كم سعر آلة البيع الآلية؟: مقدمة عن صناعة آلات البيع

في عام 1994، قدمت الصين أول آلة بيع آلية. ومنذ ذلك الحين، لا يزال هذا القطاع في مراحله الأولى. أما اليوم، فقد بدأت آلات البيع الآلية الصامتة بالانتشار. ما هو قطاع آلات البيع الآلية؟ 1. مقدمة عن القطاع: تُعد آلات البيع الآلية رائدة في مجال البيع بالتجزئة غير المأهول، وقد ظهرت في سبعينيات القرن الماضي. ظهرت لأول مرة في اليابان، وساهم ارتفاع الإيجارات وأجور العمال في التطور السريع لهذا القطاع. يوجد حاليًا ما يصل إلى 5 ملايين آلة بيع آلية في اليابان، أي آلة واحدة لكل 24 شخصًا. في الوقت الحالي، تمر الصين بمرحلة مشابهة لليابان، بينما لم يتجاوز عدد آلات البيع الآلية العاملة في الصين، التي يبلغ عدد سكانها 1.4 مليار نسمة، 200 ألف آلة بنهاية عام 2016. بالمقارنة مع الدول المتقدمة، فإن مساحة السوق هائلة. ربما استجابةً لدعوة "البيع بالتجزئة الجديد"، أصبحت المتاجر أكثر نشاطًا في العامين الماضيين، حيث لم يتجاوز عدد الآلات في عام 2014 مئة ألف آلة على مستوى البلاد. تشمل سلسلة صناعة آلات البيع الذاتي مجالات واسعة، منها: تصنيع الصفائح المعدنية، وتصنيع الملحقات، والتصنيع، والتشغيل، والدفع الإلكتروني، وتصنيع المشروبات، وتطوير البرمجيات، وغيرها. وتُعدّ حلقة الوصل الأساسية هي المُصنِّع والمُشغِّل. بعد أكثر من عشر سنوات من التطوير، أصبحت هذه السلسلة الصناعية ناضجة تمامًا. يوجد في الصين العديد من مُصنِّعي آلات البيع الذاتي، وتتمتع العلامات التجارية الرائدة بقوة وتأثير كبيرين في هذا القطاع. وفي الوقت الراهن، تظهر شركات جديدة باستمرار. وتحت تأثير العصر الجديد، بدأ المُصنِّعون الراسخون أيضًا في إيلاء اهتمام أكبر للبحث والتطوير لمنتجات جديدة. 2. خصائص العمل: كيف تُحقق آلات البيع الذاتي أرباحًا؟ يُوضح ذلك بوضوح في نشرة شركة يوباو: يتمحور نموذج أعمال الشركة حول تشغيل وإدارة آلات البيع الذاتي. تشمل الإيرادات الرئيسية إيرادات البيع بالتجزئة، وإيرادات الإعلانات الخارجية، وإيرادات رسوم العرض المُحصَّلة من بعض الموردين. وتشمل تكاليف التشغيل بشكل أساسي شراء وتوزيع السلع، وإيجار نقاط البيع، واستهلاك الآلات، وتكاليف العمالة، وغيرها. من السهل فهم إيرادات البيع بالتجزئة، أي تحقيق الفرق في إجمالي ربح المنتج. رسوم العرض ممارسة شائعة في محلات السوبر ماركت التقليدية، نظرًا لمحدودية مساحة آلات البيع، واضطرار الموردين لفرض رسوم دخول على منتجاتهم المعروضة على الرفوف (مع إمكانية استبدالها في حال عدم دفعها، خاصةً للموردين الأقل كفاءة). تأتي عائدات الإعلانات من هيكل الآلة وتطبيقها، وهو أمر مفهوم، ولكن هناك أيضًا طرق أخرى. 3. بيع كل شيء. لا تمثل آلات بيع المشروبات سوى نصف آلات البيع في اليابان. وتشمل المنتجات الأخرى التي تُباع عبر هذه الآلات: السجائر، والمجلات، والمظلات، والخبز، وغيرها، ليصل عددها إلى 6000 صنف. من المواد الغذائية والسلع الاستهلاكية اليومية إلى المنتجات الإلكترونية، تغطي هذه الآلات تقريبًا جميع جوانب الحياة. يتضح من ذلك أن نموذج آلة البيع الناضج يجب أن يكون متنوعًا. ومع انتشار تجارة التجزئة غير المأهولة، يتزايد عدد الشركات العاملة في مجال آلات البيع، مع تنوع نقاط الدخول وأنواع الأجهزة الطرفية. المنشور السابق: لا مزيد