٤ خطوات لبدء التخلص من الديون

من الأمور التي تشغل بال الناس صعوبة وضع ميزانيات في مجال مبيعات آلات البيع، وإلا فلن يكون الربح مرتفعًا بما يكفي. في الواقع، تعتمد مبيعات المعدات بشكل كبير على استخدامها وفهم كيفية استخدامها. ستحتاج إلى رخصة تجارية أو تصريح لوضع آلة البيع في المكان المناسب. وينطبق الأمر نفسه على قائمة عملائك المحتملين. يجب أن تفي بوعودك لهم. عليك بناء علاقة معهم وكسب ثقتهم. لأنه بمجرد فعل ذلك، سيبدأ المشتركون في الشراء منك. ضحكت صديقتي لأنني عندما خرجت من المتجر لم أسرع لعرض ما اشتريته عليها، بل طلبت منها مشروبًا غازيًا من تلك الآلة. أعجبتها الفكرة أيضًا. أعتقد أن الفكرة تُروج لها، ففي الأفلام تظهر مشاهد قصيرة لشخصيات كرتونية داخل آلة بيع بينما ينتظر الناس مشروباتهم في الخارج. إذا كان مشروعك لآلات البيع التي تعمل باللمس مفتوحًا بالفعل، فتأكد من فحص آلاتك على مدار الساعة. لاحظ ما إذا كان بإمكانك المساعدة في إعادة تعبئة المنتجات وما هي المنتجات الأكثر مبيعًا. احتفظ بسجل للمخزون ولاحظ أيام ذروة المبيعات، وحاول إعادة ملء المخزون قبل أيام الذروة. سألتُ الموظفة في مكتب الاستقبال عن نوع الحلوى التي تريدها في الجهاز. قدمت لي اقتراحات محدودة، لكنني وضعتُ الحلوى التي أرادتها. شهرًا بعد شهر، كنتُ أعود إلى المنزل وهي تريد نوعًا مختلفًا من الحلوى. لذا، انقلب إرضائي عليها، وخسرتُ المال في محاولة إرضائها بالحلوى التي تريدها. نصيحتي لك هي أن تأخذ الاقتراحات بعين الاعتبار، لكن هذا عملك، وأنت صاحب القرار النهائي. تحاول إيجاد ماكينة مشروبات غازية جديدة بسعر 3500 دولار، ولا تريد أي صيانة أو مشاكل. تقوّل الجهاز مع شركة تمويل متخصصة في معدات البيع الآلي، ثم تملأه بمشروبات غازية بقيمة 250 دولارًا. بعد سبعة أيام، تأتي لصيانة ماكينة المشروبات الغازية؛ تسحب المال، وتجد أن مبيعاتك قد انخفضت بمقدار 20 دولارًا. يدّعي صاحب البقالة أن ماكينة البيع الآلي الخاصة به قد بدأت تُستغل بفضل وجود ماكينة المشروبات الغازية، وأن مبيعاتك سترتفع بالتأكيد. تعود يوم الجمعة وتجد أن المبيعات أقل من 10 دولارات. آه، لقد كانوا بطيئين بعض الشيء. كل أسبوع تسمع عذرًا جديدًا. نعم، موقع آلات البيع الخاصة بك ضروري للنجاح، ولكن من المهم أيضًا بيع النوع المناسب من المنتجات في كل موقع. إذا كانت آلتك موجودة في أفضل موقع ذي حركة مرور عالية، فستكون ممتازة، لكنك تبيع أشياء خاطئة، ولن تحقق الكثير من الأرباح. اجعل منتجاتك تتناسب مع ما يرغب الناس في شرائه في تلك المواقع. يعرف مشغلو آلات البيع مدى ربحية هذا العمل القائم على النقد، لكن حاول تجنب توسيع نطاق عملك بآلات بيع الحلوى، فكر في العلكة بدلاً من ذلك. هامش الربح الصافي أكبر بكثير، ويمكن أن تكون مساراتك كبيرة، والعلكة لا تفسد لسنوات عديدة.