ممر آلات البيع، مبيعات جديدة في النصف الثاني

ممر آلات البيع، ووجه المبيعات الآن، ومؤشر IPEQ، وثلاثة أنواع من مؤشر الذكاء في مواجهة التحديات، قال جيانغ تشينغيون، أستاذ المبيعات التجارية في كلية الإدارة بجامعة فودان، إن المبيعات في المستقبل القريب، التي تُفهم على أنها صناعة خدمات تداول، لا علاقة لها تقريبًا بالابتكار والاختراع التقني، بل تتطلب مستوى أعلى من تحليل بيانات الخسائر ودراستها وحلها. كما يجب على إدارة المبيعات تحديد أهداف واضحة، والمبادرة إلى تصحيح الأخطاء ذاتيًا، ومراقبة أوجه القصور في الإدارة، مثل نقص الإدارة والتشويش في النظام. ويؤكد جيانغ تشينغيون بشكل خاص على أن العصر الجديد يدعو إلى "الابتكار". يرى البروفيسور وي هانغ، المقيم في كلية إدارة الأعمال بجامعة لياونينغ للعلوم والتكنولوجيا، أن فكرة المبيعات الجديدة التي ظهرت في البداية على الإنترنت كانت نتيجة لتغيرات في مجال المبيعات، حيث تم الترويج لها عبر وسائل متنوعة من حيث سرعة نقل المعلومات وتدفق الأموال. أما اليوم، ومع دخول المبيعات الجديدة مرحلة جديدة، تتمحور حول سبعة محاور رئيسية في آسيا، وهي: التوسع والتخصيص لتحقيق ميزة تنافسية، والسهولة والبساطة والإبداع والخبرة لتلبية متطلبات التغيير، بالإضافة إلى الإنترنت عبر الهاتف المحمول، والمعلومات المطلوبة لتحقيق تنوع نهائي كرمز للطاقة الجديدة. يوصي وي هانغ بشدة، بافتراض أن الأمور اللازمة لتوحيد المعايير والتقدم والاستجابة السريعة، يمكن أن تتخذ شكل تنوع المبيعات والتحول إلى أربعة محاور رئيسية: أنواع جديدة من منافذ البيع، ومتاجر السوبر ماركت من النوع الأول، ومنافذ البيع الآلية، أو منافذ البيع في السوق. ويضيف: "هناك بعض الأمور الضرورية لتحقيق تقدم عالي في توحيد المعايير وكفاءة عالية في المبيعات، وسيتم تحديد مستقبل جديد من خلال البيع الحر، ومنافذ البيع الآلية، وتوفير الموظفين لتقديم الخدمات أو التقنيات اللازمة". بينما لا تُعدّ الكفاءة المطلوبة للمبيعات عبر الإنترنت عاملاً أساسياً، إلا أن مجال المبيعات يشهد تقدماً ملحوظاً في مجال التوحيد القياسي. ويؤكد هوانغ يو، نائب مدير مركز تطوير الأعمال في مقاطعة خبي، على أن "مبيعات آلات البيع الآلي، وزيادة الطاقة الحركية في المستقبل، تُمثل مطلباً عاماً يجب التركيز عليه، مع دعم المهارات عبر الإنترنت وخارجها، وتكييفها من خلال مبيعات جديدة". ويضيف أن التجارة الثابتة والتجارة عبر الإنترنت لا تتعارضان، وأن المعلومات المتعلقة بالمنحنيات الثلاثة تُظهر استقراراً متزايداً، وهو ما يجب التوفيق بينه. كما أن قدرة التجارة الثابتة على اكتشاف جودة حياة جديدة، وخاصة جودة الحياة الخدمية أو التقنية، وجودة الحياة التجريبية، أو التنويع، والطابع الفردي، هي السمة الأكثر تميزاً لطلب المستهلك الحالي. ومن بين الكلمات الرئيسية: تعاون مصنعي آلات البيع الآلي، وآلات تثقيب الكتب، وآلات البيع الآلي، حيث بدأت العروض الترويجية الجديدة تقترب أكثر في النصف الثاني من العام.