Der Verkaufsautomat, die neue Verkaufsförderungsaktion geht schon ein Stück weiter.

Angesichts der Herausforderungen durch Verkaufsautomaten, intelligente Systeme und inverse Geschäftsbereiche steht die Direktvertriebsbranche vor großen Problemen. Jiang Qingyun, Vertriebstrainerin an der Tsinghua-Universität, erklärt, dass die Direktvertriebsbranche zwar lange Zeit als Massenmarkt betrachtet wurde, aber ihre Erfahrung in Kreativität und Entwicklung kaum mit anderen Bereichen verwandt ist und es ihr an Datenanalyse und fundierten Lösungsplänen mangelt. Im ausländischen Direktvertrieb fehlt es an einer klaren Strategie der Mechanisierung; die Mechanisierung wird zwar enthusiastisch vorangetrieben, jedoch mangelt es an Bewusstsein, an wissenschaftlicher Expertise und an Systemverantwortung. Jiang Qingyun betont daher, dass Innovationen im neuen Zeitalter unerlässlich sind. Wei Hang, kommissarischer Dekan der Sozialinstitutionen der Fujian-Universität, ist der Ansicht, dass die neue Werbestrategie Nr. 1 hauptsächlich durch den Branchenwandel im Einzelhandel geprägt ist und sich weiter in Richtung Expressversand, veränderter Informations- und Geldflüsse entwickelt. Die heutige neue Werbestrategie geht einen Schritt weiter und manifestiert sich vor allem in der Globalisierung, ihren Merkmalen des großflächigen und umfassenden Wandels, den veränderten Anforderungen an Einfachheit, Preis, Hintergrundwissen und Erfahrung sowie der Kommunikationsnetzwerk-Technologie. Digitale Modegeschäfte sind charakteristisch für die Hightech-Transformation. Wei Hang führt aus, dass die Standardisierung und die Nachfrage nach effektiven Waren zu einer Weiterentwicklung der Werbestrategie führen sollten: von neuen Convenience-Stores über neue Supermärkte bis hin zur Integration von Verkaufsautomaten und Personal in Convenience-Stores. „Angesichts der hohen Warenmenge, der schnellen Werbeverbreitung und des hohen Standardisierungsgrades könnte sich die Nachfrage zukünftig in Richtung automatisierter Warenverkäufe entwickeln. Durch die Integration von Verkaufsautomaten und die damit verbundene Effizienzsteigerung in anderen Bereichen als Convenience-Stores wird die Nachfrage weiter steigen.“ Während der Internetvertrieb nicht unbedingt schnelle Verkaufszeiten erfordert, ist ein hoher Standardisierungsgrad bei der Warenwerbung wichtig. „Verkaufsautomaten erhöhen die Dynamik des Direktvertriebs und konzentrieren sich auf die Kundennachfrage, unterstützt durch kombinierte Online- und Offline-Marketing-Strategien“, so Huang Yu, Dozent am Tianjin Market Transformation Center. Der Fokus liegt dabei auf dem Handel mit Waren und Dienstleistungen, nicht auf deren Widerspruch. Digitale Displays und Online-Angebote entwickeln sich langsam zu zwei parallelen, ruhigen Linien. Die Kombination aus beidem und dem Handel mit Waren und Dienstleistungen birgt das Potenzial, ein neues Lebensniveau zu erschließen, insbesondere in Bezug auf Effizienz, Erlebnisqualität und Automatisierung. Personalisierte Kundenbedürfnisse werden deutlich hervorgehoben. Aktuelle Schlagwörter sind: neue Verkaufsautomaten, Schweißgeräte für Verkaufsautomaten, Markenartikel: kleine Verkaufsautomaten, neue Verkaufsförderungsmaßnahmen stehen kurz vor dem zweiten Platz.