تحدث عن أهمية التوجه المستقبلي نحو آلات البيع الآلية

أصبح التوجه المستقبلي نحو آلات البيع الذاتي في قطاع التجزئة اتجاهاً تنموياً لا رجعة فيه، فالنمط غير المأهول أمر لا مفر منه، وآلات البيع الذاتي هي أهم توجه في المستقبل. يُنظر إليها على أنها الأداة الأكثر ربحية في السنوات الخمس المقبلة. لماذا نقول ذلك؟ لأن آلات البيع الذاتي لا تتمتع فقط بمزايا البيانات الضخمة وسهولة استخدام المتاجر غير المأهولة، بل إنها تُحدث طفرة في ربحية هذه المتاجر. 1. انخفاض التكلفة: التكاليف الثابتة للمتاجر التقليدية (بشكل رئيسي إيجار المتجر وتكاليف العمالة) (1) من المعروف أن إيجار المتجر هو العنصر الأساسي والأثقل في تكلفة المتاجر التقليدية، بافتراض أن إيجار المتجر هو 10 يوانات/يوم/متر مربع، وبمتوسط ​​مساحة متجر واحد يبلغ 120 متراً مربعاً، فإن الإيجار اليومي يبلغ 1200 يوان، والإيجار السنوي يبلغ 430,000 يوان؛ (2) عادةً، يحتاج متجر صغير بمساحة 120 مترًا مربعًا إلى ستة موظفين، أمين صندوق وموظف جرد، يعملون بنظام ورديتين. بافتراض أن متوسط ​​الراتب السنوي للموظف الواحد هو 50,000 يوان، فإن الراتب السنوي للموظفين الستة هو 300,000 يوان. تبلغ تكلفة إيجار المتجر بالإضافة إلى تكلفة العمالة 730,000 يوان سنويًا، أي ما يعادل 43% تقريبًا من المبيعات السنوية، وتشكل هذه التكلفة ما يقارب نصف إجمالي المبيعات. في الوقت الحالي، يُعد الارتفاع المستمر في تكاليف المتجر والعمالة اتجاهًا لا رجعة فيه، وسيستمر في الارتفاع. لذلك، يُعد خفض تكاليف إيجار المتجر وتكاليف العمالة خيارين لا غنى عنهما لتطوير المتاجر التقليدية وتحويلها. بالمقارنة مع المتاجر التقليدية، تتميز آلات البيع الآلية بصغر حجمها، ولا تتطلب مراعاة تكاليف العمالة. كما أنها تُصنف ضمن متاجر البيع بالتجزئة الآلية. على عكس سوبر ماركت ما يون غير المأهول، الذي يتطلب عشرات من مساعدي المتجر للحفاظ على النظام وإحصاء البضائع، فإن آلة البيع الآلية لا تحتاج إلى بائع، حيث يشتري المستهلكون البضائع بأنفسهم تمامًا، وقد لبت طريقة الشراء والدفع البسيطة والمريحة احتياجاتهم بشكل كامل. ثانيًا، تتميز آلة البيع الآلية بأداء عالٍ في مكافحة السرقة، على الرغم من تفاوت جودة المستهلكين، ولا يزال نظام الائتمان قيد الإنشاء. تحدث السرقات من حين لآخر في المتاجر غير المأهولة، مما يعيق سير عملها. حتى أن الإنترنت تمكن من جمع قوائم بأدلة مجانية لزيارة هذه المتاجر لتناول الطعام والشراب. يتطلب تشغيل المتاجر غير المأهولة جودة عالية من المستهلكين، وتتجنب آلات البيع الآلية هذه المشكلة. ادفع أولًا ثم استلم البضائع. هذه الطريقة لا تؤثر على تجربة الشراء للمستهلك، وتوفر أيضًا ضمانًا للتاجر. 3. تصميم أسرع ونطاق أوسع: تتميز آلات البيع الآلية بصغر حجمها، ومرونة وضعها، وقدرتها على اغتنام الفرص التجارية بسرعة، ما يمثل ميزة كبيرة للشركات التي تسعى إلى التواجد السريع في السوق. مع ذلك، لا يزال من الضروري دراسة موقع المتجر الآلي بعناية، حيث يُعد الموقع المناسب وحجم المتجر من العوامل المهمة التي يجب مراعاتها. 4. لا تتطلب دعمًا تقنيًا كبيرًا: يستخدم المتجر الآلي تقنية تحديد الهوية بترددات الراديو (RFID). RFID هي تقنية اتصال لاسلكي تُتيح تحديد أهداف محددة وقراءة وكتابة البيانات ذات الصلة عبر إشارات الراديو، دون الحاجة إلى اتصال ميكانيكي أو بصري بين نظام التعريف والأهداف. مع ذلك، ووفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال، فإن استيعاب متاجر أمازون جو لأكثر من 20 مستهلكًا في الوقت نفسه يؤثر على نظام التعرف بالكاميرا. كما أن تكلفة بطاقات RFID ليست منخفضة. في الواقع، بالعودة إلى جوهر التكنولوجيا، كان هدفنا الأساسي هو استخدام البيانات الضخمة لفهم المستهلكين بشكل أفضل. تستطيع آلات البيع الآلية تحقيق ذلك دون تكاليف إضافية، كما أن هذه التقنية ناضجة للغاية. هل يمكن اختيار المشروع بسهولة إذا كانت التوقعات جيدة؟ على الرغم من أن آفاق متاجر البيع الآلي جيدة، إلا أنه لا يمكنك تحقيق ربح بسهولة بمجرد شراء آلتين. 1. تُعدّ نقطة البيع في آلة البيع الآلي بالغة الأهمية. ما الذي يجذب المستهلكين؟ أو ما هي احتياجاتهم؟ فهم هذا الأمر ضروري جدًا لرواد الأعمال. تُعدّ السلع الاستهلاكية سريعة التداول، مثل الوجبات الخفيفة والمشروبات والمعكرونة سريعة التحضير، أكثر ملاءمة لآلات البيع الآلي. 2. اختيار الموقع المناسب. على الرغم من صغر مساحة آلة البيع الآلي، إلا أنه لا داعي للقلق بشأن الموقع. فالموقع عامل بالغ الأهمية لتشغيل آلات البيع الآلي. تشمل المواقع الموصى بها حاليًا المدارس (الطابق السفلي في السكن الجامعي، ردهة مبنى التدريس، ردهة المكتبة، بجوار الملعب، إلخ)، والمستشفيات (غرف الانتظار، قاعات خدمات الاستشارة، إلخ)، ومدخل مبنى المرضى الداخليين، إلخ)، ومحطات المترو، ومحطات القطارات فائقة السرعة، ومحطات الحافلات، وغرف الانتظار، وما إلى ذلك. تتميز هذه المساحات بصغر حجمها نسبيًا وقلة المنافسة فيها. بالإضافة إلى ذلك، عند اختيار الموقع، يجب مراعاة كثافة حركة الناس. فليس بالضرورة أن يكون الموقع جيدًا إذا كان مزدحمًا. على سبيل المثال، قد يكون هناك ازدحام شديد عند لافتة معينة، حيث يكون الجميع مشغولين، وقلة قليلة منهم تتوقف لشراء أغراض أثناء الصعود والنزول من الحافلة، لذا من الأفضل وضع آلة البيع في غرفة الانتظار! إن توجهات البيع بالتجزئة الجديدة لا رجعة فيها، وستُحدث آلات البيع ذاتية التشغيل نقلة نوعية في هذا المجال. هذا المقال مُنظم حسب آلات البيع ذاتية التشغيل، والآراء الواردة فيه لا تُمثل بالضرورة آراء هذا الموقع. المنشور السابق: ما هي الأماكن الرئيسية التي تتواجد فيها آلات البيع الآلية؟