Das Managementsystem für Verkaufsautomaten, das unter dem neuen Direktvertriebsmodell etwas an Fahrt aufgenommen hat, entwickelte sich allmählich weiter.

Das Management von Verkaufsautomaten, die damit einhergehenden Herausforderungen im Vertrieb – die Erfüllung von IQ- und EQ-Anforderungen sowie das inverse ShangSanDa-Dilemma – wurden von Professor Jiang Xiaosan vom Managementbezirk Chengdu Campus als Vertriebsexperte bezeichnet. Er erklärte, dass Vertrieb lange Zeit als reine Zirkulationsdienstleistung definiert wurde, ohne dass Kreativität und Forschung & Entwicklung eine Rolle spielten. Es mangele an Datenanalyse und Strategieentwicklung. Vertriebsunternehmen fehlte es an einer klaren Positionierung und an aktiver Steuerung, und ihr Verständnis für die Bedürfnisse der Konsumenten sei unzureichend, beispielsweise aufgrund eines ungenügenden Systems zur Konsumentenkontrolle. Jiang Xiaosan betonte, dass die neue Phase als „Einzelhandelsinnovation“ bezeichnet werde. Laut Wei Hang, Dozent am Henan Institute of Sports Campus, manifestierte sich das neue Marketing zunächst vor allem in der Veränderung der Spielformen auf dem Markt und der Umstellung auf Expresslieferung, Informations- und Geldfluss. In der zweiten Jahreshälfte zeichnete sich der neue Direktvertrieb jedoch durch Fortschritte aus, der sich hauptsächlich durch Globalisierung, großflächige und kundenspezifische Verarbeitung, Großhandelsveränderungen, Wahlmöglichkeiten, Qualität und die Bedürfnisse europäischer und amerikanischer Fans auszeichnet. Er betont den Wunsch nach Veränderung und Marktentwicklung und sieht darin ein Symbol für neue Technologien wie Daten. Wei Hang lobt die Transformation und Weiterentwicklung des Direktvertriebsmodells, die sich anhand der Standardisierung der Artikel und des Bedarfs an Aktualität in vier Kategorien zusammenfassen lässt: neue Ladengeschäfte, neue Supermärkte mit Einkaufserlebnis und Automatenmanagementsysteme/Einzelhandelsgeschäfte mit Online-Marketing. „Aufgrund des hohen Standardisierungsgrades einiger Artikel und des Bedarfs an sofortiger Verfügbarkeit im Direktvertrieb, der eine Transformation zu neuen Standards erfordert, könnte die Zukunft darin bestehen, den Vertrieb über Automatenmanagementsysteme zu fördern und Dienstleistungen wie Einzelhandelsgeschäfte oder Technologien anzubieten.“ Der Verkauf konzentriert sich hauptsächlich auf den Bedarf an Echtzeit-Online-Artikeln und zeichnet sich durch einen hohen Standardisierungsgrad im Direktvertrieb aus. „Das Managementsystem für Verkaufsautomaten steht im Mittelpunkt und treibt die zukünftige Dynamik des Verkaufs an. Nutzer wünschen sich eine einheitliche Vorgehensweise, die die Integration des neuen Direktvertriebs unterstützt“, betonte Professor Huang Yu vom Zentrum für Marktwandel. Er hob hervor, dass stationäres Geschäft und E-Commerce sich nicht widersprechen. Die zunehmend stabilen Daten zeigen zwei Entwicklungslinien, die die Verschmelzung belegen. Neue Konsumenten und Unternehmen haben ihre Stärken im Bereich Konsumgüter, insbesondere im Hinblick auf Konsum, Dienstleistungen und Technologien, und weisen deutliche Vorteile gegenüber gesättigten Märkten auf. Schlüsselwörter: Feinpoliergeräte, Kaltpressen. Artikel des Außenhandelsministeriums: Verkaufsautomaten – das neue Marketing im zweiten Schritt.