لا توجد نقطة بيع واحدة مفضلة!

لا يدرك مشغلو آلات البيع أهمية الموقع، لكن الوصول إلى مستوى عالٍ من الجودة يتطلب عادةً عملية تفاوض طويلة نسبياً، وغالباً ما تكون الموارد حصرية. لذا، فإن دخول هذا المجال يتطلب أولاً وجود شركة ذات قاعدة عملاء راسخة وموقع متميز ذي جودة عالية! وهذا يعني أن الشركة الجديدة ستكون في وضع تنافسي ضعيف. تتواجد آلات البيع عادةً في مواقع ذات حركة مرور كثيفة، مثل المتاجر والمباني المكتبية والمدارس والمستشفيات وغيرها، ولكن ما هي المواقع التي تحقق إيرادات وهامش ربح إجمالي أعلى؟ يتطلب الأمر تحليلاً دقيقاً للبيانات لتحديد مواقع البيع بدقة، وعدم التسرع في اتخاذ القرارات. ومن خلال نتائج الأعمال الحالية، يتضح أن اختيار مواقع آلات البيع يتم في أماكن مغلقة أو شبه مغلقة! فهي تقع في معظم المصانع والمدارس وغيرها من الأماكن المماثلة، بينما يصعب إدارة بعض المواقع الخارجية، وتحقيق الربح، والالتزام باللوائح التنظيمية. أما بالنسبة لمستوى آلات البيع، فقد أظهر العديد من المحللين في هذا القطاع، وفقاً لمستوى دخل التشغيل، أن هذه المستويات تشمل المستشفيات والمدارس والمصانع؛ والمواقع ذات حركة المرور الكثيفة والمواقع السياحية والمباني المكتبية؛ يضم مشروع Three Point مبنى مكاتب صغيرًا، ومكاتب، ومجمعًا سكنيًا! ونظرًا لاعتبارات التكلفة، يتجنب العديد من المشغلين وضع آلات البيع في المواقع السياحية، والمدارس، والمحطات، والأماكن ذات الكثافة المرورية العالية، رغبةً منهم في الدفع بأسرع وقت ممكن. إلا أن هذه المواقع، باعتبارها سوقًا رائجة لآلات البيع، أصبحت هدفًا للعديد من المشغلين، مما يؤدي إلى ارتفاع تكاليف إدخال الطلبات! لذا، ينبغي على المشغلين، عند اختيار الموقع، مراعاة نقاط قوتهم لاختيار الموقع الأمثل.