Die Betreiber der Verkaufsautomaten leisten gute Arbeit, und die Hälfte ist geschafft!

Wer die Automatenbranche kennt, weiß, dass erfolgreiche Automatenhersteller auf ein oder zwei starke FMCG-Marken angewiesen sind – ähnlich wie im traditionellen Einzelhandel. Für Neueinsteiger in die Automatenbranche ist daher eine gute Zusammenarbeit mit FMCG-Unternehmen und kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) unerlässlich. Obwohl diese in puncto Markenstärke gewisse Schwächen aufweisen, bieten sie deutlich höhere Gewinnmargen. Automatenstandorte befinden sich heutzutage an Orten mit hohem Kundenaufkommen. Solange die Produktqualität stimmt, ist der Absatz gesichert. Ein so reibungsloses Geschäft – wer würde da nicht gerne zusammenarbeiten? Kooperationen mit großen Marken sind in der Regel nicht günstig zu realisieren. Viele große Marken unterstützen Unternehmen, um eine gewisse Bekanntheit zu erlangen. Die Automatenbranche befindet sich noch in der Anfangsphase, und Kooperationen mit großen Marken bieten Wettbewerbsvorteile. FMCG-Unternehmen sind jedoch vergleichsweise aktiver und bieten zahlreiche Kooperationsprogramme mit Rabatten, Aktionen usw. an. Automatenhersteller können sich so einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Der Markt für Verkaufsautomaten ist mittlerweile ausgereift, und auch die Zahl der Automatennutzer steigt stetig. Dadurch gewinnen Verkaufsautomaten als Vertriebskanal für Konsumgüter des täglichen Bedarfs (FMCG) zunehmend an Bedeutung. Insbesondere in bestimmten Situationen erzielen Verkaufsautomaten sehr hohe Umsätze. An manchen Standorten generieren sie nicht nur Umsatz, sondern dienen auch der Markenwerbung – ein kosteneffizientes Geschäftsmodell.