق المحلية، يمكن أن تتخذ عملياتهم التجارية منظورًا طويل الأجل وتتعرف أكثر على الأسواق الخارجية. ففي نهاية المطاف، الأسواق الخارجية آلة بيع السوق ضخمة للغاية. وقد سمعتُ شكاوى من مصنّعي هذه الصناعة مفادها أنه على الرغم من ضخامة السوق المحلية، إلا أن التجانس فيها كبير، وتغزوها المنتجات منخفضة التقنية، وتُضيّق حرب الأسعار الخناق على مساحة التسويق، وكل ذلك لا يُسهم في التنمية المستدامة للصناعة ككل. وبالنظر إلى السوق، فإنّ تطور صناعة آلات البيع الذاتي المحلية لم يتجاوز العشرين عامًا حتى الآن. وإذا لم تُستأصل جذور التنمية غير المواتية المذكورة آنفًا، فستتكبد الصناعة بأكملها خسائر فادحة. ويُعدّ الاستثمار في البحث والتطوير لمنتجات عالية التقنية هو السبيل الوحيد للخروج من هذا المأزق. فالموارد البشرية والمادية التي تستثمرها الشركات المصنّعة الكبرى، مثل شركة هالو، في البحث والتطوير لمنتجات جديدة هائلة. ففي كل عام، تُطرح في السوق العديد من النماذج التي تستخدم تقنيات جديدة، مما يفتح آفاقًا جديدة لتطوير الصناعة. وبينما تُعزّز شركات تصنيع آلات البيع الذاتي الكبرى، مثل شركة هالو، مكانتها في السوق المحلية، فإنها تُسرّع أيضًا من وتيرة التوسع في الأسواق الخارجية بحثًا عن فرص تجارية جديدة. أصبح معرض آلات البيع الذاتي ومرافق الخدمة الذاتية (معرض تايلاند) الذي أقيم في سبتمبر من هذا العام في رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) في بانكوك فرصةً مهمةً للمصنعين لاكتشاف فرص تجارية جديدة للتطوير. ومع النمو الاقتصادي المتزايد في دول جنوب شرق آسيا مثل تايلاند وفيتنام وكمبوديا وماليزيا، يزداد الطلب المحلي على آلات البيع وتشهد معدات آلات القهوة ذاتية الخدمة نموًا متزايدًا. ونظرًا لنقص تكنولوجيا الإنتاج المحلية وعدم اكتمال سلسلة التوريد الصناعية، فإن هذا النقص تحديدًا هو ما يمكن للمصنعين المحليين، بفضل ما يملكونه من تكنولوجيا إنتاج وبحث، أن يسدّه. وهذا ما يفسر استقطاب معرض تايلاند هذا العام لعدد أكبر من الشركات المحلية للمشاركة. وسواء كان الهدف هو التفاوض على عمليات شراء أو البحث عن وكلاء أقوياء للتعاون، فإن الجميع يصبّ تركيزه على سوق جنوب شرق آسيا، مستفيدًا من موقع بانكوك كمركز تجاري في هذه المنطقة، ليتوسع بذلك إلى الدول المجاورة. وبالتزامن مع تطور قطاع تجارة التجزئة في مراكز التسوق في تايلاند، واستكمال وتنفيذ مشاريع البنية التحتية الحكومية تباعًا، يشهد سوق جنوب شرق آسيا انتعاشًا ملحوظًا، أو تتطلع الشركات المحلية إلى التوسع في الخارج، مما يدل على أن حجم وأداء معرض تايلاند هذا العام قد تجاوز أداء المعرض السابق.

تتغير لعبة التسويق والتصنيع لآلات البيع مع كل ابتكار، ويتعين على الشركات المصنعة لجميع المنتجات أن تكون مستعدة لاقتناص الفرصة.

نود أن نقدم خدماتنا الشاملة لعملائنا المهتمين بآلات البيع.

تعتقد شركة Haloo Automation Equipment Co., Ltd أن متوسط ​​الربحية سيكون كافياً.

يتنبأ نموذج شركة Haloo Automation Equipment Co., Ltd أيضًا بما يلي: (1) تأثير إيجابي للإدارة على أداء الشركة؛ (2) علاقة إيجابية بين المنافسة في سوق المنتجات ومتوسط ​​جودة الإدارة (جزء منها ينبع من التباين المشترك الأكبر بين الإدارة وحجم الشركة مع اشتداد المنافسة)؛ و(3) ارتفاع (انخفاض) في مستوى (تشتت) الإدارة مع عمر الشركة.